中小企业国际化战略探析

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1、2005年第1期税务与经济No.1Jan.15,2005(总第138期)TaxationandEconomy(SerialNo.138)经济纵横中小企业国际化战略探析刘铁明(长春税务学院国际经济系,吉林长春130021)[摘要]在经济全球化的浪潮下,中国企业面临着强大的竞争压力,特别是中小企业更是面临着严重的生存危机。走出国门,放眼海外,寻找新的经营机会,便成为它们的一种必然选择。如何规避劣势,发挥优势,制定可行的国际化战略,是中小企业目前面对的重要课题。[关键词]中小企业;国际化;经营模式[中图分类号]F276.3[文献标识码

2、]A[文章编号]1004-9339(2005)01-0048-03在我国,中小企业的出口额已占到了总出口额的60%以上,但与发达国家相比,我国中小企业的国际化的面还不够广,程度也不够深。面对经济全球化加快的形势,我国的中小企业应审时度势,认清自己的比较优势,积极响应党中央“走出去”战略,采取有效的营销对策,应对挑战,分享全球化的利益。一、中小企业进行国际市场的必备条件中小企业进行国际化经营决策时,必须首先对自身是否具备国际化条件进行权衡;贸然进行国际化,必然面临失败。这些条件包括:(1)是否拥有全球化产品或服务。如果企业拥有一种

3、全球性产品或服务,只需根据各国条件稍作改变,就能在世界范围内销售,这便成为企业国际化最有利的基础。由于小企业很难拥有适应当地需求调整每一种产品的资源,因此,生产一种世界范围的标准化产品会使其全球化更为容易。如果顾客有相似需求,或顾客在世界各地寻求一种产品或服务,那么就存在着更大的国际化机会。(2)是否具备国际化所需的管理、组织和财务资源。无论采用何种进入方式,即使是比较简单的进入战略,国际化也需要巨大的财力和人力资源基础。(3)是否具有承担国际化风险的决心和能力。国际经营的风险大,需要企业具备承担风险的勇气,还要具有承担风险的能

4、力。(4)是否存在与本国经营环境类似的市场。营销环境与本国相似,对国际化经营更为有利。少数企业,通常是在与本国文化环境相似的国家选择营销机会。(5)在目标市场国的盈利潜力有多大。中小企业进入国际市场,必须对目标市场国的盈利能力进行成本—收益分析。如果市场规模小,盈利能力有限,进入必须十分慎重。(6)是否存在难以被大型跨国企业或当地企业仿制的独特产品和服务。尽管中小企业可能有进入市场的速度优势,但大型跨国企业可以凭借规模优势,通过采用定价低的产品来仿制创新。为保持其相对大型跨国公司的优势,小型跨国企业必须拥有独特的(不易仿造)并富

5、有价值的资源。这些资源包括:先进技术、创新能力和高质量的产品。(7)是否具有价值链上游的区位优势。当在供应或制造业方面存在低成本或高质量优势时,小企业可以在其他国家筹集原材料或从事生产,获取大公司可利用的相同的区位优势,使营销活动在价值链中的上游增值。(8)成为跨国企业是否是必需。如果国内市场竞争过于激烈,市场需求饱和或萎缩,进入国际市场便成为中小企业一种必然的选择。通过国际化,寻求低成本的原材料和生产设施来源,可保持相对于竞争对手的价格竞争力和利润率。二、中小企业国际化经营模式的选择由于小企业规模小,跨国经营资源有限,选择国际

6、化经营战略过程也与大企业有所不同。[收稿日期]2004-09-0348(一)循序渐进式:即企业进入国际市场采取间接出口———直接出口———营销子公司———海外生产这样一种循序渐进的阶段式模式。(1)消极出口:公司以国内市场销售为主,只是满足完成国际订单,而不主动寻找出口机会。(2)间接出口:企业积极寻找国外市场销售机会并利用本国的中间商间接出口,这是企业经营思想进行较大转变阶段。(3)直接出口:企业设立自己的出口部门,直接接触国外进口商,自己完成整个出口工作,这一阶段重点是找到一个好的国外分销商。(4)销售分公司:当直接出口不能

7、满足进口国对企业产品的需求时,便可在当地设立销售机构———销售分公司,这时需要企业具备足够的资源,派遣本国经理到国外任职,或者招聘和培训当地管理人员管理这些经营。(5)海外生产:企业采用许可证、合资企业或直接投资方式进入国际市场,使海外经营不再局限于价值链的下游活动。这可使企业获得当地产品调整或者生产效率等当地优势,它是跨国经营的最高阶段,也是最为艰难的阶段。循序渐进式最大的特点是可控性,企业根据国际市场和自身条件控制和调整进入国际市场的进程,可以使企业的风险降低到最低限度,并逐步丰富和积累其国际营销经验,因此成为许多国外企业进

8、入国际市场的主要模式。(二)全球启动式:是指中小企业在建立之初就开展跨国业务的方式。近几年,国外学者在研究工作中发现越来越多的企业在其国际化进程中并不遵循传统渐进式的进入模式。相反,这些企业在建立之初就瞄准国外市场甚至全球市场。这种企业被称为“天生的跨国企业”。