促销活动怎样执行

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1、发布时

2、hJ:2011-12-28浏览：526字体大小[]这里给大家讲一个社区老药店是如何做促销的，这家店子消费层次偏低，平均每日交易次数有90次，营业额在3000多元。之前也做过促销活动,最多增加3000元营业额。为此，我们在本周末精心策划了一场药店人型促销活动，前期准备、现场跟进都做足了功夫，两天的活动效果惊人，日均交易次数达800多次，营业额突破4.5万多元。通过此次促销活动，我们总结出以下儿点心得：一、目标明确，制定方案每个店铺都有自己不一样的特点。在做促销时，根据商圈特点制定合适的目标与有效的活动方案很关键，除了药店常用的“

3、满额买赠”，还可以采取多种吸客的买赠手段，如元旦送抽奖金蛋、母亲节送康乃馨、端午节送粽子、教师节送润喉糖等，针对不同类型的客户，不同的节日，设定不同赠品，才能发挥吸客作用。二、走访竞争对手，选好DM单商品每个商圈行情都不一样，通过走访询价会更清楚周边竞争对手的价格，也能更有针对性地制定促销价格。竞争对手的商品定位也会有考虑不周全的地方，了解对手的弱项，能更准确地选定DM单上的商品，这样做出来的DM单会有更强的“杀伤力”和眼球效果。三、提前一周备货提前一周备货，保证有追加补货的时间。要想做好活动，货一定要足,商品多，一方面是造势，做壮观

4、、吸引人的堆头，顾客就知道这种产品很热卖；另一方面，也让顾客对产品更有信心，产品多，质量一般也不会有问题，尽可放心购买。另外，提前备货可以给门店充足的陈列与美化的时间，发现商品不够，以及还没有准备的商品，还可以及时追加补货。四、装饰门店大型活动的卖场氛围布置应注重热闹，以暖色为主，通过POP、热汽球、横幅、吊旗、拱门等做好天、地、墙的布置。同时，POP、抽奖箱、排队编号等准备，社区宣传（包括DM单派发，社区海报张贴等）、V1P客户需要电话告知，商品陈列，卖场布局规划，外场商晶规划与准备，活动策划人员事先最好把该想到的都想到，以书面文件

5、形式列出来，尽量避免问题发生。五、联系厂家，协调城管做促销活动，不仅要店内的氛围布置好，还要尽可能把场外氛围也做好,门口要摆摊，放帐篷。因此，要提前联系厂家，不仅可以从厂家那里得到帐篷等促销活动工具支持，还町以让厂家派人来帮忙造势。而在活动前，城管部门的协调也很关键，可以通过人脉关系去联系，也可以走正常程序缴纳相应费用，理由可以是店庆，周年庆等。六、定人定岗定目标组建促销活动小组，除了店内工作人员外，可以向社会招集一些学生兼职人员，并向每位成员告知具体方案与促销产品信息，定人定岗定目标。每位小组成员需要熟悉活动的商品清单，来了之后负责

6、做什么、目标量是多少、有什么奖励等。这样，活动现场才能做到忙而不乱，每人管好自己的一亩三分地，各人有自己的目标，朝目标冲便可。前期做好了充足准备后，活动当天要跟进，检查促销活动各个岗位的执行情况，发现问题及时纠正，保证活动顺利进行。最后强调一点，做大型促销活动需要用主力员工，对促销活动有经验，熟悉店内商品的优秀员工去做，得到的结果才会好。