徽源公司高技术新产品营销战略研究与策略设计

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1、中国科学技术大学硕士学位论文徽源公司高技术新产品营销战略研究与策略设计姓名：叶剑鸣申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA)丨导教师：古继宝20030401中国科学技术大学MBA学位论文徽源公司髙技术新产品营销战略研究与策略设计AbstractWiththefastgrowingdevelopmentofglobaltechnology,expertsandenterprisersaregettingmoreandmoreinterestedinhi-techcompanies.Marketinginthesecompanies,due

2、toitscharacteristicsofusinghightechnologyorofferinghightechnologyitself,alsobecomesafocusintheireyes.Andwithhi-techismoreandmorewidelyappliedtoconsumerproductsindailylife,marketingoftheseproductshasbecomeaproblem.Thearticle,throughspecificanalysisofahi-techcompanyH¥Compa

3、nytypicallyproducescommonconsumerproducts,aimstoindicatesomebasicrulesthatcouldofferguidanceinmarketingofhi-techcompaniesinthisline.Itiscomposedoffivechapters.Chapter1mainlyintroducesbasictheoriesoftraditionalmarketingandimportanceofmarketinginhi-techcompaniesaswellasits

4、uncertainties.Chapter2givesadetailedintroductionofbackgroundofHYCompany,includingrelativemarketreports.Chapter3containsstudyandstrategicpositioningofmarketingofnewproductsinHYCompany.Chapter4focusesondesigningofmarketingmixincluding“product,price,placeandpromotion",Chapt

5、er5sumsupsomeuniversalrulesinmarketingdevelopmentinhi-techcompanies，andtriestogivesomesuggestionsandguidance.中国科学技术大学MBA学位论文敏源公司高技术新产品营销战略研究与策略设计前言自从人类社会进入20世纪80年代以来，以生物技术、信息技术、新材料技术等高技术为中心的新技术革命给世界各国的政治、经济、文化、社会等方面带来了深刻的变革D许多国家都把发展髙技术列为国家发展战略的重要组成部分，不惜花费巨额投资，组织大量的人力、物力，

6、力争在这一次的技术革命中拔得头筹。以Microsoft、Intel为代表的高技术经济实体因其出色的战略规划与优秀的营销策略设计而获得了神话般的成长，不少髙技术企业聚敛财富的能力让人睦目结舌。但是，在这种剧烈的变革中，更多的企业没能经受住市场的考验早早夭折，甚至胎死腹中。闪耀着美丽光芒的胜利者、笼罩着黑暗阴影的失败者同样吸引着越来越多的研究者。从宏观上研究髙技术产业的成长规律和从微观上研究高技术企业的管理与营销策略已成为人们日益关注的热点问题。不论其规模的大小、发展的湖源，具体到某一高技术企业从技术层次上看，都会在一定中国科学技术大学MB

7、A学位论文敏源公司高技术新产品营销战略研究与策略设计时间内、在一定领域占领着非常有利的位置。但是这种有利的技术优势并不容易转化为企业的整体宽争优势，尤其是产品的市场优势。企业经营最终的成功和失畋与经营者的市场营销水平息息相关。每个高技术企业都有其本身的特点，建立一套“放之四海而皆准”的市场战略研究与策略设计方法并不是一件很现实的事情〃本文将重点研究徽源公司研制生产的髙技术普通消费品，拟定相关的市场营销战略和营销策略，旨在探索这一类髙技术企业市场战略研究与策略设计的冰山一角。中国科学技术大学MBA学位论文敏源公司高技术新产品营销战略研究与

8、策略设计市场营销理论与髙技术企业的市场营销第一节市场营销基本理论一、市场营销的含义美国市场营销协会（AMA)定义委员会1960年曾给市场营销下过这样一个定义：市场营销是引导货物和务从生产者流向消费者或用户的