国际贸易交易程序

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1、第一篇基础模块第二章国际贸易交易程序【本章简介】国际贸易是以国际货物买卖合同为中心进行的，其间要经历交易前的准备、交易磋商、订立合同和履行合同等阶段。本章共分两小节，主要介绍国际贸易进出口合同的签订流程，包括交易前的准备、合同的磋商订立，在此基础上，进一步阐述出口合同履行的一般业务做法。第二章国际贸易交易程序【升级目标】理解国际贸易交易的一般流程，掌握国际贸易交易磋商和合同订立的方法和技巧。【基本目标】了解国际货物贸易交易的一般程序与做法，掌握国际贸易交易磋商、合同订立、合同履行的基本知识和技能。重

2、点是对进出口合同中关键环节诸如运输、付款的理解。第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备(一)国际市场调研(1)国际市场环境调研。(2)国际市场商品情况调研。(3)国际市场营销情况调研。(二)选择目标客户(1)对客户进行调查研究。(2)建立广泛的客户群。第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备(三)制定出口营销方案第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备出口商品经营方案是根据国际的方针政策和计划任务，对某种或某类商品在一定时期内出口推销的设想、做法和具体安排，是对外洽商交易的依据。(四)与客户

3、建立业务联系第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备(1)表示与对方交易的意愿。(2)自我介绍，告知自己出售的商品以及经营经验。(3)如卖方是自营出口的厂商，或货物来源及售价均已确定的出口代理商(进出口公司)，须提供报价或具有参考性质的价目表。(四)与客户建立业务联系第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备(5)告知自己的开户银行，如在信中写明：“关于鄙公司的财务状况，请向某某银行查询。”(4)说明付款条件。1234第一节进出口合同的签订二、进口交易前的准备选择采购市场与供货商进口商品的审批审查

4、进口订货卡片制定进口商品的经营方案第一节进出口合同的签订三、合同的磋商合同磋商(ContractNegotiation)，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。它既包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等合同的主要交易条件，又包括商品检验、争议、违约责任、不可抗力、索赔、仲裁等合同的一般交易条件。第一节进出口合同的签订三、合同的磋商(一)询盘询盘(Inquiry)，也称询价，是指交易的一方为出售或购买某种商品，以书面或口头形式，向对方询问

5、买卖该项商品的各种交易条件的表示。买方询盘，也称“邀请发盘(invitationtomakeanoffer)”卖方询盘，也称“邀请递盘(invitationtomakeabid)”第一节进出口合同的签订三、合同的磋商(二)发盘1．发盘的含义2．发盘的要件3．发盘的有效期4．发盘的生效、撤回和撤销第一节进出口合同的签订三、合同的磋商(三)还盘还盘(CounterOffer)也称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的意思表示。还盘实质上是受盘人对发盘拒绝后又做出的一个新的发盘，经还盘原发盘

6、即失去效力，发盘人不再受其约束，还盘人即为新发盘的发盘人，原发盘人成为新发盘的受盘人。第一节进出口合同的签订三、合同的磋商(四)接受接受的含义接受的要件逾期接受接受的撤回1232第一节进出口合同的签订四、进出口合同的订立(一)进出口合同的形式口头形式其他形式书面形式进出口合同的形式第一节进出口合同的签订四、进出口合同的订立(二)订立进出口合同的意义(1)书面合同是合同成立的依据；(2)书面合同是合同生效的条件；(3)书面合同是合同履行的依据；(4)书面合同是办理进出口手续的要件；第一节进出口合同的签

7、订四、进出口合同的订立(二)订立进出口合同的意义(7)出口商对外支付佣金时向外汇管理部门和银行提供的证据；(5)出口方办理货物检验的依据；(6)进口方向银行申请开立信用证的依据；(8)双方处理索赔以及诉讼或仲裁的依据。第一节进出口合同的签订四、进出口合同的订立(三)进出口合同生效的条件213当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，采取欺诈、胁迫手段订立的合同无效。当事人必须具有订立合同的行为能力，未成年人、精神病人等不具备行为能力的人，订立的合同无效。合同的标的和内容必须合法，以非法经营的产品为基础

8、订立的合同不受法律保护。第一节进出口合同的签订四、进出口合同的订立(三)进出口合同生效的条件54合同必须有对价和合法的约因，国际货物买卖合同是双务合同，合同必须互为有偿。合同的形式必须符合法律规定的要求，我国《合同法》规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。第一节进出口合同的签订四、进出口合同的订立(四)进出口合同的效力1．对当事人具有法律约束力2．具有强制性3．一方当事人不得随意变更、解除或转让合同第二节出口合同的履约合同的履行是指合同签订以后，买卖双