从优秀到卓越-做好一名产品经理

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1、从优秀到卓越－－做好一名合格的产品经理2前言－培训及心态产品经理在项目过程中的素质产品经理本位误区产品经理的定位制定有效地市场目标高手重视准备工作了解您的产品如何进行需求了解成功与人沟通如何做好产品说明展示的技巧如何撰写建议书专家的攻关工作总结只用口述100%想说的80%说了出来60%被听到口述+视觉+笔记+参与掌握学习的方法建立学习型组织50%三小时后20%三天后5%三个月后70-80%三天后50-60%三个月后关于培训效果你过得快乐吗？你喜欢现在的工作吗？你打算怎么办？辞职，另寻山头辞职，休养，另做打算

2、不辞，混不辞，努力工作是否为目标制定了行动计划？对工作的态度:老板的心态对挫折的态度:成长的机会对顾客的态度:衣食父母（角色转变）对产品的态度:生命的一部分对学习的态度:空杯定律;所以，今天，你应持有的态度——随时散布疑云——有传染性——使人悲观——使人不能享受人生消极心态我们最大的敌人—我们自己积极心态带给你——为你带来成功环境的成功意识——让你保持生理/心理的健康——让你拥有爱心，……——让你内心平静，…——让你长寿并让生活平衡——驱除恐惧，………——把失败视为自省的机会，…——在逆境中看到/找到成功的

3、契机，…——免于自我设限，…——充分了解自己和他人的智慧心态是你真正的老板让自信心永伴你——挑前面的位子坐。坐在前面（显眼的位置）的习惯……——练习正视别人。正视别人等于告诉他：……——把我们走路的速度加快25%。抬头挺胸走得快一点……——练习当众发言，……主动发言是信心的“维他命”——哈哈大笑，它是医治信心不足的良药……——利用积极心理暗示自己，……而不用“反正”、“毕竟”、“总之”、“没办法”等对你潜意识的心智，反复而肯定地下达积极命令！9前言－培训及心态产品经理在项目过程中的素质产品经理本位误区产品经

4、理的定位制定有效地市场目标高手重视准备工作了解您的产品如何进行需求了解成功与人沟通如何做好产品说明展示的技巧如何撰写建议书专家的攻关工作总结第一章：产品经理本位误区产品经理：不是一股脑的解说商品的功能。产品经理：不是向客户辩论、说赢客户。产品经理：不是我的东西最便宜，不买我的就错了。产品经理：不是口若悬河，让客户没有说话的余地。产品经理是你能找出商品所能提供的特殊利益产品经理的误区（一)除非有销售发生，否则什么都没有发生？销售是结果，不是过程用户不购买我们的产品，是产品工作失败不能只关注树木，不关注森林每人

5、都在自己的小块土地上艰苦劳作，但是我们又怎样会拥有土地呢？——有销售发生产品经理的误区（二)“你的信仰”“2+2=4”父母、老师、朋友甚至……陌生人产品过程包括思想传播产品经理的误区（三)第二章：产品经理的定位销售自己——把自己销售给一家优秀的企业能够提供更适合客户的产品能够提供给销售人员展开业务的良好机制。经营自己——做优秀的产品经理优秀的产品经理具有使客户满意的技巧。提升自己——做成功的产品经理优秀不等于成功。成功的产品经理具有让自己满意的艺术。成为一名成功的产品经理员所必备的条件产品经理的定位正确的态

6、度：自信、热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；好的宣讲技巧：基础宣讲技巧、提升宣讲技巧；自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习；履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约。专业产品经理的五个必备条件第三章：制定

7、有效地市场目标制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。为什么要制定市场目标有效目标的特性1、具体2、可行3、需要超越4、可以衡量5、组织安排6、过程中可以检查确定实现目标的步骤设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：1、长期目标；2、中期目标；3、短期目标。致力实现您的目

8、标工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何事情都不能分散您对目标的注意力。下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。第四章：高手重视准备工作产品经理真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在拜访客户前了解客