采缘洗发水广告策划方案

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1、采缘洗发水广告策划方案前言当前，我国市场上的洗发水已经琳琅满目，各种各类的洗发水品牌竞争的激烈，在广告竞争方面也是穷出不断，本品牌“采缘”为了在这个庞大的市场中得以立足，并能够取得理想的销售业绩，扩大市场份额，为此作出“采缘”洗发水的广告策划，以消费者认识“采缘”洗发水、认同采缘。二、市场分析11、宏观环境上12、行业分析23、竞争者分析24、消费者分析2三、市场策略3四、广告表现3五、广告媒介3六、广告预算4七、广告效果评估5二、市场分析11、宏观环境上12、行业分析23、竞争者分析24、消费者分析2三、市场策略21、营销目标：22、产

2、品定位2３、广告目标3四、广告表现3１、广告诉求对象3２、广告主题3３、广告活动3４、广告创意3五、广告媒介3六、广告预算4七、广告效果评估4二、市场分析1、宏观环境上经济部分：社会经济飞速发展，随着生活经济的提高，消费水平也越来越高，这对在洗发养护上的消费者带来更高质量的追求。文化部分:各种国外品牌在本土运用的本土文化策略赢得了许多消费者的青睐，对于洗发水有习惯性的使用，对某种产品形成一种忠诚度，这使“采缘”洗发水的竞争压力加大，要取得广大消费者的认同。2、行业分析就中国的洗发水市场就将近有3000多种品牌，几乎所有的化妆公司都生产洗发

3、水产品，“采缘”的目标是必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。3、竞争者分析目前作为我们主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；霸王集团的各种中药洗发水；欧莱雅的各种专业洗发水；联合利华的夏士莲、力士、诗芳以及清扬系列。4、消费者分析人们对美丽的要求越来越高，与此同时，又不希望在头发上面花费太多的时间及金钱，“采缘”就是为爱美他的消费者群体量身定做的健康营养有实惠的洗发水。三、市场策略1、营销目标：在长沙消费者中对采缘洗发水的认知、接受达到52%。2、产品定位：根据“采缘”洗发水的产品的特点，以

4、廉价实惠事物销售路线，迎合广大的消费者。３、广告目标：通过广大的改革宣传，让消费者了解到“采缘”在湖南市场的知名度达到６５％。四、广告表现１、广告诉求对象：根据采缘洗发水的市场定位，采缘的诉求对象是年轻人２、广告主题：“只耀美发”——采缘洗发露。３、广告活动：（１）在闹市免费给市民宣传洗发知识，免费试用“采缘”洗发水。（２）赞助综艺节目“我们约会吧”使节目举办的更加红火。（３）赞助街道路灯建设。４、广告创意：（１）一位美丽的姑娘她一头亮丽的长发散落在身体周围，包裹着她的身子，完美极了，体现出长发的健康盈韧亮丽。（２）镜头慢慢切换，镜头呈现

5、了一个身穿休闲服的英俊少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。五、广告媒介　　由于年轻人比较对美的热度很高，在媒体的选择上要注重大众媒体于流动的结合，以电视作为主要媒体，来增强致命地宣传。１、电视广告。选择在公交车视频上打出广告，播放１５秒广告，每天不少于３０遍。连续播放２个月。２、网络广告。在长沙５８同城网以及赶集网上投放广告。３、ＬＥＤ屏广告。选择在商业街的大型超市投放“采缘”１５秒广告。选择火车站这人潮众多的地方同时投放。４、车身广告。选择２条公交线路站点众多的公交车，需途径商业繁华地段六、广告预算　　　由于不同的媒体的效果不同

6、，价格也相差很大，为了达到预期的营销目标，采缘公司根据８０万的广告预算，通过运用媒体组合策略进行广告的宣传，采缘的广告分配列表如下：媒体经费预算（人民币：元）电视广告３２万网络广告１１万ＬＥＤ屏广告１８万车身广告２０万合计８０万七、广告效果评估通过一段时间的广告宣传，需要对广告的效果进行评估，以便检测前期的成果，也以便于总结经验，为以后更好的广告宣传提供借鉴。这次广告效果的评估主要采用以下几种评估方法：１、市场占有率为１０％，超过则效果佳。２、广告费用为８０万，广告费用变化幅度上下不超过１０％。３、广告知名度到２０％，在年轻人群中为知名度

7、为５０％。