《促销活动执行》PPT课件

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1、促销活动开展执行要点促销活动的意义；促销活动策划实施的八大技巧；促销金点子及活动方案；促销活动有效实施的流程；促销活动的意义可以吸引目标人群或社会的关注；可以提升本店及所售品牌的知名度；可以短时间里提升品牌在终端市场的占有率，可以狙击竞争对手；可以在短线目标内提高产品的销量；可以与目标人群保持长线的“亲密关系”；可以提高硬性广告的传播质量；可以展示团队的作战能力为合作者奠定信心。总结：促销是变相进行产品附加值和推广的有效手段。促销活动策划实施的8大原则1、促销活动实施的目的2、主推销售品类的确定3、促销活动时间的确定4、促销活动场地的确定与申请5、促销对象

2、的分析6、促销活动实施人员分工7、促销活动形式的确立8、促销活动费用投入与产出的规划明确促销活动实施的目的促销活动策划实施的8大原则原则一促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品品牌，从而拓展专营店客源。专营店要以这一目的去策划促销活动方案。分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时

3、期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。主打销售品类的确定促销活动策划实施的8大原则原则二促销活动时间的确定促销活动策划实施的8大原则原则三促销活动场地的确定与申请促销活动策划实施的8大原则原则四结合促销活动的类型来确定场地，在什么地方举行？店内？小区？某广场？酒店？或者是他场所？选择场地的原则是：1、离主流动客流近；2、便于活动的内外场的联系；3、品牌形象传播与产品形象及人员形象相互呼应。促销对象的分析促销活动策划实施的8大原则原则五在不

4、同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。所以要充分的了解促销对象的消费习性，结合其切实的喜好和需求来制定促销方案，特别是主打优惠方式；促销活动实施人员分工促销活动策划实施的8大原则原则六促销活动形式的确立促销活动策划实施的8大原则原则七促销活动费用投入与产出的规划促销活动策划实施的8大原则原则八促销金点子什么是促销？促销简称为销售促进，就是为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费

5、行为、扩大市场而进行的一系列联系、报道、说服等促进销售的工作。促销金点子促销活动带来的主要影响促销活动品牌影响力增加产品销量提高促销金点子促销的目的新品上市，吸引消费者打击对手，提升产品优势争夺消费者，拓展市场让利消费者，增加销量创造竞争优势，延长产品生命回馈消费者，提升品牌价值促销金点子价格---永远的促销利器错觉折价阶梯打折降价加打折账款归整拍卖促销一刻千金现金返还促销金点子奖品吸引百分百中奖价格由你定抽奖促销现金一把抓“印花”兑换促销金点子以人为本的促销艺术英雄救美主动挑错“寿星”效应心心相印公益促销男人做FACIAL征婚启事促销金点子变相吸引赊帐促

6、销以旧换新促销身份促销限量促销加钱增购空瓶抵现专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。促销活动方案1、特价：面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引至

7、专营店经营的主利润品牌上。促销活动方案2、品牌折扣：消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：原则是：1、同类产品赠舒心，2、组合赠予是新品、3、要想回头赠代金，4、不买也要送爱心。促销活动方案3、买赠：加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）（换购产品用到实处）促销活动方案4、换购：限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和

8、原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源