武汉世界城意大利风情街项目营销策略沟通67p销售推广方案

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1、《意大利风情街营销策略沟通》从武汉的商业标杆，到中国的商业标杆意大利风情街的战略意义1、只许成功不许失败的F地块F地块是发展商利润沉淀的地块，F地块的成功开发决定了发展商的收益及后期地块的顺利开发。2、只许大成功，不许小成功的F地块F地块是整条光谷步行街的精华和灵魂所在，就整条步行街承前启后的关键位置，决定着整条步行街兴衰。3、既要叫好，又要叫座的F地块销售要成功，招商运营也要成功。合理的、具有成长性的业态规划显得至关重要。把F地块打造成全国知名的商业地产经典项目，为整条步行街的赢得全国知名度。问题1、我们要把意大利风

2、情街打造成一条什么样的街？2、业态要怎么做，才能尽量平衡运营与销售之间的矛盾？3、如何为意大利风情街铸造独特的价值标签，要给消费者带来怎样的消费体验？4、在营销上如何超越一期，把意大利风情街为光谷步行街再立新高度？让我们先把眼光放出去，看一下那些轰动一时的经典商业项目，它们的成功密码是什么？part12002年，上海新天地的标签——最上海滩项目定位：具有上海历史文化风貌的国际化都市旅游消费地。项目的“形”：以老上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的外滩情调的餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。项目的“神”：中西合璧、新

3、旧融合的“上海滩”国际文化秀场2007年，西单大悦城的标签——最时尚项目定位：中国真正的国际化青年城项目的“形”：时尚现代建筑设计、世界跨度最长的飞天梯、长江以北最大的电影院、北京最大的化妆品超市……项目的“神”：趣味、炫目、优雅、性感、约会、冲撞、童真、梦想……年轻个性的消费体验2008年，华贸中心新光天地的标签——最贵项目定位：中国顶级的国际精品百货项目的“形”：90项国际顶级品牌、938个全球知名品牌。PRADA、CHANEL、GUCCI、FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地设置旗舰店。

4、项目的“神”：华贵、体贴、私密消费体验之地2009年，三里屯village的标签——最潮项目定位：集购物、休闲、艺术、娱乐为一体的人文风尚汇。项目的“形”：19幢低密度的时尚建筑组合成“村落”式开放街区、全球最新的潮流业态项目的“神”：全北京最潮最炫的消费圣地小结：成功的商业是有灵魂标签的商业形神合一的商业才能大获成功，并且长盛不衰。part2意大利风情街的形是什么？神又是什么？我们将如何做到形神合一，从而为它贴上一个最有商业价值的标签？意大利风情街的“形”1、建筑规划——它是华中唯一的意大利风情街2、功能业态——它

5、是中国第一条婚庆街3、功能业态——它是武昌第一条酒吧街关于“神”的寻找，也许我们需要先去一趟意大利……举世闻名的意大利标签之一：浪漫“调情在意大利是一种基本礼仪，在意大利，和女人调情是男人的义务。”这是电影《托斯卡纳的艳阳下》中的经典台词。意大利式的调情不是调戏，是一种礼仪，是对女人的追捧。走在意大利的海滩上，旅游者会觉得意大利人简直是在为浪漫而活着。他的举止、他的殷勤、他的魅力和他整个的处事方式无不显示出浪漫主义的情绪。在意大利街头，美女在咖啡厅里小坐片刻，面前的咖啡还没喝到一半，服务生已经送来第二杯，并告知乃某桌帅

6、哥相请。举世闻名的意大利标签之二：艺术文艺复兴的艺术成就，是世界现代艺术史上无法逾越的高峰。这场文化运动囊括了对古典文献的重新学习，在绘画方面直线透视法的发展，以及逐步而广泛开展的教育变革。传统观点认为，这种知识上的转变让文艺复兴发挥了衔接中世纪和近代的作用。尽管文艺复兴在知识、社会和政治各个方面都引发了革命，但令其闻名于世还是在于这一时期的艺术成就。举世闻名的意大利标签之三：时尚意大利第一大都市——米兰是世界五大时尚之都的首位。米兰拥有世界半数以上的著名品牌，世界所有著名时装在此设立机构，半数以上时装大牌的总部所在地

7、，是世界五大时尚之都之首，是全球设计师向往的地方。这里是阿玛尼，范思哲，PRADA，杜嘉班纳DOLCE&GABBANA),华伦天奴，MOSCHINO等世界顶级服装的大本营，米兰时装周影响着世界时尚。我们就此找到意大利风情街的灵魂所在——浪漫、艺术、时尚最核心的灵魂只有一个，我们需要进一步提炼：时尚浪漫艺术时尚是要靠后天招商及运营才能实现，目前的说服力不够强，只能作为辅助支持点。艺术只体现在建筑层面，而我们的建筑无法达到真正的文艺复兴式的繁复与精美，也只能作为辅助点。浪漫是最具商业价值的消费者逛街体验，艺术和时尚都是产生

8、浪漫的根基。而且我们的最大主题是婚庆街，这是浪漫最强有力的支撑。如何做到形神合一，打造全中国最浪漫的意大利风情街？打造意大利风情街形神合一四大支柱，为这条街贴上“最浪漫”的灵魂标签四大支柱之一——华中第一条意大利风情街□建筑大师亲自操刀设计□米兰市标建筑——多莫大教堂经典再造，光谷步行街的建筑艺术精华所在□具有传世价值的建筑艺术博