述职报告(刘三哥)

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1、述职报告尊敬的领导你好！我自***年***月***到重*********有限公司、******事业部任RX拓展经理以来，经历了成都（大成都）市场新品启动、受挫、医院信息建立、目标医院及筛选、再启动上量的整个过程，现将13天来的工作情况报告如下：一、成都（大成都）市场前期的启动情况：我在2011年3月18日刚接手成都（大成都）市场时，该市场在三甲医院及二甲以下的医院销售唯有许多空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、医生的爱好、性格等方面进行详尽的了解和

2、分析，初步确定以省人民院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在***妇幼保健、***市玛丽亚医院、***人民医院、***第三人民医院医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管前期费用相对较少，但自己发挥男性拥有女性的细致、温柔的特长，把工作做细做好，使自付的经费发挥最大的作用。特别在2011年3月倒春寒期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了暖手袋、中性签字笔、医用笔套、盗版医学杂志等送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，对进院临床用药也得到了稳步提高。二、成都（大成都）市场问题及下

3、步打算：2011年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴歼敌战役，开始了大成都市场艰难工作。这时候原来成都良济事业部、及其他事业部管理的、省医院、市妇保院，省市三院、省市二院、成都市成华区第四人民医院、成都市第九.妇产科医院、成都市武侯区第三人民医院、成都市武侯区第五人民医院、双流县第二人民医院、双流县第一人民医院、温江妇保医院、温江人民医院。其中成都市大多医院，均有贵公司RX也属本人现就职部门同事参与，整个市场千疮百孔、百废劳汝待兴！《是新开发的医院？》上述情况及市场问题！我着以下规建1.与***经理在4月召开大成都RX代表会议进行详细沟通，听取各所简报。2.对本部

4、门于市场区域的划分、人员、定职、定岗、合理安排。3.信息建立、渠道清理、竞品梳理、医院档案建制完毕、招商医院、目标医院及重点医院明确落实到人头。4.招商医院、目标医院及重点医院，前期品种进院、临床有处方，开始复兴之路。此时，感谢在陈总经理的大力帮助与指导下，我根据市场实际情况，确立了“以对医院开发目标，快速锁定目标，打歼灭战！不要拖泥带水！我以目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓医院直管领导（院长、业务院长）药剂科和药房、科室主任，保证渠道畅通”的工作思路，凡事说起容易做起难！面对巨大的担子压力，做为一名对贵公司充满爱戴与赤诚的新员工，背负着实现事业追求的理想

5、，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是国家政府严厉打击；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”站在北国三月的骄阳里，回首我在贵公司的这13多个日日夜夜：小半月来，我仅是一名代表；小半月来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我已经为公司建立了医院销售网络，我相信我已经可以做最好，我恳请陈总根据成都（大

6、成都）场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！下属职员：***2011年3月31日凌晨下面为赠送的述职报告不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习

7、人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前