舒蕾洗发水广告策划方案

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1、舒蕾洗发水广告策划方案目录前言1一、市场分析1（一）企业的宏观环境以及行业分析11.人口因素12.经济因素13.科技因素14.社会因素15.行业分析1（二）消费者分析1（三）竞争对手定位以及以往广告分析11.竞争对手定位12.以往广告分析1（四）产品的特点分析1二、市场策略1（一）营销目标1（二）产品定位1（三）广告目标1三、广告表现1（一）广告诉求对象1（二）广告主题1舒蕾蚕丝蛋白，光滑柔顺秀发1（三）广告创意11.电视广告12.平面图片1四、广告媒介1（一）电视1（二）互联网1（三）公交车候车亭的广告牌1（四）POP广告1

2、五、广告预算1六、广告效果的评估1前言随着经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，对洗发水的要求也越来越多，从而众多品牌瞄准了中国的市场，争前恐后的抢占市场，使中国的洗发水市场从品牌单一化，功能简单化，变成了品牌多元化，功能完整化的发展。舒蕾，德国Beiersdorf公司在华子公司丝宝日化旗下的一个专业研发、生产、销售个人护理产品的中高档品牌，自1996年创立至今，已发展成为拥有洗发水，润发露、发膜、沐浴乳、香皂等5大类数十款产品，销售覆盖全中国、年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之一，短短

3、数年便飞速成长起来。自1996年3月,舒蕾洗发水上市,到1997年舒蕾在全国重点商场洗发水市场占有率排名第七位、1998年与1999年排名第三位、2000年8月排名第二位,以市场占有率超过15%的骄人业绩,打破了被宝洁、联合利华所垄断的中国洗发水市场格局，但近些年人们对洗发水的要求越来越高，众多新型洗发水进入中国市场，舒蕾的洗发水在市场的占有率越来越低，希望经过这个广告策划能让人们对舒蕾有更深的印象提高品牌形象，让老的消费者保持忠诚度带动新的消费者。一、市场分析（一）企业的宏观环境以及行业分析1.人口因素市场是由人加购买力加购

4、买欲望组成而来的，人越多，市场的机会也就越大，因此人口的多少也决定着市场的大小，而作为有着将近14亿人口的中国，作为生活必须品的洗发水的市场潜力也就越大。2.经济因素随着经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，对生活质量的要求也就越来越高，作为生活的必需品人们对洗发水这一行业的要求也就有所提高了。3.科技因素舒蕾公司自己单独拥有一支科研基础雄厚、经验丰富的的科研专家团队，并在武汉兴建了具有国际先进水平的科研中心，同时并参与了多项行业标准和国家标准的起草工作，在中国日用化学研究领域占有着显著的地位。4.社会因素作为生活必须品，

5、不管在什么情况下，人们对洗发水都有着需求，但近些年人们对洗发水已经不单单只是有着需求了，现在人们对洗发水都是有着要求，以原有洗发水市场品牌单一化，功能简单化的形式满足不了消费者的需求，所以洗发水还是有很大的发展空间。5.行业分析近几年洗发水行业被宝洁和联合利华所占有的市场占有率更为大些，舒蕾的洗发水在市场占有率上逐渐下降，我认为是因为舒蕾在市场上的定位不够准确，没有重点把某一个产品作为主打产品，让消费者没有产生很强的辨识度和忠诚度。（二）消费者分析大多数消费者购买洗发水都是求惠心理，求名心理，求奇心理，求实心理。求惠心理：多数

6、消费者追求经济实惠，物美价廉的产品。求名心理：有一些消费者更加看重的是洗发水的品牌讲究档次。求奇心理：这点更容易在年轻人身上体现出来，年轻人往往首先会被奇怪的包装吸引起来而且年轻人更快的接受新鲜物。7求实心理：这种消费者更加注重洗发水的功效，一般男士不是很注重洗发水的功效，他们需要的是清爽和干净的头发而女士爱美，美丽的头发是她们最喜欢看到的，所以她们更注重具有保养、修复等功效的洗发水。（三）竞争对手定位以及以往广告分析1.竞争对手定位目前从品牌上来讲主要对手有，海飞丝，沙宣，潘婷，飘柔。但海飞丝主要针对的消费群体是去屑，沙宣主

7、要针对的消费群体是头发受损深层修复，潘婷主要正对的消费群体是强韧防掉发，而飘柔主要针对的消费群里就是头发柔顺。从公司上来讲洗发水的市场格局相对稳定，如，保洁公司，联合利华公司为主要瓜分了洗发水市场2.以往广告分析没有给人眼前一亮的感觉，洗发水的功效在广告上不够突出，容易混淆功效，然而大多数广告都是拍成视频放在电视上播放，利用名人效应，请明星做代言，然后利用明星在观众心中的知名度，来产生购买欲望，感觉广告媒介太过单一。（四）产品的特点分析舒蕾4倍蚕丝柔滑洗发露是新蚕丝配方，含有4倍从富含天然蚕茧中提取的蚕丝蛋白精华，能抚平发丝毛

8、燥，增强发梢坠感，令秀发如真丝般柔韧、顺滑、易梳理，轻轻一梳变垂直到底，利用独特的超强吸收科技，增强润养成分吸收，直至发梢，绽放秀发健康美。价格适中，属于中端产品，在价格上有一定的优势可以吸引顾客。二、市场策略（一）营销目标通过此次策划后使广大消费群体能深刻的了解舒蕾这一品牌