《企业营销管理》PPT课件

《《企业营销管理》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1第二章企业营销管理12市场营销在企业中的地位企业整体经营财务部门成本效益意识营销部门市场导向意识资源部门合理配置意识研发部门创新发展意识23企业经营决策过程企业性质任务企业业务组合企业战略计划市场营销方案产品研发计划市场营销计划财务计划34企业战略计划步骤企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构成的。确定公司使命制定目标体系协调业务资源设计合理的业务组合业务单位、产品和市场层次公司、部门层次计划新业务制定增长战略分析现存业务组合4企业业务组合的调整分析业务组合；调整业务组合；业务发展战略选择5

2、分析业务组合波士顿矩阵（BCG模型）明星类问题类金牛类瘦狗类相对市场占有率10x5x2.5x1x0.5x0.3x0.1x20151050市场增长率%545551586分析业务组合市场吸引-业务优势矩阵（GE模型）强平均高中低业务优势BACDFGE弱市场吸引力122264897537分析业务组合业务风险评价矩阵理想业务风险业务成熟业务麻烦业务业务成功概率高低市场吸引力高低8业务组合的调整与发展战略计划缺口及填补策略战略计划缺口当前销售量计划销售量多元化增长一体化增长密集型增长销售量012345（年）9密集型增长（intensivegrowth）在企业比较熟悉的领

3、域进行业务组合的扩展。市场渗透产品开发市场开发多角化现有产品新产品现有市场新市场安索夫矩阵10一体化增长（integrativegrowth)向其所经营业务的上游或下游产业延伸和拓展。后向一体化：向上游产业进行业务拓展。前向一体化：向下游产业进行业务拓展。水平一体化：兼并同类企业以扩大市场和销量。111212多元化增长（diversificationgrowth）向同企业当前业务无关的产业领域发展新业务。水平多元化：向消费关联性产业拓展业务。同心多元化：向资源关联性产业拓展业务。跨行业多元化：向完全无关联的产业拓展业务。121313企业业务战略计划业务描述SW

4、OT分析目标设定战略选择计划制定计划执行反馈控制业务战略计划是各业务单位根据企业总体战略所制定的具体战略计划。计划流程为：13营销管理的基本任务分析市场机会选择目标市场策划营销战略设计营销方案实施营销努力14