家乐福营销策划

《家乐福营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万家乐“新鲜氧”燃气热水器武汉市推广策划书万家乐“新鲜氧”燃气热水器武汉市推广策划案第0呼吸万家乐“新鲜氧”燃气热水器武汉市推广策划书前言据调查，虽然“万家乐”在武汉的知名度达到了58.03%，但是多数消费者对“万家乐”产品的了解程度不高，万家乐品牌形象的传播不够广不够深入。并且大部分消费者认为“万家乐”是传统品牌，品牌形象老化。但是消费者仍然对万家乐充满信心，认为万家乐还有发展潜力，品牌活力还需提升。所以我们将万家乐的新型燃气热水器——“新鲜氧”系列产品定位为“会呼吸的热水器”，希望以“新鲜氧”系列燃气热水器的推广为契机，为“万家乐”品牌注入新的活力，树立新的品牌形象。同时

2、进一步加强“新鲜氧”系列燃气热水器在武汉市场的推广工作，迅速提高认知度和市场占有率，最终在短时间内提高它的销售业绩。第一部分市场环境分析一、市场概况热水器行业经过20多年的发展，已经从最初的小而少发展到现在的大而多，产品类型也随着技术的不断成熟由最初的燃气热水器独领风骚发展到今天的燃气式、电热式、太阳能等多种类型，从而形成了三足鼎立的局面。在燃气热水器行业，国产品牌较多。据有关调查显示，中国燃气热水器制造企业超过220家，但是却缺乏具有巨大影响力的、能左右行业发展变革的“领头羊”。整个行业一直集中在低端市场厮杀，仅仅局限在价格和产品概念上进行竞争。生产企业大都在国内市场打转，

3、不具备核心技术优势，产品同质化严重，以致多年来一直在低层次的竞争状态中徘徊，而高端产品却是洋品牌的天下。2002年10月，广东万和集团在北京宣布，推出最新的高端产品——带温度显示的超薄“蓝屏”强排热水器系列。随后，万家乐也推出了“纯屏”强排热水器。国内企业由此加快了技术革新，开始走上高端市场，挑战洋品牌。与此同时，第0呼吸万家乐“新鲜氧”燃气热水器武汉市推广策划书中国政府也做出明确规定，停止生产和销售浴用直排式燃气热水器。这使一些中小企业因没有产品开发能力而停产，退出燃气热水器竞争舞台，从而规范了整个燃气热水器行业，使之步入高速发展阶段。随着人们收入水平的不断提高，追求生活舒

4、适度成为一种生活品质的基本需要，这给热水器市场带来了巨大的发展空间。而燃气热水器在整个热水器市场又是具有最大发展潜力的，从国外发达国家的情况看，欧洲目前“燃”与“电”的比例高达７：３，而日本燃气热水器占市场的９７％以上。同时，随着我国西气东进工程的进一步开展，燃气价格还将进一步下降，给燃气热水器带来了难得的机遇。就武汉而言，城市居民的家庭热水器拥有率为79.27%，尚未达到饱和状态。有50.26%的城市居民家庭表示要在未来的几年内会购买燃气热水器。随着房地产热的进一步升温，消费者在购买新居的同时也需要重新安装热水器，这也为燃气热水器创造了更大的市场空间。由此可见，燃气热水器的

5、市场潜力很大，发展前景广阔。二、企业概况广东万家乐燃气具有限公司位于广东省佛山市顺德区顺峰工业区，是一家专业生产燃气热水器、燃气灶具、电热水器、太阳能热水器、抽油烟机的中外合资民营股份制企业，是中国乃至东南亚最大的燃气具生产基地。公司主导产品“万家乐”牌燃气热水器销量连续十五年蝉联全国第一，占据全国热水器市场三分之一份额。作为行业龙头企业，万家乐始终贯彻“技术领先战略”，坚持以技术创新引领行业发展，积累了雄厚的技术实力。在多年的生产经营中，公司坚持把为广大消费者提供更安全、方便、实用的卫厨家电产品作为企业矢志不渝的追求，不断强化产品开发和质量控制工作。到目前，已推出5－16升

6、不同容量的系列燃气热水器上百款，为全国100多个城市度身定做管道气、天然气产品，并在国内率先推出强排式、强鼓式、户外型、新鲜氧等安全环保的燃气热水器；较好地满足了广大消费者的多元化需求，也使我国热水器等产品的科技含量、安全性能、外观设计跻身世界一流水平。在质量控制方面，公司坚持“以管理保质量，以质量创名牌，以名牌创效益，以效益促发展”，走出了一条质量效益型发展之路。第0呼吸万家乐“新鲜氧”燃气热水器武汉市推广策划书公司十分注重品牌形象塑造与品牌价值提升。通过加大技术投入，完善售后服务，强化广告公关，确立了“万家乐”作为中国热水器第一品牌的领导地位。三、竞争分析热水器行业现今已

7、是三足鼎立的局面，从全国范围来说，燃气热水器一直居于主导地位，但是就武汉市场而言，因为气候的特殊，太阳能热水器占了18.65%，电热水器的拥有率为35.74%，而燃气热水器只占25.91%，仅以微弱的优势领先于太阳能热水器。（一）行业间竞争1.电热水器：电热水器具有寿命持久、高效节能、安全环保等特点，用户可根据自己具体情况将热水器隐藏装置在壁柜之中，甚至阳台上，不外露、不占地，以减少浴室或厨房太小的烦恼。它的不足之处是不能连续使用超出该电热水器容量的水量。如果家庭人口多，则需要买大容量的型号。其主要的品