商务人士访谈 贸易 龙小龙

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1、大学生职业生涯人物访谈报告一、大学生职业生涯人物访谈记录访谈时间：2016年10月20日访谈方式：当面访谈访谈人：被访谈人：访谈人简介：1993年毕业于宁波大学工商管理专业，毕业后直接来到原杭州中萃视频有限公司、现浙江义乌双环玩具有限公司，凭借自身的努力，从刚开始的市场专员到如今的外贸经理，也实现了他职业发展的突破。访谈目的：为了进一步明确职业方向，规划大学生活，使以后的人生道路更加精彩。访谈内容：1、在这个工作岗位上，每天都做些什么? 答：首先要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，其次要分配好每个销售部分的任务，联系客户，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做

2、个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。  2、这项工作需要什么样的人? 答：英语语言沟通能力较强的，有相关英语等级考证证书，对外贸知识有相关了解，有责任心，，善于共同，工作积极的人。  3、到这个领域工作需要的基本前提是什么? 答：首先要有相关英语等级考证证明，有流利的口语和函电沟通能力，最好有有一定的工作经验。 4、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗? 答：首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提。  5、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗? 答：基础是本科学历，最好是专业对口的，注诸如：英语或

3、国际贸易等相关专业的学历。 6、什么样的个人品质或能力对这项工作的成功来讲是重要的? 答：首先这个人必须要有耐心，必须熟悉外贸流程，英语口语流利，沟通能力强。  7、最近，这项工作有没有因为科技、市场、竞争等因素发生变化? 答：面对如今紧密的全球化进程，外贸公司的数量也有所增加，加之锐减的销售对象，短期内对公司的销售业额有一定的影响，这便是竞争带来的趋势。 而谈到科技，这个要素对该行业的影响不是特别明显。  8、你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势? 答：总体上该行业是朝着积极地方向发展的，首先全球一体化的进程注定各国间联系必将更加紧密，世界市场必将为之开放，其次虽然期间有金融危

4、机的发生，但中国在金额危机中依然保持其强者的姿态，相信由于中国国力的强盛，在世界舞台的绽放一定会改变整个国际经济局势，随着国际贸易的愈加繁荣，外贸行业的前景必将欣欣向荣。  9、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 答：首先专业技能和专业知识是成功的基石，随着工作进行，我们必须将专业技能与工作实践相结合，不断地总结经验。其次，个人品质也起着直观重要的作用，如;坚韧的品质，耐心等。此外，善于与他人沟通及时分享工作经验也会帮助我们想成功前进。  10、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？ 答：有规划有条理的工作方式。在今后的工作中不断改善，借鉴他人高效的

5、工作方式，取他人之长长补自己之短。  11、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？ 答：是否能够取得老外客户的信任接到订单，并且拥有良好的稳定的客户群，做一个外贸人最终的转型方向一般是两种：一是发挥自己的语言能力特长，从事翻译相关的职业领域。二是自立门户，必须在这个行业摸爬滚打的很多了，积累了丰富的实战和理论的经验的，有丰富的人脉和客户源，有相当是事业心和雄心。  12、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 答：首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提。

6、  10、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 答：我认为最主要的应该是对英语口语方面的要求比较高吧，至于其他方面，比如个人品质，工作方法，我想每个行业都有异曲同工之处吧。  11、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 答：国际贸易实务、外贸英语函电、国际贸易地理、单证实训等。  12、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 答：级别越高，薪水相应地提高。 13、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？ 答：一般是春季3-5月比较繁荣。不过这家公司几乎全年都很忙。  14、这个行业存在的困难及前景如何？ 答：行业前景还是可以的。18

7、、那一般毕业生刚开始工作工资是什么水平呢？答：说实话我都忘了当时是多少了。大概是一千左右吧。现在是翻了两三倍了。呵呵。19、问题：回想大学的生活，你最大的收获是什么？答：学校对我影响最大的，我想就是“务实”两个字。而且，大学是最没有压力的地方，可以让我不断地试错，积累经验。于是，我就有了在工作中尽可能不犯错的基础。不过，现在回想大学生活，最深的体会，一句话：那是我最珍贵的也是最留恋的时光。20、现在的很多大学生都想要考研，那您有没有选择考研这条路呢？答：没有，我是毕业