夏季周末暖场活动执行案

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1、活动执行方案一、活动目的1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交二、主题“清凉一夏，xxxx游园会”三、活动时间2014年7月5日周日17:30-20:00四、活动地点xxxx园区内五、活动内容6主要形式：垂钓、棋牌、幸运循环大抽奖、冷餐1.湖边垂钓n活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00n活动地点xxxx园区n参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n活动规则：ü以家庭为单位，活动规定时间，活动

2、结束后，所钓的鱼可自行带回家2.棋牌游戏n目的：ü以赢取筹码换奖品为新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售ü营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。n活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00n活动地点：xxxx园区6n参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n活动规则：现场登记客户凭臂贴换取若干筹码，在规定时间内赢取一定数量的筹码可换取奖品。1.幸运循环大抽奖n目的：ü让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售ü营造较好

3、的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。n活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00n活动地点：xxxx园区n参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n活动规则：ü此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品ü抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续6ü抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；ü抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可

4、代抽一、相关配合1.客户邀约：n销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）n电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作n回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数n温馨提示携带身份证2.相关物料及流程：n抽奖活动流程：序号流程时间负责人备注61来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券17:00---17:30营销中心7月6日2主持人宣布活动开始17:30开始　物料到位，活动执行3收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱

5、17:00-17:30提示抽奖券放入的截止时间4主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品18:30-18:40登记并拍照5主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品19:00-19:10登记并拍照6主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品19:20-19:30登记并拍照7主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品19:50-20:00登记并拍照8主持人宣布抽奖活动结束20：00n1.人员分工区域人员安排责任人职责所需物料停车区保安1-2名负责指挥停车和客户引导工作　签到区1名负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券6客户签到表/抽奖券

6、/臂贴餐饮区吧员3名负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等桌子/餐具/糕点/饮料/水果抽奖区总控负责活动现场的总协调音响设备/椅子/抽奖箱主持人1名负责现场抽奖活动及棋牌、垂钓活动主持和现场气氛的调动联络员1名负责协助主持人及其他区域对接工作保洁人员1名负责活动区域现场清洁卫生音响调控师1名负责现场音响设备的调控工作兑奖区兑奖人员负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作棋牌区棋牌活动维持现场秩序　6