中小企业-如何走出去 卓越领导国际化战略之

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1、[卓越领导·国际化战略]之二中小企业·如何走出去~创新与蓝海策略~主讲人：曾宪章博士美国百人会．理事晓龙基金会．创办人兼执行长南开国际管理论坛．执行主席Mar.2,2006内　　容CEO的责任P2—P5企业体质三大指标P6—P11企业赢家P12—P16创造竞争优势战略P17—P20E.创新1.创新体制P21—P222.创新案例P23—P24F.蓝海策略P25—P261.红海vs.蓝海P27—P282.蓝海策略4大准则P29—P303.打破游戏规则P31—P324.蓝海案例P33—P37Background1ChinaLab：2001

2、~Now~加速孵化器~(a)上海：AcornAsia、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、资金及Mentors晓龙基金会：1992~Now~Education,Environment&V.C.~(a)清大总裁班;上海大学EMBA;香港大学;南开大学(b)培训上市企业:深圳TCL;北京东方电子;天津中环等(c)环保:美国ECO(益客)基金会;北京地球村;在北京、四川、云南各地大量种树东怡科技(E-TECH)：1989~1997~CommunicationCompany~(a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cab

3、leModem(b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友计算机(MICROTEK)：1980~1988~ComputerCompany~(a)MICE(微电脑开发系统)(b)Scanner(影像扫瞄器)OCEAN：1988~NowOrganizationofChinese-AmericanEntrepreneurs’AdvisoryNetwork(四海创业顾问公司)玉山科技协会：1990~Now~全美华人最大科技协会,共15个分会2CEO三大责任1.找方向：a.产业的趋势b.年度计划(短期)c

4、.未来三年的策略(长期)2.找人：（找合适的人）a.培育人才b.引进人才3.找钱：a.融资b.策略结盟3CEO培训1.资本战略：V.C;BusinessModel;2.成长管理：TeamWork;CoreCompetence3.市场营销：Marketing&Sales;Product&Service4.电子商务：E-Commerce5.企业家精神：Vision;Integrity6.英文交流：OnetoOne企业机制董事会：(a)独立董事(b)监督机制2.经营决策委员会：(a)权责相符(b)激励方案3.顾问团：(a)项目顾问(b)激

5、励4.企业策略计划会议：(a)人才培训经费:1%(b)研发经费:6%(c)市场推广:6%45企业文化学习的文化：1%ofRev.卡耐基教育训练全华会企业训练人才培育改善的文化6SIGMA推动5S推动回馈的文化(a)回馈员工(b)回馈股东(c)回馈社会：1%ofProfit(文教基金会)6生产力指标1.定义：生产力＝年总收入／平均人年参考指针：a.美国财富500公司：35万US$／人年b.新竹科学园区：28万US$／人年c.全台中小企业：5万US$／人年e.天津经济开发区：5万US$／人年f.天津中小企业：<1万US$／人年[企业体质

6、·指标之一]7[企业体质·指标之二]研发经费投入1.定义：研发全体人员之薪资、设备差旅、Proto-Type，及其它经常性开支2.参考指标：a.美国研发导向公司：10%~15%例：INTEL、H/Pb.新竹科学园区：6%c.全台中小企业：2%d.天津中小企业：<0.5%3.影响：新竹科学园区所开发的产品有14项是世界第一具创新性及国际竞争力81.中国被称为“世界工厂”但产值仅占全球5%(美国：25%、日本：16%)因应“微利时代”的来临,应提升全国研发经费至国际水平：2%a.专利申请数b.核心技术之开发及采购IPRc.“国际标准”的

7、参与及制定(竞争：产品技术IP标准)3.提升为国际一流企业–卖技术、卖标准4流企业：卖劳力3流企业：卖产品2流企业：卖技术1流企业：卖标准目标：研发大国9[企业體質·指标之三]1.定义：(a)用于员工强化技能及培育第二专长等“专业技巧”培育(b)用于“沟通技能”培育(c)用于高级主管的“特别培育”储备干部,供未来成长之需参考指标：(a)国际水平：每年总收入的1%做为人力培育总经费(b)中国现状：<0.2%人力培育经费投入10人力培训基本要求1.经费：每年总收入的1%做为总经费50%：各部门“专业技能”培训50%：高级主管培训及

8、“通业技能”培训2.组织位阶的提升：(a.)人事课→人事部→人力资源处(b.)直属总经理3.时间：每年5~10个工作天11人力资源开发体系导入现代人力资源管理观念a.人事工作的流程化、标准化b.人事部改造为人力资源部c.以人为本、人才