洁婷大广赛策划案

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1、1市场分析（4-18）一一企业简介（2-7）消费者分析（8-11）卫生巾与女性健康（12-13）竞争对手分析（14-16）SWOT分析（16-18)营销策略（20-22）二营销目标（20）CONTENTS定位（21）目标消费群体（21）目录核心策略（22）营销推广（24-26）三活动简介（25）关联性分析（26）活动分期（26）创意表现（27-41）前期造势（28-32）四中期宣传（32-36）后期宣传（36-41）2媒介策略（42-44）五综述（43）CONTENTS媒介消费者（43）目录媒介排期(440效果评估（45-46）六评估目的（46

2、）评估方法（46）3内容提要洁婷透气卫生巾的市场？卫生巾的市场竞争激烈，卫生巾的细分成为必然趋势，而洁婷透气卫生的出现则顺应这种趋势。但由于产品宣传力度不够，导致消费者对洁婷透气卫生巾的认知不够。消费者需要什么？我们针对的消费者是18到45岁的消费者，她们的年龄决定她们的消费的习惯。摆脱闷生活，做自己通卫生巾的厚长闷热会导致行动无论坐都感到不是，身体的烦闷,在经期期间大多数女性会感到情绪低落、压抑。生理闷热和内心的相互影响更加加重这种“闷”的感觉，从而导致心理郁闷。而洁婷透气型卫生巾解决这一问题,透气型卫生巾可以解决心理和生理双重闷热,摆脱束缚

3、,做自己!4makertingresearch1市场分析5一：企业简介1997年创立的洁婷品牌，隶属于丝宝集团的女性卫生护理品牌。以细分的产品设计理念和自信、聪慧、愉悦的品牌个性深受中国女性的喜爱。做为“专业健康值得信赖”的中高档女性卫生护理用品专家，从97年上市以来，秉承“精益求精质量至上”的质量管理宗旨，凭借先进的科学技术和研发力量，不断为消费者提供品质更专业、概念更领先、设计更科学的产品。近10年来，洁婷品牌和国际专业调研公司合作，研究了解女性消费者最直接的产品需求和期望。产品的设计理念细分的产品设计理念。质量管理宗旨秉承“精益求精质量至

4、上”的质量管理宗旨。品牌定位“专业健康值得信赖”的中高档女性卫生护理用品专家品牌个性自信、聪慧、愉悦6品牌历程(1):1997年创立，推出行业第1代护翼型卫生巾。(2):1999年洞察中国女性需求,率先领导研发推出“夜用型”产品。(3):2004年以消费者安全体验,推出“双U防护&速渗薄片”的创新产品概念。(4):2011年洁婷超薄系列,产品全面升级为“微薄系列品牌创立推出夜用型双U防护&速渗薄片微博系列1997年1999年2004年2011年7品牌倡导（1）：1997年致力于为女性带来‘安全健康’的经期呵护，和‘轻松愉悦’的经期体验。（2）：

5、2009年号召社会各界关注经期女性，用贴心的关爱与她们分享“我的假期零负担”。（3）：2013年定位透气，升级为透气型卫生巾，营造经期健康、轻松的感受，实现持久透气好轻松。8二：消费者分析（1）消费者年龄：16—45岁的女性青春冲动型18—24岁的青年为主体，没有个人收入或个人月低，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。年轻态自主随意型年龄段为24-39岁之间，较有自主性，收入较高，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐行自己的一些喜欢，对某些品牌忠诚度。中轻年有计划型年龄段为35-45岁，购物计划性较强，同时购物的研发成为也比较大，不容

6、易受打折、促销等外界因素影响，对品牌有一定的忠诚度。9（2）消费者行为分析经过问卷调查，我们从消费者的使用习惯、购买习惯，分析消费者的行为。调查显示消费者在购买卫生巾时受价格、包装、自己的使用经验、别人推荐的影响。经过调查显示消费者购买卫生巾受价格影响占20%、包装影响占10%、使用经验占40%别人推荐占20%，因此消费者购买卫生巾主要是根据自己的使用经验来购买卫生巾。10从1999年到2014年消费者购买卫生巾，看重的功能发生了变化。从原来注重吸水性、粘贴牢固逐渐看重卫生巾的透气性和卫生巾的触感舒适。11调查显示，消费者选用卫生巾，透气性关注

7、度为最高，所占比例为50%在经期期间大多数女性会感到情绪低落、压抑。生理闷热和内心的相互影响更加加重这种“闷”的感觉，从而导致心理郁闷。而透气型卫生巾可以解决这一类情况。12三：卫生巾与女性健康调查表明，73％的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒、灼痛是由于使用不透气的卫生巾造成的。女性使用卫生巾的陋习（1）卫生巾放在卫生间里储存一些女性为了取用方便，买了卫生巾会放在卫生间的储物柜里储存。和家中的其他房间相比，洗手间是最潮湿的，有些家庭的卫生间甚至是终日不见天日的。殊不知，卫生巾受潮后细菌更易侵入。拆包后的卫生巾应放在干燥、洁净的地方，受潮后就不要再

8、使用。（2）喜欢大吸收量卫生巾使用大吸收量的卫生巾有这样的好处，当不方便频繁更换卫生巾时，也不会因为血量过大而出现侧漏问题。因此，大吸收量卫生巾深受欢