广告投放策略培训x

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1、空调终端推广科科长终端广告投放策略培训——奥克斯空调北京营销中心付华目录广告投放原则12投放注意事项投放核心主题3产品各期策略4送液晶投放策略4—广告投放原则有效受众扩大原则巩固提高原则信息互补原则时空交叉原则媒体都具备受众的唯一性，比如报纸适合城市群众，电视更适合农村群众；故清楚每个媒介的固定受众来扩大效益人都有一个记忆周期，比如人第一天记住的东西三天内必须要重复一次，否则就会忘记，所以科学宣传的频次可以很大每个媒介的信息都有其特性，比如电视：注意力强，但信息量小；报纸：信息量大，但注意力相对较小。故媒体选择要有互补性。不同媒介有不

2、同时间特性，比如电视广告及时，适合促销信息的发布；杂志以月为单位，更适合做品牌植入的软文宣传。—投放注意事项注意投放的对象注意媒介的选择12农村：信息量来源主要是电视；城市：信息来源只要为报刊、网络；电视，时效短，覆盖面广，树形象的媒体；报纸：时效短，信息量大，促销效果好；户外大牌：提升品牌的作用，信息量不能多；—投放的核心主题坚持持续一致的广告主题——————是国际一流品牌的共识—产品各期策略集中投放、快速引爆（比如脑白金）已具知名度，脉动型投放，维持品牌记忆品牌得到认可，持续型投放，视市场增减导入期成长期成熟期—送液晶投放策略此次

3、送液晶我们应采取什么策略？根据投放原则，我们要：扩大受众信息互补时间交叉即：无处不在处处有声—送液晶投放策略故我们要投放：顾客在家里：能看到电视飞字（飞字每个区域选一个代理门店投放）顾客在逛街：能看到大篷车（抽销量、经济、人口多的区县从周六日开始持续一周以上投放，才有广告效果）顾客在路上：能看到墙体广告（品牌提醒作用，位置醒目、临近交通主要道，2公里内必须有连续，适合以渠道及农村市场为主的区域，选择投入时以县级客户为单位投放）—送液晶投放策略故我们要投放：顾客在家电区：能看到巨幔广告，作用强大，要求有奥克斯门头的经销商都要投入，尺寸最

4、大化，可以给予悬挂费顾客到专卖店：有静态布展，有促销氛围，投入小，适合专卖店这样人流较小的地方。顾客到家电卖场：有动态路演，但前提是该商场主推我品，路演必须配备拉人临促，防止人流到其他品牌。—客户、团队终端意识转变—专卖店团队协销活动—核心卖场动态促销—乡镇客户静态布展—户外大篷车巡游—户外门头巨幔最后，我们最重要的方式是那些？室内布展、户外静展、巨幔、飞字这些是必不可少的！大篷车、墙体、、路演这是视市场、门店开展的特殊投入这些是可选择性的！讲解到此结束，预祝：活动成功开展各位业绩飙升！