《任务14目标市场》PPT课件

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1、任务1-4：目标市场确定能力目标：能结合市场细分以及SWOT分析的结果，在细分市场中选择企业要进入的目标市场知识目标：目标市场的选择方法目标市场的策略课堂汇报用新的细分标准细分市场：汇报要求：1、现有市场的细分标准2、选择的新标准细分出的市场企业的产品或服务所要满足的顾客群，是企业准备，决定要进入的市场目标市场的概念：评估细分市场规模与发展吸引力竞争状况企业的目标市场1、不搞市场细分，而把该产品的整体市场作为企业的目标市场2、在市场细分的基础上，选择部分子市场作为企业的目标市场，一般采用情况下用产品—市场

2、矩阵图分析。确定目标市场的方式1、无差异营销（1）含义：企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑顾客在需求方面的相同点，只推出单一的标准化产品，设计一种市场营销组合，通过大力促销，吸引尽可能多的购买者目标市场策略（2）优点：a节约成本，费用b易建立超级品牌的形象（3）不足：应变能力差，企业易陷入困境，不宜长期采用2、差异性营销（1）含义：企业在市场细分的基础上，选择两个乃至全部市场作为目标市场，并为每个选定的目标市场开发相应的产品，制定相应的市场营销组合方案，实行多方位或全方位的营销（

3、2）优点：a应变能力强，市场风险分散b易取得连带经济效益（3）不足：a成本费用高b易引起企业经营注意力分散3、集中性营销（1）含义：企业集中力量进入一个细分市场，为该市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售（2）优点：针对性强，有的放矢，易取得成功（3）不足:潜伏着较大的风险，企业的应变能力差作业：根据细分标准划分出的新细分市场，选择目标市场，并确定目标市场策略。