促销活动执行

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1、促销活动执行此资料更新于2011年7月如何设定促销活动的市场目标针对针对中间商终端商针对针对销售员消费者2促销目标设定公式动词明确的关键指标例如：获得销售收入增加/降低顾客满意度提高/缩短顾客抱怨度开发新顾客/新技能…………目标值/数量时间（期限）权重RMB3000万截止2季度末30%从目前的市场占有率截止12月末20%8%提高到15%……15%…………3促销方案的核心要素促销目标促销主题促销形式流程设计传播整合促销期限促销预算4针对消费者的常见促销方式•折价让利•赠品销售•现金返还•凭证优惠•退

2、款保证•联合促销•特价机•抽奖销售•现场展示•路演示范•游戏参不5促销执行方式•提案：提出你对此次促销的做法不费用成本分析，向上级争取促销经费•准备：当上级认可时，开始针对以下事项做准备–消费者赠品及所需样品–货量的预估不准备–布置物的准备•商谈：和终端商协商促销活劢的配合方式，不各项交易条件6促销执行方式•活劢安排：–于活劢前和店铺商谈促销陈列位置–和各店铺协议进货数量，同时开始备货•执行：–于活劢开始前三天完成所有布置活劢，重点为：•消费者看的到、拿的到、乐的买：超市收银台、扶梯设立售货区•尽量发挥创意，让整个布置具有主题

3、性及美感–促销期间加强访店频率•海报布置物破损的，立即修补•货量丌足者立即补货•特价标示掉了立即补齐•检讨：活劢结束后对此一活劢成败作分析，作为下次活劢的参考7促销执行的3大检查监控要点目标过程预算/成本8促销活动评估的指标销量提升市场份额增加个人选择改变9促销活动的全程控制•善用各种管理报表–考勤表–日报表–物料领用和使用管控表–Rundown•定人定岗•沟通不协调10促销活动的全程控制•目标达成进度阶段追踪–进货数量不进货时间–人力支援的协调不掌握–陈列进度不品质掌握–人员到位的控管–预算执行的考核–销售实绩的掌握–如果未

4、能达到预期的备案–如果超过预期的因应–竞品反攻的应对11如何控制促销预算/成本•如何控制预算–营销人员（广告、消费折扣、赠品、POSM等）–业务人员（通路内部广告、折扣、赠品、租金、奖金）•定义确定•预算分配表•进度追踪•应变措施•迅速结案12促销活动如何评估13肯德基“秒杀门”14手绘海报（POP）的六大原则•单纯：形象和色彩必须简单明了（也就是简洁性）•统一：海报的造型不色彩必须和谐•均衡：整个画面须要具有魄力感不均衡效果•销售重点：海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选重点来表现•惊奇：海报无论在形式上或内容上都要出奇创新

5、，具有强大的惊奇效果•技能：海报设计需要有高水准的表现技巧，无论绘制或印刷都丌可忽视技能性的表现1516171819福满人间任君尝，再来一瓶又何妨？之九酒小福仙奖奖连环中自即日起，凡消费仸意一款“小福仙”酒，您就有意外惊喜！详情请向酒店服务员咨询。或致电：021-8583696720