《汽车保险培训》PPT课件

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1、保险业务开展重要性客户期望保险产品化理赔流程提升保险业务的客户接触方法我们的优势机动车保险顾客获取CS提高新车销售扩大客满意户务项目营业服扩大保ト强套化险餐经销店更替・介绍稳定销售机动车保险销售价值链确保保险手续费收益客户稳定化社会贡献修理服务方面的营业额增加◆保险业务开展的重要性连续续保5年，间接直接价值是新车的7倍6.230.435.542.052.153.031.236.027.044.90102030405060保险以外信息的提供・建议新产品・服务的信息提供有哪些风险的存在根据年收入・生活方式提供恰当的投保建议同其他公司产品的比较可信赖的合约管理投保内容诊断快速办理各手续随时都可取

2、得联系的体制出险时提供及时有效的建议◆客户对我店的期望将保险产品化最期待的是「出险时」的应对！日本三井助友海上对保险市场调查数据1车辆损失险2商业第三者责任险3全车盗抢险4车上人员责任险◆保险产品意外车辆损失险自然灾害碰撞（一）责任范围倾覆（一）责任范围平行坠落（一）责任范围坠落（一）责任范围火灾（一）责任范围爆炸（一）责任范围爆炸（一）责任范围自燃（一）责任范围雷击（一）责任范围暴风（一）责任范围暴风（一）责任范围暴雨（一）责任范围洪水（一）责任范围洪水（一）责任范围海啸（一）责任范围地陷（一）责任范围崖崩（一）责任范围崖崩（一）责任范围雪崩（一）责任范围雹灾（一）责任范围雹灾（一）责任

3、范围泥石流（一）责任范围滑坡（一）责任范围全车被盗、自然损耗、车辆故障、零件单体缺件轮胎单独破损、玻璃单独破碎地震（二）免责范围被保险人、驾驶人员肇事逃逸或毁灭现场证据饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品后驾车无驾驶证，驾驶证失效或者被扣留、暂扣、吊销期间（二）免责范围战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、扣押、罚没、查封、政府征用核反应、核污染、核辐射（二）免责范围本车所载货物的撞击、腐蚀在竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续（二）免责范围未经被保险人同意或允许而驾车的利用保险车辆从事犯罪活动规定不允许驾驶保险车辆的其他情况下驾车（二）免责

4、范围新车购置价及附加保险金额折价或协商确定（三）承保限额A100%免赔15%全责B70%免赔10%主责C50%免赔8%同等（四）事故比例应当由第三者负责赔偿且确实无法找到第三者的，实行30%的绝对免赔率。30%（四）事故比例附加险一选择投保不计免赔自燃车身划痕玻璃（五）附加险附加险二选择投保新增设备重置轮胎单独涉水（六）附加险人身伤亡三者险财产损失（直接损失）（一）责任范围地震、核反应、核污染、核辐射受害人与被保险人或其允许的驾驶人恶意串通被保险人或其允许的驾驶人或受害人故意导致事故发生的（二）免责范围无行驶证、号牌，或临时号牌或临时移动证在竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间在

5、全车被盗窃、抢劫、抢夺期间（二）免责范围牵引其他未投保交强险的车辆或被该类车辆牵引所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续驾驶证、驾驶证审验未合格、未按期体检或体检不合格（二）免责范围驾驶与驾驶证载明的准驾车型不符的机动车的驾驶证丢失、损毁、超过有效期或被依法扣留、暂扣期间或记分达到12分，仍驾驶机动车的学习驾驶时无教练员随车指导的（二）免责范围饮酒或服用国家管制的精神药品或麻醉药品的未经被保险人同意或允许而驾车的利用保险车辆从事犯罪活动（二）免责范围逃离事故现场，或故意破坏、伪造现场、毁灭证据的驾驶人以及他们的家庭成员的人身伤亡、及其所有或保管的财产的损失致使停业、停驶、停电、停水、停气

6、、停产、通讯或网络中断、数据丢失、电压变化等间接损失（二）免责范围车载货物掉落、泄漏、腐蚀因污染引起的损失和费用修理后因价值降低造成的损失（二）免责范围停车费、保管费、扣车费及各种罚款保险事故引起的任何有关精神损害赔偿应当由交强险赔偿的损失和费用（二）免责范围20万15万10万5万>1000万100万50万30万<5000万（三）承保限额A100%免赔20%全责B70%免赔15%主责C50%免赔10%同等（四）事故比例附加险选择投保不计免赔精神损害油污污染（五）附加险整车盗窃抢劫抢夺盗抢险报案后60天（一）责任范围战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱自然灾害造成保险车辆的灭失被保险人及其家庭成员

7、或驾驶人的故意行为或违法行为（二）免责范围驾驶人饮酒或服用国家管制的精神药品或麻醉药品的保险车辆被诈骗、扣押、罚没、查封或政府征用因民事、经济纠纷导致保险车辆被盗窃、抢劫、抢夺（二）.免责范围承租人或经承租人许可使用保险车辆的驾驶人与保险车辆同时失踪无行驶证、无盗抢立案证明竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间（二）免责范围所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续仅车上零部件或附属设备被盗窃、抢劫、抢夺、损坏原厂