后置换购车季方案x

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1、---回到青涩年代！70，80后置换购车季方案再一起1邯郸溢华目录Contents01活动背景及目的02活动主题03活动概述04活动模块05前期预热06活动客户邀请07活动管理08活动预算第1部分活动背景和目标背景目标31.7月份是传统的淡季，目前库存加大，销售压力递增，针对邯郸市场购车潜在客户分析，70，80后是我们的主力潜在客户，大部分70后车主已经到了更换第二辆车的时候。2.意向客户较多，多持观望状态。3.产品竞争力下降，受竞争品牌冲击较大。4.天气炎热，白天不适合做外展活动。5.单以价格优惠对客户购买吸引力降低。第1部分活动背景和目

2、的背景目的41。通过媒体前期预热，抛出热点话题。引起关注。结合展厅活动，吸引潜在目标客户及前期意向客户进店成交。展厅置换活动结合2014款科帕奇上市发布会，2013款科帕奇特价促销，提升科帕奇关注度。优化本店的库存结构，优化销售车型与销售利润，邀约基盘客户参与活动现场提升客户满意度，通过“微”营销、手机营销、定点短信等方式有效传播本次活动信息。5通过后期活动花絮宣传，吸引潜在目标客户进店。活动主题被“良辰美景奈何天，为谁辛苦为谁甜，这年华青涩逝去却别有洞天“-致青春。是否在内心会对”青春“这个字眼特别的敏感，记忆起那段疯狂的岁月，总是会有青

3、春离奇的感慨，那么就参与到邯郸溢华雪佛兰的展厅活动当中来吧，再一起，回到青涩年代。与我们一起展示您的“青春岁月”。提升关注度！再一起，回到青涩年代！提升进店量！活动概述前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、合作网站发布、销售顾问邀约刺激到店/订车因素到店礼品扫描二维码：雪佛兰精美礼品1元拍卖会启动。展示客户带来的青春物品，发放购车大礼包宣布置换车辆销售政策及特价车2014款科帕奇上市发布会报名试乘试驾活动冷餐会现场客户”现场摇一摇，幸运大抽奖“销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调当日参加活动下订单享受的优惠及现金优惠升级的机

4、率越大！第4部分活动模块分四个活动季进行，吸引潜在客户关注，促进进店客户成交。7活动季活动时间活动主题地点活动媒体活动形式活动目的预热季7.15-7.21致青春-寻找那些年的我们一起玩过的东东？全市微信、微博、论坛、平面软文等1、微博发小时候玩过的东东（文字+图片）@三位好友赢得限量版礼品2、微信扫描二维码发送文字照片即可赢得精美礼品。3.展厅布置展示，论坛发有奖征集帖。关注度曝光季7月22-7.27日贩卖青春-我的青春我做主！展厅微信、微博、网络、论坛、报纸广告1、通过媒体招募，带上您体现青春时代的物品，即可参加邯郸溢华雪佛兰展厅7月28

5、日展示1元拍卖会。展示即可获得价值2000元售后代金券或购车大礼包。2.置换购车即可获得5000元购车基金。曝光度体验季7月28日再一起-------回到青涩年代！展厅网络、论坛、短信群发、报纸、电台、电视台1、拍卖会2、2014款上市会3、现场表演+抽奖4、试乘试驾5.订购车主即可获得8月份车主自驾游免费名额。持续度持续季7.29-8.4致青春-你我青春不散场！展厅网络、论坛、短信群发、报纸、电台、电视台活动后续跟进报道，提升关注度。车主交车仪式。信赖度8再一起回到青涩年代KPI目标总目标设定意向客户留存订单目标HABC置换目标目标100

6、301015202510活动KPI目标活动亮点YOURTEXTHERECEHVYGIRL通过特价车，置换购车基金，贩卖青春1元拍卖会活动，2014款科帕奇上市活动吸引潜客关注。提升成交量。荐面礼促销政策微营销考虑天气炎热，活动期间展厅赏车留下信息领取清凉一夏雪佛兰广告扇一个和精美扑克牌一副。通过现场微博，微信展开微话题营销。，提升店面关注度。提升品牌忠知名度和互动性。。使用具有亲和力的礼仪，提升品牌形象。提升现场集客！荐面礼微信宣传微博宣传促销政策微营销互动CHEVYGIRL二维码互动10第五部分预热话题：寻找那些年我们一起玩过的东东？话题

7、炒作排期表那些年我们一起玩过的东东？【7月15-21月】贩卖青春，我的青春我做主【7月22-26日】再一起，回到青涩年代【7.28】2014款科帕奇上市发布会【7.28】致青春—你我青春不散场!后续报道【7.29-8.4】连续七天发布话题征集软文等方面地毯式宣传、吸引潜客关注并配合客户信息收集。〖全网络覆盖持续发布〗（共7天）即日起至7月28日，您只要带上能体现您青春时代的物品来邯郸溢华雪佛兰展厅参加再一起回到青涩年代活动，作为一件展示用品，即可换取2000元的购车抵用券，另外您可关注邯郸溢华微信和微博，参加互动还可获得一份精美礼品。置换购

8、车即可获得5000元购车基金。〖病毒式传播〗〖全网络覆盖〗（共5天）2014款科帕奇上市发布会及2013款科帕奇特价车促销活动。试乘试驾活动开展。〖病毒式传播〗〖全网络覆盖〗（共