《资源和竞争能力》PPT课件

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1、战略方案选择主要内容竞争战略选择与竞争优势成本领先战略差异化战略最优成本提供者战略重点集中战略（成本领先与差异化）不同行业的战略选择MarketTargetTypeofAdvantageSought成本领先战略差异化战略集中成本领先战略集中差异化战略最优成本提供者战略LowerCostDifferentiationBroadRangeofBuyersNarrowBuyerSegmentorNiche竞争战略的类型成本领先战略业务的经营运作方式具有高度的成本有效性，获取相对于竞争对手持久的成本优势利用低成本优势定出比竞

2、争对手低的产品或服务的价格，大量吸引对成本很敏感的购买者，进而提高总利润；不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位利润率，从而提高公司的总利润和总的投资回报率。目标开发成本优势的途径比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，更好地管理推动价值链活动成本的各个因素。途径1改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。途径2Controlcosts!By-passcosts!途径1:控制成本驱动因素规模经济或不经济学习曲线效应关键资源投入的成本与公司中或行业价值链中其他活动的联系在公司内部同其他组织单元或业

3、务单元分享机会垂直一体化相对于外部寻源所具有的利益与首先行动者的优势或劣势相关的时机因素生产能力利用率战略选择和经营运作决策途径2:改造价值链的结构简化产品设计削减产品或服务的附加，只提供基本的无附加的产品设计转向更简单的资本密集度低，或者更简便、更灵活的技术过程寻找各种途径来避免使用高成本的原材料或零配件使用“直接到达最终用户”的营销和销售策略，从而削减批发商和零售商那里通常很高的成本费用和利润将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费商的地方，以减少入厂和出厂成本利用电子通信技术减少笔头工作成本领先战略的适用条件卖方

4、竞争厂商之间的价格竞争非常激烈行业的产品基本上是标准化的产品或是一种商品化的产品获得对购买者有价值的差别化的途径不多绝大多数购买者使用产品的方式都是一样的成本领先战略的陷阱由于过渡削价，而利润率非但没有提高反而降低了不重视采取措施获取那种能够保持专有的成本优势或那种能够让竞争对手跟着自己走的成本优势太集中于成本的降低差异化战略差别化的核心是取得某种独特性，对购买者有价值差别化不是营销和广告部门策划出来的，也不仅仅限于将质量和服务眉毛胡子一把抓。目标差异化的途径提供能够降低购买者使用公司产品的总成本的产品属性和用户特色

5、途径1提供那种能够提高购买者从产品中得到的性能途径2提供那种能够从非经济或者无形性的角度提高购买者的满意度途径3在能力的基础上展开竞争途径4差异化战略的适用条件可以有很多的途径创造公司的产品和竞争对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些差异有价值；对产品的需求和使用多种多样采用类似差别化途径的竞争对手很少技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新地产品特色差异化战略的陷阱差异化的基础在购买者看来并不能够降低他们的成本或提高他们的利益过渡差异化，从而使得产品的价格相对竞争对手来说太高，或者超出了购买者的需求向购买

6、者索要太高的价格附加忽视向购买者暗示或宣传差异化的价值没有理解或者确认出购买者认为有价值的东西是什么最优成本提供者战略为顾客所支付的价格提供更多的价值。目标公司所追寻的最为强大的竞争策略是竭尽全力成为一家成本不断降低、同时产品质量愈来愈高的厂商，其目的是在于成为行业中绝对的最低成本生产商，同时成为总体产品最好的生产商。集中战略注意力集中于整个市场的一个狭窄部分。目标Whichhatisunique?集中战略的吸引力目标小市场足够大，可以盈利小市场具有很好的市场潜力小市场不是主要竞争厂商成功的关键采取重点集中战略的公司

7、拥有有效服务目标－小市场的资源和能力采取集中战略的公司凭借其建立起来的顾客商誉和公司服务来高防御行业中的挑战者集中战略的适用条件定位于多细分市场的竞争厂商很难满足目标小市场的专业化或特殊需求没有其他的竞争厂商在相同的目标市场上进行专业化经营一家公司没有足够的资源和能力进入整个市场中更多的细分市场整个行业有很多小市场和细分市场集中战略的风险竞争对手可能会寻找可与集中厂商匹敌的有效途径来服务于目标小市场小市场上购买者的偏好和需求可能会转向大众购买者所喜好的属性细分市场非常有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场

8、的利润新兴行业的结构环境特点技术不确定性；战略不确定性；高初始成本但成本急剧下降；萌芽企业和抛出；先期购买者；补贴。限制行业发展的问题缺乏获得原材料和零部件的能力；缺乏基础；缺乏产品或技术标准；发觉过时的可能性；顾客困惑；不稳定的产品质量；在金融界的形象和可信性；有关政府的批准；高成本。早期或晚期市场经营利益对一个特殊购买者经营利益有多大利益明