如何做好直销-《天狮十全十美》

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1、培训中心2010年4月天狮十全十美天狮使命为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，构筑和谐国际社会目录第一：追寻梦想第二：如何列名单第三：如何邀约第四：如何讲计划第五：如何跟进第六：如何检查第七：如何复制第八：系统与你第九：完美心态第十：天狮职业素养第一：追寻梦想梦想梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动梦想就会变成梦幻为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧你究竟要什么、要多少、什么时间？房子（80-150万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车（10-80万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教

2、育（100-200万元）您的孩子会……你究竟要什么、要多少、什么时间？营养保健品（10-20万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母（80-150万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育80-150万元10-80万元瞻养父母投资或存款生活费用5万/年*50年=250万元营养保健品一生中的收入4000*12*50=240万你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育80-150万元10-80万元瞻养父母投资或存款生活费用5万/年*50年=250万元营养保健品个人创业的三种途径创建一个系统承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴学习归零的心态投资的心态每天看15-3

3、0分钟的书（10*10）持久的心态每天听、看30-60分钟CD（VCD、DVD）（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教改变观念自身小事现在创业从自用到分享承诺成为100%的产品爱用者老板的心态，积极的心态你必须是你自己最佳的顾客第二：如何列名单原则不做判官越大越好不要丢失分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼主动聊天、建立联系让它成为习惯只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友第三：如何邀约邀约的种

4、类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约邀约的三个原则高姿态三不谈专业化邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二选一别迟疑多推崇勤咨询为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他为什么你真心希望与他一起合作让他选择什么时间碰面五项电话要素第四：如何讲计划讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会讲计划的三个目的三个原则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求重要第五：如何跟进服务的关键服务新顾客24-48小时内跟进做好回答疑义的工作ABC工作法泼冷水借出资料，约时间激励和赞美常遇到三种人放弃者载体领导者六个相信相信

5、交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功问新顾客四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年启动新人做45天计划激励造梦一对一沟通教授八步身教与跟随热线联络激励教他说话第六：如何检查检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系检查进度（咨询与沟通）咨询三个原则定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目

6、标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？6分钟诊断法还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？6分钟诊断法咨询中三个重要的指标第七：如何复制给领导人三个建议边学、边做、边教别人简单、重复、经常化让推崇成为习惯三十天行动计划序号工作内容序号工作内容1使用、体验产品10听录音带2认识新朋友11参加地区会议3档案12确定参加会议人数4邀约13确定和领导咨询的日期5讲计划14确定和顾客咨询的日期6一对一讲计划15下月个人业绩7家庭或小组聚会16下月小组业绩8服务17活动地区9阅读书目18组织活动成功者的四大要素大梦想愿改变

7、愿付出愿配合第八：系统与你系统的定义系统是一种成功的、可复制的模式，也是建设营销团队的专业化工具。三个特点：1.在正确的理念指导下形成统一的思维模式、行动模式。2．集众人智慧创造出可以被复制的成功模式。（简单、易学、易教、易复制）。3．通过培训可使大多数人的价值观相同或相近。系统中不可缺少的三大因素是:领导人、会议和辅销工具。一成功的系统必须是这三个方面共同发挥作用，互为补充才能充分发挥出系统的作用，从而保证整个团队的良好展。系统的三大法宝系统