《企业价值》PPT课件(I)

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1、价值增长(一)价值增长概论1、定义价值增长：一方面关注企业利润情况，一方面通过增长将竞争者甩在后面。价值创造型企业带来的是长期股东价值的可持续最大化。2、企业增长模式(1)追求利润型：把同样的事情做得更好。(2)单纯增长型：追求更多。(3)增长滞后型：不能保持更多或更好的状况。(4)价值创造型：实现更多和更好的结合3、增长矩阵第三象限单纯增长型企业第一象限价值创造型企业第四象限滞后型企业第二象限追求利润型企业高于行业平均水平行业平均水平低于行业平均水平高于行业平均水平行业平均水平低于行业平均水平收入增

2、长价值（资本市值）增长(二)、企业价值增长的驱动力分析1.企业价值增长平台：环境（外部形势）与内部条件的平衡价值增长平台外部形势内部增长工具增长决心交流与沟通可行的业务模式员工激励增长愿景战略规划领导模式价值意识客户交流投资者关系业务伙伴整合结构/流程文化氛围资源/能力基础网络力量第三象限单纯增长型企业第一象限价值创造型企业滞后型企业第四象限追求利润型企业第二象限如何推进价值创造？如何集中更多精力，发展核心业务和竞争力？如何调整结构,重新确定战略和运营方向？突破/重组价值增长/价值导向收入增长/销售推动

3、如何保持价值增长的活力？如何为下一步做准备？如何摆脱利润陷阱？如何利用已实现的利润？2.企业价值增长发展模式：面临的挑战及对策销售扩张变得更强成本降低变得更精干价值是否增长的前提3.企业价值增长的两大基本途径1、关于遵循或打破常规2、技术提升还是突破性创新4.外部环境：企业价值增长前提要点：根据最好的情况做准备有时比根据最差的情况做准备更重要。滞后型和追求利润型企业往往不会这样。观念：价值创造型企业会非常关注环境，但长期来看，对公司增长影响不大。企业整体业绩中仅有13%由环境决定，87%纯粹来自自身的努力

4、，这才是关键。结论：企业价值增长潜力未被开发的主要原因来自内部。业绩取决于企业自己做了什么，而不取决于周围发生了什么。5.增长决心驱动力企业类型一般企业价值增长企业1、增长愿景近期；简单的目标长期；一系列定量化指标2、战略规划发展核心能力注重核心资源的利用与拓展，形成核心竞争力3、领导机构对企业忠诚、有抱负和凝聚力+增长激情4、价值意识比过去更快、更好比同行更快、更好6.交流与沟通驱动力：整合环境与企业愿景目标的良策企业类型一般企业价值增长企业1、客户交流市场份额最重要客户需要最重要2、投资者关系迎合投资

5、者需要慎重投资，追求长期价值3、业务伙伴整合核心业务不外包核心业务外包，整合供应商，实现生产经营更经济4、员工激励稳定工作，丰厚报酬+个人能力的提高7.业务模式驱动力：促进还是破坏创造价值增长型战略实施企业类型一般企业价值增长企业1、组织构架：流程和信息技术从众主动开发、投资2、企业文化氛围奖励好的结果奖励好的未来（发展）3、资源与能力基础量力而行在困难也要发展（研发和扩展）4、网络力量关注现实的关系培养潜在的关系(三)、价值增长型企业发展模式研究1.利润型向价值型企业转化(1)、利润型企业的致命不足：

6、利润陷阱定义：短期利润成为企业目标，形成“利润陷阱”。行为特征：①注重提高效率、削减成本创造高利润，不关注销售收入；②反对研发，不愿为企业长期发展作牺牲；③企业产品拥有较高知名度，缺少与客户交流，员工主动性差；④企业文化充斥着畏缩不前、一股劲削减成本的倾向。观念：稳定压倒一切。(2)、转化的具体思路追求增长增长愿景·建立以价值为中心的、明确的、量化的愿景目标企业文化·创造决定性的增长型文化氛围与创业型思维方式·清除控制型思想组织设计·建立支持价值增长的组织结构外部发展·有选择地并购以获得市场份额和地域扩张

7、客户信息·彻底改造、加深与客户的关系2.收入型向价值型企业转化(1)、收入型企业的致命不足：收入幻觉定义：增加市场份额绝对是有利的，形成“收入幻觉”。行为特征：①因有好的产品和技术，不注意对客户的投入；②有强有力的领导结构，决策随意性大，缺乏清晰的战略思路；③企业文化深受公司领导人影响，企业成功往往取决于领导人的素质。观念：市场是绝对重要的。(2)、转化的具体思路追求价值股东影响·建立投资者亲密关系和认同感战略规划·整理投资组合：清除“无利润”区·（重新）限定和/或加强核心业务组织结构设计·调整价值的衡量

8、和激励机制·开发潜力提高效率3.增长滞后型向价值型企业转化(1)、增长之后企业的致命不足：不上不下定义：在中期收入增长和价值创造上均落后于同行，即为“增长滞后型”企业。行为特征：①收入有增长，但慢于行业平均水平；②利润有增长，但利润水平低于行业平均水平；③员工有稳定的收入，但收入水平不高。观念：不求有功，但求无过。(2)、转化的具体思路从增长滞后中寻求突破增长的愿景·建立以盈利性增长为中心的清晰的、定量的愿景战略规划·设定清晰