周末沙龙执行案(杨兴)20130627

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周末美丽沙龙一、目的：形成门店固有活动体系，为营业人员创造与周边消费群体接触的机会，形成品牌的区域认知和影响效应，拉动店面销售的核心手段之一。二、针对人群：28岁-35岁女性三、目标人数：6-8（人）四、活动时间：每个周末两场/班次，前期磨合可暂时每班次一场。7月7日试验第一场五、7月主题：穿衣诊断及服饰搭配的艺术六、沙龙形式：以课堂讲座，新品试穿，搭配讲解，新品推介的方式，体现私密小团体聚会的感觉，打造与顾客的亲密度七、召集方法：以电子、电话、DM等邀请形式，每周由店长组织联系VIP顾客，在店铺周边商业中心发放DM单，邀请潜在顾客参加，周五报名截止并确定到场人员名单。每场活动限制8人以下的名额。八、活动布置：利用门店二楼，采用讲演方式，准备一些水果和饮品，在主活动区域进行新品款式的特殊陈列。服装陈列区一梳妆间圆桌模特模特围栏服装陈列区二楼梯入口服装陈列区三 1、服装陈列区一：摆放新品推介类服装产品2、服装陈列区二：摆放热销类产品3.、服装陈列区三：摆放高定类产品4、圆桌区域内：陈列礼品5、服装模特区域：摆放已经搭配完成的成功案例，方便讲解展示6、长桌中间位置摆上鲜花，鲜花两侧摆上水果，糕点，软饮，茶水（餐具一定要有层次，陈列一定要精细）九、活动内容：1、设计师对服装的穿着，搭配技巧进行讲解2、在二楼按区域摆放产品，由客户随意挑选仅限1件进行试穿，试穿完成后，依次说明自己选择这件衣服的原因，客户阐述完成后，由到场设计师进行说明客户所选服装是否适合客户本人。3、设计师选择两套自己的作品在模特身上进行展示，并向客户进行推介4、所有活动完成后挑选礼品（都是适合我们服装的搭配品，促进销售）十、要求：1、设计师要积极与客户进行沟通，从观念引导上促使其对所推荐的产品产生购买欲2、礼品必须是在门店内已经应用的服装搭配品，然客户可以通过搭配品选择购买服饰，设计师应该主动推介3、现场营业人员应该主动与客户进行沟通，建立联系4、所有人员应该规范着装，待人有礼体现出高素质的服务水平十一、现场流程：7月6日所有物料到达门店，并进行摆放陈列，拍照7月7日13:30所有活动工作人员到场依照头天照片布置环境14:00工作人员再次致电预约客户，确定到达时间14:30-15:00结束手上工作，全员恭候客户签到（在一楼签到，营业员陪同参观店面一层，开始后再进入二层会场）15:00准时开始活动15:00-15:10活动主持人告知活动各项程序及参与方式，并致欢迎词，同时要说明活动结束后分发礼品15:10-16:00邀请到场嘉宾用10分钟在二楼相关区域内，挑选服装，进行试穿，然后讲述选择理由，并由设计师统一讲解16:00-16:20设计师分享日常生活中我们要如何挑选服饰，进行搭配16:20-1740针对模特身上的新品服装进行推介17:40-18:00店员销售，分享心得 十一、人员分工项目内容解释说明负责人完成时间总负责协调各个环节，跟进工作进度丁总监设计文案撰写DM、KT宣传板品宣部6月28日设计完成DM、KT宣传板品宣部7月1日制作完成并配送到店DM、KT宣传板品宣部7月3日人员邀请到各个写字楼商场发放邀请函，通知固有顾客到场，以老顾客为主。LN门店7月5日活动培训针对客户接待，现场销售丁总监7月5日活动讲演有点评能力和讲演能力的设计人员设计部7月6日物品筹备包括礼品、水果、软饮采购部7月4日现场布置准备现场的的桌椅，水果和产品的摆放品宣部7月6日货品筹备准备一些上市新款和定制面料等设计部LN门店7月4日物料运输相关物料运输到店行政部7月6日效果评估对沙龙的到场人数，活动效果，人员表现进行评估丁总监7月10日十二、物料清单物品分类名称数量单价使用道具类胸针150手链160手袋150帽子150遮阳镜160遮阳伞150围巾10产品类新品服装产品按门店摆放需求热销类产品高定类产品设计师主推款装饰类欧式画架1140元桌花420元/个招待类糕点10人份1000元茶叶10人份果汁10人份咖啡10人份餐具饮具10人份总计：1540元 名称数量用途设计要求DM3000份用来邀请客户参加沙龙活动有地图，有二维码，沙龙主题画板KT板1门口摆放活动主题要突出十三、设计需求十四、销售目标活动销售目标：15000元品宣部2013年6月27日