终端促销活动执行方案

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1、爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案一．城市背景调研（一）城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地主要经济支柱产业（二）行业概况：1、当地家具商场：调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺家具城档次定位开业时间商场硬件管理能力地理位置经营面积单位租金备注备注：对以上内容单独用EXCEL制作，要求填写清楚，制作参照以上25/252．行业品牌：调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺当地品牌前三位软床床垫沙发板木实木欧美式成人板式青少年家具3.主要竞争对手：调研时间：11月10日-11

2、日负责人：谢直强组员：各分公司各派1人帝标系列竞争对手优势劣势竞争产品日常折扣店员销售能力迪彩填写品牌风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销型号：价格：折扣：特价鲁易提茵布克25/25二．活动目的：1．扩大爱家名世在当地的知名度与美誉度，并提升市场占有率；2.消化库存，处理滞销款与淘汰品；3、提升销售，降低淡季带来的弱销。3.开发新市场，培养终端ARS深度分销能力。三、活动目标设立基本目标：冲刺目标：预计进店户数：四、活动时间：2011年12月3日-4日五、推广模式（一）.推广周期根据开业时间及各方面准备需要，本次活动推广周期时间定为

3、11月13日-12月2日（详见下表）11月13-18日活动准备期：市场调查、小区确定、推广渠道确定，人员分工、物料制作、活动方案确定11月20-12月2日活动推广期：人员分工，渠道推广，客户回访、广告宣传，人员培训、卖场布置、活动激励、外围布置、现场物品准备12月3日-4日：活动爆破期：人员分工、客户跟踪，现场控制，产品销售、活动执行新都开业大型活动推广周期表具体工作进度表请见:《新都开业大型活动项目执行进度表》25/25（二）推广渠道根据当地实际广告资源实际状况，本次活动推广渠道主要采用线上及线下两种模式：线上线下报纸、夹报、电视台短信居民墙体广告、桁架目标社区客户拜访路口及密集商超DM单

4、发放自行车、航空器爱家名世开业推广模式图老顾客回访现场活动现场舞台活动氛围营造重点安排详见：《新都开业大型活动项目执行进度表》（三）推广人员组织根据开业实际工作布置需要，本次开业活动人员组织分为以下各个小组，并明确分工负责人。25/25总指挥：谢直强导购训练组：组长：职责：负责卖场调整，活动期间销售人员、导购各项培训、及活动过程中的销售队伍管控。广宣制作组：组长：职责：负责活动外联，物料、广告的定稿和制作社区推广组：组长：职责：各项推广方案的执行、监督及有效客户数据的收集后勤保障组：组长：职责：本次活动所涉及到的各项后勤保障。现场活动控制及客户跟踪组：组长：职责：活动现场各销售节点的管控，各

5、类销售数据统计，及销售过程中出现的各种问题。副总指挥：梁一顺新都开业活动人员组织分工图各组详细工作参见工作流程表六、活动落地方案一、活动准备期（一）新都市场摸底调查1、市区楼盘摸底调查完成时间：11月10-15日负责人：梁一顺工作内容：覆盖范围新都全城、以蓉都为圆点，5KM为半径的楼盘进行摸底，找到那些已经交房，当前入住率较低，装修率较高的重点社区、同时了解这个社区的房价及房产性质，包括小区是否可设点，最后统计出来，做出一张表单：小区名详细地址小区户数房价商品/安置房交房时间装修户数小区是否可设点注：1、一定要走进小区实地考察后做出判断；2、一般装修率高的小区外面建材广告较多，进出人员与车辆

6、较多，而且小区装修噪音较大。3、与门卫或小区内人员沟通小区交房时间，入住状况25/25。4、提前设置身份（如：装修公司的，上门量尺寸），以便保安盘查。2、市区楼盘总部派人实地考察，筛选目标楼盘完成时间：11月16-18日负责人：谢直强工作内容：针对以上的楼盘，谢直强（派人总部人员）实地确认，筛选出10左右个小区作为后面的目标小区，目标小区的要求：入住率低，已经交钥匙，装修率较高，属商品房，业主购买力较强。（二）活动策划方案确定1、活动执行方案确定负责人：谢直强副负责人：梁一顺完成时间：11月7日工作内容：活动主题，推广渠道，人员培训，广告宣传，活动细则、舞台活动流程、销售激励；2、人员分工：

7、负责人：谢直强协助人：梁一顺完成时间：11月8日人员分工表：工作项目负责人组员工作进度工作任务与内容现场总指挥1、…；2、…小区推广组物料制作组舞台环节设计组对外广宣组人员培训组客户跟踪组25/25后勤保障组注：小区推广组：由总部人员+店面导购人员组成（三）广告物料制作负责人：梁一顺工作内容：13日-17日设计并确定：DM单版面、电视、报纸、小区，户外，桁架、VIP卡18日-19日制作出版：DM版面、电视报纸