杨家埠的纸上生意(2004.doc

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1、杨家埠的纸上生意（2004.12.29）央视国际2004年12月30日15:39　　2004年12月10号这天，记者在山东省潍坊杨家埠村采访时，正赶上村里的杨福源老两口忙着在自家的院门上帖年画。离春节还有一个多月，为什么现在就贴起年画来了呢？　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福源：“为了扩大我的生意，这也是一个招牌，贴上以后，客户一看到杨家埠年画，他就知道这里面是做年画的，可以招揽一些客户。”　　杨家埠木版年画创始于明代，它和天津杨柳青、苏州桃花坞被称作我国三大木版年画产地。村里不少人家至今一直保持着制作

2、年画的传统。为了带动自家年画的销售，生产年画的村民家里有提前贴年画的习惯。年画刚贴上门，杨福源家里的生意就来了。　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福源：“这个是200元的。”　　经销商：“这是200元的？”　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福源：“对，这是水浒一百单八将，有代表性的。”　　经销商：“这个160元吧。”　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福源：“180元吧，让你20元。”　　经销商：“160元吧，我拿4本。”　　记者：“像这样找上门的顾客多吗？”　　潍坊市寒亭区杨家埠村杨福源：“多，这到了冬季的话就很

3、多了。”　　在杨家埠，年画的制作都是以家庭作坊的形式进行的，制作手艺也是代代相传。受环境的影响，杨福源从十几岁起就开始在家里的年画作坊里向长辈学习刻版和印制年画了。　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福源：“这些版有民国的，有清代的，再就是有自己创作的。这个是我的版架，里屋还有很多呢。我刻了有300套了吧。”　　杨福源家生产的是高档的宣纸年画。年关将至，老两口的精力放到了年画挂历的制作上。这个产品最初还是受客户的启发。一次，客户在订货时提出能不能把年画也做成挂历的形式。经过琢磨，杨福源把印制好的年画，单边粘

4、在订做的挂历纸上。　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福源：“这样做有两个好处，一个是年头对不上了，搞收藏的、爱好者可以揭下来，还可以做其他用处；也可以收藏。”　　后来，杨福源又给这种挂历配上了包装盒。产品推出来以后，很快就得到了客户的认可。年画挂历成了杨福源家每年年底的主打产品。　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福源：“2005年我出了这样一个挂历，2005年是鸡年，乙酉年，是这样一个鸡的图案。估计今年能销3000份左右吧。”　　杨家埠木版年画的内容主要有神像类、童子类、民间传说等六大类，喜庆吉祥是这些年画的

5、主题。其中，民间在腊月23贴的灶王年画寄托的就是人们希望灶王爷“上天言好事，下界降吉祥”的愿望。村民杨福果家里现在就正忙着生产这种灶王年画。　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民杨福果：“我们基本上没有空闲时间，一般都在印，印多少算多少。”　　记者：“这个年画印好以后，卖多少钱一张？”　　村民杨福果：“1角钱1张，我们是1级批发。”　　记者：“经销商回去以后，一般能卖到多少钱？”　　村民杨福果：“卖5角1元。”　　这种用普通油光纸印制的年画，利润虽然比不上用宣纸做成的画册和挂历，但制作简单，便于批量生产，因此村

6、里有不少作坊生产这种年画，产品主要是销往山东本省以及河南、江苏和东北地区的一些农村市场。现在正是这类春节用年画的销售旺季，和杨福果一样，村民胥德香家也是生产这种油光纸年画的专业户。　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民胥德香：“这些货是寿光一个叫张成明的客户订的，这次订了我22套，总共是6600张。这还不算大的，在这之前订的那些还多。”　　记者：“大的客户能订多少？”　　村民胥德香　：“大的客户能订50套。”　　看到自家忙不过来，胥德香又从附近的村子雇了两个人，来作坊帮忙。　　潍坊市寒亭区杨家埠村村民胥德香：“

7、我这货不愁销售！新客户来还没货呢，一般都是熟客订的。”　　我国知名的年画产地曾经多达17个，由于产品功能单一，上世纪八十年代开始，年画市场逐渐萎缩，多数产地已经名存实亡，而杨家埠却因为年画品种的增加和产品层次的拉开，生产规模逐年扩大。　　潍坊市寒亭区杨家埠村委会主任杨高芝：“杨家埠村有310户，现在从事这个木版年画生产的有200户吧。生产年画的大户，一年能生产几百万张。”　　画样、刻板和印刷是杨家埠木版年画的基本工序，这些工序都是用手工完成的。这纯手工的制作工艺，吸引了不少外地人。　　潍坊市寒亭区杨家

8、埠村委会主任杨高芝:“包括国外的，还有国内的很多收藏者，都跑到杨家埠来买这个年画。”　　年画收藏者：“这个完全是手工的，比较精致呀，是用心制作的，很有保存的价值。真正的享受到这种文化，就是必须这样手工印出来，才会更可贵。”　　近些年来，虽然贴年画的人在逐渐减少，但作为一种传统的年俗用品，很多人对木版年画仍然有着不小的兴趣，除了因为它是手工制作的外，年画还是和很多人对儿时的记忆联系在一起的。　　年画收藏者：“比较代表中国的风味，就像回到古时候，回到童年很快