周末暖场活动执行案

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1、“中铁新城春日客户回馈活动”执行方案一、活动目的1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交二、主题“中铁新城春日客户回馈活动”三、活动时间2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、活动地点中铁新城销售中心五、活动内容7主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行1.花艺DIY活动n活动时间：2011年4月2日、3日10:00---15:30n活动地点：中铁新城销售中心n参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n活动规则：ü以家庭为单位，活

2、动结束后，所做软陶作品可自行带回家2.现场循环大抽奖活动n目的：ü以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售ü营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。n活动时间：2011年4月2日、3日13:00---15:00n活动地点：中铁新城销售中心n参与对象：销售中心现场全体客户及业主7n活动规则：ü此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品ü抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续ü抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证

3、件方能领奖；ü抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽一、相关配合1.客户邀约：n销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）n电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作n回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数n温馨提示携带身份证2.相关物料及流程：n抽奖活动流程：7序号流程时间负责人备注1来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券10:00---13:00营销中心策划部4月2日—4月3日2主持人宣布DIY活动开始10:30开始　物料到位，活动执行

4、3主持人宣布抽奖活动开始13:00开始由主持人员简要讲解抽奖流程和规则4收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱10:30-13:30提示抽奖券放入的截止时间6主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品13:00-13:10登记并拍照7主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品13:30-13:40登记并拍照8主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品14:00-14:10登记并拍照9主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品14:30-14:40登记并拍照10主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品15:00-15:30n抽奖奖品设置:7中铁新城抽奖奖品设置

5、表（2日、3日两天费用）奖项等级奖品类型品牌及具体型号报价数量总价（元）一等奖（每天1名）博朗（BRAUN）食物调理机MR4050650元/个21300二等奖（每天2名）苏泊尔刀具光芒系列四件套T0818470元/个41880三等奖（每天4名）颈肩按摩器康达KW-821A300元/个82400四等奖（每天6名）豆浆机九阳200元/个122400特别奖(当日成交业主)移动充值卡50元/个201000合计：8980n花艺DIY活动流程：序号流程时间负责人备注1入场前相关设备到位8:30-9:30活动公司现场吧台同事协助2活动区桌椅到位9:00-9:50保安协助搬放73DIY

6、物料到位9:00-9:50制作道具摆放及其他物料准备5DIY活动10:00-15:00活动公司与策划部相互协调配合6送客15:30-16:00　1.人员分工区域人员安排责任人职责所需物料停车区保安1-2名中铁负责指挥停车和客户引导工作　保洁人员1名流动岗位，负责停车区现场清洁卫生　签到区1名中铁负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券客户签到表/抽奖券/臂贴餐饮区吧员2名中铁负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等桌子/餐具/糕点/饮料/水果抽奖区总控富利勤负责活动现场的总协调音响设备/椅子/抽奖箱主持人1名富利勤负责现场抽奖活动及花艺7DIY活动主持和现场气氛

7、的调动联络员1名富利勤负责协助主持人及其他区域对接工作保洁人员1名富利勤负责活动区域现场清洁卫生音响调控师1名负责现场音响设备的调控工作兑奖区兑奖人员中铁负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作DIY区花艺DIY活动富利勤负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安排、协调　保洁一名中铁负责软陶制作区域的卫生　7