《ch32战略管理》PPT课件

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1、第三章计划第二节战略管理本章精要战略的特点战略类型战略管理过程战略分析方法战略选择时应考虑的因素战略管理的发展长期规划战略规划战略管理开始时间50年代初60年代初70年代初管理重点以对环境的预测制定长期计划以适应环境变化制定长期发展战略以因应和预应环境突变及发现的机会与威胁制定和实施战略假设未来可以预测环境的不可测性企业能力是个变数管理程序周期性程序周期性程序因地制宜与周期性程序并存一、什么是战略战略：为了组织的生存和发展，利用内部优势，把握外部机会，对组织全局的长远的重大问题进行的谋划。战略管理：对组织活动实行的总体性管理，是组织制定、实施控制和评价战略的一系列管理决策与行动，其核心问

2、题是使组织自身条件与环境相适应，求得组织的生存和发展。战略管理是全过程管理、循环、往复的动态管理过程。战略的特点全局性长远性方向性（纲领性）适应性竞争性二、战略类型总体战略A领域事业部战略B领域事业部战略C领域事业部战略职能战略职能战略职能战略总公司层事业层职能层1.总体战略的分类稳定性战略（Stabilitystrategy）增长（发展）型战略(Growthstrategy)紧缩型战略（撤退性）(Retrenchmentstrategy)混合型战略(Combinationstrategy)稳定性战略(1)稳定性战略无变化战略利润战略暂停战略慎重战略稳定型战略(2)适用的市场氛围：环境没

3、有发生较大的变化；原有战略仍然正确；对未来发展方向不清。优势：风险较小；保持企业内部平衡；充分挖掘企业内部潜力。增长(发展)型战略市场渗透市场开发产品开发前向一体化后向一体化横向一体化专业化战略一体化战略多元化战略同心式多元化混合式多元化内部创业企业购并合资与合作发展性战略的实现方式专业化（集中）战略优点：最优优势集中；取得规模经济效益；经验积累。缺点：可能会因环节变化而带来较大的风险；由于产品和服务单一，限制了企业进一步的发展；企业资源不能充分发挥作用。市场渗透战略含义:企业通过努力，提高现有产品和服务在现有市场上的份额。方式：增加销售人员、增加广告开支、采取广泛的促销手段或加强公关宣

4、传。目的：充分发挥企业的潜力，进一步拓展市场，提高市场占有率。适用的市场氛围：特定产品与氛围在当前市场中还未达到饱和；现有用户对产品的使用率还可显著提高；整个行业销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降；销售额与营销费用高度相关；规模的提高可带来很大的竞争优势。市场开发战略含义:将现有产品或服务打入新的市场适用的市场氛围：企业可得到新的、可靠的经济的和高质量的销售渠道；企业在所经营的领域非常成功；企业拥有扩大经营所需的资源；存在未开发和饱和的市场；企业存在过剩的生产能力；企业的主业属于正在全球化的产业。产品开发战略含义:通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。适用的市场氛围：企业拥有成功的

5、、处于成熟期的产品；企业所参与竞争的产业属快速发展的高技术产业；主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品；企业在高速增长的产业中参与竞争；企业拥有非常强的研究与开发能力。多元化战略的优缺点优点：分散投资风险；在不同的业务之间产生协同作用；在不同业务之间优化配置资源。缺点:由于资源分散，从而削弱了在原有领域的竞争优势；对不熟悉的领域经验不足，增加了风险和成本；有可能造成现金流动困难；管理复杂化。多元化战略的应用适用的市场氛围：原行业的业务增长缓慢，已进入成熟期或向衰退期发展；新业务有良好的发展前景；市场不确定性大，因而风险较大；新业务可带动原业务的增长；原业务市场容量有限，同时企业具备开展

6、新业务的资源。应注意的问题：主营业务的充分发展和核心能力的形成；多元化经营应以寻求战略关联产业为主攻目标；选择好多元化经营的途径。前向一体化含义：指企业通过建立、购并或合资经营一个、多个企业，向其产品销售行业发展。适用情况:企业利用销售商的成本高昂；可利用的高效能销售商数量有限；企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长；最终用户的需求变化快、多样化；经销商有较高的利润。后向一体化含义：企业通过建立、并购或合资经营一个、多个企业，向其原材料或零部件的供应行业发展。适用情况:当供货商不可靠或供货成本高时；供货商数量少而需求多时；企业参与竞争的行业正在迅速发展时；供应商的利润丰厚，其所

7、经营的领域是值得进入的行业；企业已具备生产原材料所需的资金和人力。横向一体化含义：企业通过并购或合资经营处于同一行业阶段的企业，获得竞争对手的所有权或加强对其的控制。适用情况:是一个成长中的行业；规模的扩大可以提供很大的竞争优势；具有成功管理更大组织所需的资金和人才。增长（发展）型战略的前提条件前提条件：有较大的资源投入；外部环节发生或将要发生明显变化；内部条件具有可利用外部机会的发展优势。紧缩型战略收割(抽资转向)战略放弃战略清算