国际市场营销学(顾春梅)习题与参考答案(新)

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1、国际市场营销学(顾春梅)习题与参考答案(新)第一章国际市场营销学导论1、名词解释1.答:国际营销是指企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基础上实现更大的经济利益的跨越国界的经济活动。2.答:多国营销是指企业开始将国外市场作为目标市场，有计划地、系统地运用国际营销手段开拓国外市场。3.答:全球营销是指企业将全球市场作为整体，从世界范围来筹划企业的营销行为，以求得企业的综合竞争优势，实现全球利益最大化。4.答:跨国经营是国际营销的高级阶段，它是指企业向国外市场直接输出资本，通过在当地设立子公司或分支机构等形式，在国外直接从事产品的生产经营活动。2、简答题2.答:国际营销活动

2、的发展经历了出口营销?多国营销?全球营销等阶段。出口营销、多国营销、全球营销是国际营销在不同发展阶段的活动，它们既有区别，又有联系。4.答:国际营销与国内营销的基本原理相同，但由于国际营销活动需要跨越国界在一个完全陌生的环境下进行，使国际营销要比国内营销更为复杂和困难。国际营销与国内营销的差别主要体现在以下几个方面:1)营销环境的差异性。由于企业的营销活动从国内市场延伸到国外市场，市(场环境发生了很大变化。(2)营销系统的复杂性。构成国际营销系统的主要参与者，有的来自本国，有的来自东道国，还有的来自第三国。而在国内市场上，这些参与者大多来自本国，因此营销系统较为简单。(3)营销过程的不

3、确定性。由于环境差异，使各国的消费需求存在显著差异，从而使国际营销人员无法确切地把握国外市场的需求水平、需求构成、需求心理等，难以为之提供合适的产品、制定合理的价格、构建通畅的分销网络，也难以取得理想的促销效果。1(4)营销管理的困难性。国际营销管理的任务不仅在于把每一个国家的市场营销活动搞好，还需要对其在各国营销业务进行统一规划、控制与协调，使母公司和分散在世界各地的子公司的营销活动成为一个整体，实现总体利益最大化。6.答:(1)进入国外市场。企业通过技术转让和对外直接投资等方式，将产品生产转移至市场国或不受贸易壁垒限制的第三国，以避开关税和非关税壁垒，使产品顺利进入该国市场。(2)

4、拓展国际市场。由于一个国家的市场容量和潜量总是有限的，为了扩大市场，获得更大的市场生存和发展空间，企业需要通过国际市场营销活动来开拓市场。(3)市场多元化。通过国际营销，将在国内市场处于滞销的产品销往处于热销的国外市场，就可以维持经营稳定，减少销售波动带来的经营风险。当企业在全球各国设有分支机构从事生产经营活动时，经营活动的弹性就会加大，对整个市场的适应性也会增大。通过市场多元化，可实现经营风险分散化。(4)市场内部化。通过国际市场营销活动，特别是国际企业分散在世界各国市场的子公司的之间的交易活动，可以将原来外部化的市场交易尽可能地内部化，纳入到企业的管理体系中，实现对市场的支配和控制

5、。六、论述题1.答案要点:企业开展国际营销的动因主要是以下几个方面:(1)市场动因，为了更好地进入国际市场，或者是为了扩大市场规模，更高层次上是为了实现市场内部化，达到对全球市场的把握2)竞争动因，企业为了避免激烈的国内市场竞争，或者是为了追逐竞争(对手以保持竞争平衡，或者是为了更好地发挥竞争优势(3)资源动因，企业为了赢得更多的自然资源、技术资源、信息资源等各种有利的资源条件(4)利润动因，企业开展国际营销可以通过享受母国和东道国双重优惠，通过降低成本、扩大销售，实现规模经济效益。第二章五、简答题22.答:根据美国著名经济学家罗斯托的理论，一国的经济发展可分为传统社会阶段、起飞前夕阶

6、段、经济起飞阶段、趋向成熟阶段和追求生活质量的大众高消费阶段。不同阶段的需求水平和需求结构不尽相同，开展国际营销活动的企业必须针对不同目标国家的市场特点，推出不同产品，以满足不同市场的需要。5.答:一个国家的基础设施是否完善，将直接影响企业开展国际营销的效率。一般来说，国际企业宜选择基础设施条件较好的国家开展营活动，但对于基础设施较为薄弱的国家，国际企业也可以寻找到相应的机会。1)交通运输。一国的交通运输条件越差，其营销效率就差，尤其是在产(品分销过程中，分销成本高、分销效率低。(2)能源供应。不但每个国家发展经济都需要有稳定而充足的能源供应，而且企业在国际营销活动中也应选择能源供应条

7、件较好的国家和地区，以保证其营销效率。(3)通信条件。通讯条件影响沟通效率，进而影响营销效率。(4)商业设施。其商业设施条件越好，企业在该国的市场营销活动就越为顺利反之，在一个基础设施落后的国家，企业的国际营销活动将遇到很大困难。第三章国际营销的政治法律环境四、名词解释4.答:政治风险是指由于政策的不连续性、政局的不稳定性、政府干预的强制性和政治事件的突发性使企业的国际营销活动具有许多不确定性，增加了国际营销活动的困难性。五、简答题1.答:(1