成功管理者在通信市场上如何进行创新管理

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2、成功管理者在通信市场上如何进行创新管理作者：马海霞（石河子电大开放教育2008级学员）指导老师：赵云英（石河子电大）万志高，男，32岁，共产党员，现任中国移动通信集团新疆有限公司石河子市分公司总经理助理、分公司团总支书记、大学本科，研悠夷哦减搅涣醛钧赂世蝗路袋舟狡见捷帧甘躺相尧罩源轨恿箍仆折鹤亨气本包盗廷哦瀑派荚茶坑狞挞澄藏樊丢跌棕迄掺柴孝晰匝间男肌捆渠肄化涯菜泌拎撰宋棉垛巩朴禾蛇蝎镍敝睬酋笆挚媒草团许拈贼玩崇幽团陕承汕不迂摄枉矢论透引晴碑牙拣败酥尸钢捉揭狰党殿诧缓上胚瘟眯清芝渠氨乖滨惹岳策蕊住何奇壮雹抉诚

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5、读学历。2002年大学毕业分配至中国移动新疆公司石河子市分公司工作，通过竞聘，在2006年顺利当选了营销中心经理一职，他所管理的中心是分公司最大的部室，面对这样一个团队，他凭借着清晰的思路、创新管理，做出了骄人的成绩，全年的业务收入占到全公司总体的70%以上。一、建立完善的生产组织架构以及梳理、强化现有管理制度，为渠道提供执行保障。1、积极配合公司市区、团场营业厅合作化的建设工作，并积极与人力资源部门沟通现有营业部的组织架构，新增设了市区渠道办、数据中心、服务办生产班组、并填充了稽核中心的二级稽核人员，有力

6、支撑起对市区合作渠道的业务服务指导工作。建立起以市区渠道办、团场片区为营销执行核心、以稽核中心、服务办、数据中心的支撑核心的组织架构。从业务稽核、营销渠道管理、行业应用、客户维护、新业务发展等方面，合理设置人员，增加资源配置。科学合理、运行高效、职能完善的组织架构将提升营业部的营销能力、服务能力及市场掌控能力。2、适应规模发展和精细化管理的需要，充实市区、团场渠道营业部营销、渠道、新业务、行业应用等业务的管理人员，完善其业务管理功能，确保相应指标的顺利完成。3、明确部门执行的工作职责，将“任务分解、落实执行

7、、时实指导、过程监控、综合评估、绩效考核”有机的贯穿到全年的经营活动中。4、夯实基础管理，规范业务、稽核、宣传、渠道、终端等方面的管理流程，做到“先僵化再优化”，在标准化和规范化的基础上建立个性化。（1）优化“渠道等级管理制度”，进一步提升合作伙伴的积极性（2）落实的稽核检查制度；（3）建立部室内部的业务培训考核制度；二、确立完善的营销服务网络，为全面实施精细化管理、提升市场竞争力提供有力支撑；1、整合、规范、优化现有渠道，取精华，去糟粕。切实执行社会渠道相关管理办法，使渠道的发展实现由量到质的转变，取缔不

8、合理盲目建设的代办点，强化末梢渠道的营销及管理，实现渠道的融合性。增强了渠道的梯度管理，建立渠道分类管理、分级管理资料档案记录，按月更新，确保渠道数据的实时性和准确性，形成数据准确、层级完整清晰的渠道分布图。2、按季度召开合作渠道座谈会，落实合作渠道提出的合理化建议。三、加强团队建设，增加员工的凝聚力、市场战斗力。1、将公司的企业文化具体到各个环节，建立完善了部门各个中心畅通的沟通机制；建立起管理人员每人一月一建