2014年欢乐购车季品牌客户招商方案v1.5x

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1、2014欢乐购车季活动招商方案暨Q1联动重点项目区域招商指导说明SINA区域营销中心商务化小组2013.11#日渐激烈的汽车品牌市场#社会化媒体时代到来，汽车品牌走下神坛与用户近距离建立关系；伴随着越来越严重的同质化市场推广模式，汽车品牌宣传的创新困局已然到来，新浪协同新浪地方站，打造全新点面结合的线上线下联动营销模式，为汽车品牌营销助力。目前汽车品牌更多的仍然采用传统的媒体推广方式。汽车市场竞争激烈，传统营销方式难以吸引用户注意.如何更好地借助营销平台的力量，挖掘并吸引精准用户的关注已然成为区域汽车经销商将要面对的重大挑战#仍然坚挺的用户购车

2、需求#用户消费需求仍然火爆，买车欲望从来未停止。并且乐于在新浪微博上进行问询、讨论、询价、晒车等行为；而用户也迫切需要获取汽车行业活动、促销、车展等信息并参与。412,741,802条汽车相关微博及话题（不包含单个品牌微博话题数）69,334,022车展相关微博及话题用户乐于并习惯于在微博上讨论汽车相关话题104,000,00人带有#汽车#标签，留意并喜爱汽车相关信息。消费者正变得越来越社会化，汽车营销需要到人多的地方去……我们惊喜的发现，从购买前的问询、口碑参考，购买时的晒车、晒服务，到售后的增值服务、车型感受分享等，用户都乐于在新浪微博分享

3、。用户的查询、咨询、吐槽、沟通、甚至预约都出现在微博上……基于消费者需求以及企业竞争日渐激烈的推广需求《欢乐购车季》应运而生<本地化、社交化的新媒体整合营销典范>2013年欢乐购车季共举办8个城市每城活动参与人数8000人次累积有效集客7000人累计成单量超过330台链接汽车品牌客户需求，并设计符合社会化媒体用户行为习惯的营销模式2014年欢乐购车季全新升级2014欢乐购车季全新升级25个地方站全国联动、玩法升级、资源升级贯穿全年，汽车淡旺季的消费盛宴2014年3月–12月，全国25个省市巡回启动，史上最大购车展会！全国覆盖信息搜集全新互动25

4、个地方站全国联动覆盖预热&执行活动全面搜集潜客信息突破既有展会模式增加新型互动活动口碑传播跨界合作参与活动的每位客户都成为口碑传播带领者更多跨界合作空间及资源www.sina.com.cn运营市场销售销售支持新闻汽车微博美食时尚旅游…….活动公关媒介品牌汽车中小营销策划商务编辑AE欢乐购车季简介影响力：覆盖全国25个城市，全年科学时间排期，有效形成#欢乐购车季#全年全国的品牌影响力联动，打造全年区域汽车营销盛宴。专业服务：新浪专业团队，从营销策略、活动设置、宣传运营、线下执行多个方面为活动助力。了解客户：基于用户体验角度，设置全程活动线上、线下

5、环节，最大限度获得用户认知及认可，并将活动影响力延伸至品牌。专业团队最推广最体验欢乐购车季是基于品牌客户需求应运而生，致力于提升服务质量与核心价值的理想平台最互动集客的同时，通过事件营销扩大用户品牌认知预热环城车队巡游MotorcadeCityCruise通过线上线下相结合的方式扩大品牌以及对应的车型的影响力。基于本地的绕城推广，路经多个地标位置，引起当地轰动。让客户能够零距离接触到心仪的车型，提高潜在客户的购买意向。通过线上（微博，专题）报名的方式让当地的用户参与本次活动。地方站会以自身的资源（官方微博，醒目广告位）来提升活动的曝光率。活动以

6、核心商业区为中心，在车队巡游的同时使用活动标语在其主打车型上，并全程在微博上进行报道。在热点区域与现场观众进行互动。可让报名的用户感受驾驭体验。活动玩法新浪湖北【武汉开展大型车队巡游活动】活动时间：2013年8月1日-8月31日活动地点：武汉琴台音乐厅-归元禅寺-武汉大学-汉街-湖北美术馆-菱角湖万达广场（车队巡游活动）微博话题量：1,272,618环城车队巡游美女导购评选达人主题试驾秒杀抢购集客的同时，通过美女营销，有效拉动汽车4S店知名度线上征集，评选最佳美女经理导购25站同期进行，由用户决定谁到活动现场。用户参与投票及点选导购的每一个行为

7、动作，都会以微博的形式在平台上进行裂变传播，最终实现活动的高度曝光与用户参与引导。预热最佳美女导购评选StrongexposureByCross-mediaplatform4S店选送美女汽车导购，专题页面报道，微博进行炒作，扩大影响。驾驶员试题网http://www.jsyst.cn中国最大的学车网站驾驶员模拟考试驾驶人科目一考试车展现场颁奖，媒体联动报道，带动现场气氛，提升品牌效益。导购是人与车之间的桥梁，美女导购能够给与消费者良好的第一个印象。增加驻足时间，通过品牌宣传更容易达成购买意向。美女营销，能有效拉动汽车4S店知名度。同时又可通过美

8、女效应提高成交量，提升品牌知名度。活动玩法预热环城车队巡游美女导购评选达人主题试驾秒杀抢购新浪用户海量全国、区域达人资源，助力体验营销。预热通过微博，