武汉永清城二期地产项目营销推广方案

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1、永清城二期营销推广思路聚星地产目录一、当前供应的产品二、消费者分析三、营销定位与策略四、广告竞争环境五、推广思路与策略第一篇当前供应的产品分析一、户型状况（共330套）1、面积区间100—193平米2、户型2室2厅----4室2厅3、主力户型2室2厅----3室2厅4、户均面积达138平米二、户型分析1、2室2厅户型面积100---111平米2、3室2厅户型面积125---161平米3、4室2厅户型面积193平米户型结论当前户型是属于舒适偏大型户型户型面积比同功能户型的面积都要偏大供应的产品决定了我们的

2、几个推广策略一、总价高，必须重新打造项目的价值体系二、供应体量不大，不大规模的造势三、要延续一期的推广价值四、在一期的基础上有所创新基以以上产品，看看项目能吸引哪些购买者第二篇消费者分析应该来说，二期的客户相比一期的客户已经发生了质的变化一、客户定位构成◎二期大约330多户，其中：中大户型与大户型为主、中等户型为辅，属于当前片区大面积产品区间。◎客户定位分析：关联性楼盘的客户构成地理位置：汉口片区相互毗邻交通便利产品类型：客户购买户型与项目户型相似购买动机：客户接受片区价值接受产品/价格/地段通过对关联

3、性楼盘客户构成的分析，开启了寻找本目标客户群体思路。二、周边楼盘客户特征（以融科天城二期为参照）◎主力群体：企业、事业单位高管；学校、医院、公务员◎辅助群体：周边市场私营企业主；周边生意人；◎客户年龄：以30-45岁为主，上世纪60年代出生；◎客户来源：以汉口本土为主，辐射武昌、汉阳；◎置业目的：以自住为主，部分以投资为目的；◎价格承受：具有较强经济实力，购买能力比较强机会点：融科天城目前的价格已经达到了9500元/平米，为项目的价格提升扩大了空间。三、项目客户定位（一）目标客户定位1.市区各大企事业单

4、位的公务员；2.私营企业主；3.企业中高管理阶层；4.武昌及外地周边市县客户。其中，以高级公务员、高级白领、私营企业主为重点，以武昌及外地周边市县客户为补充。（二）客户共性特征1．大都是具备较高素质、高收入阶层，他们是武汉各行各业的代表；2．年龄区间：年龄特征大都在30—45岁左右，三口之间居多3．付款方式：已按揭方式为主。4．生活、消费习惯：对该区域的生活环境比较认同，平时生活相对比较低调，同时工作的压力让他们迫切需要释放的空间，再调整后的拼搏。对居住品质和建筑品质比较看重，同时对后期的物业管理也比较

5、看重。5．喜欢居住在宽敞、舒适的生活空间中。6、习惯了居住在城市中心区域，并愿意为此付出成本（三）分类具体特征1.高级公务员(1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—45岁，社会地位高，素质高，主要是各个单位骨干，经济能力比较强，一般正常收入达到6000元/月以上,额外收入较多；(2)消费心理和消费特征：注重住宅的舒适度、品质感、物业管理等；由于目前他们大都有将近100平方米的居所，因而再次置业，一般需求120平方米以上的住宅，注重购买能够体现身份地位的产品,裙带性比较强；(3)生活基本态度和观

6、念：但随着经济条件的丰厚，现在生活追求舒适，喜欢享受家居生活，生活一般不喜欢张扬，比较内敛；(4)产品需求描述：120—130平方米及以上舒适大户型，要求3米的层高、3.8米的开间、宽敞的橱、卫。2.私营企业主(1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—50岁，事业有成，社会地位高，素质高，主要是该区域各级专业市场、个体户中领袖，一般都是有私家车；(2)消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，希望与家人生活在一起，喜欢宁静与高尚的生活，基本都是二次置业以上(3)生活基本态度和观念：事

7、业心很重，对家庭的责任心很强，由于在周边工作很多年，对该区域比较依恋；(4)产品需求描述：一般喜欢大户型的高端产品，如130—160平方米的大面积舒适户型，追求好的朝向、景观面及大间距的产品。3.企业中高管理阶层(1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在28—45岁，一般都是公司的核心成员，知识文化素质比较高，收入比较高，基本月收入在8000元/月以上；(2)消费心理和消费特征：由于该人群个性比较张扬，同时又追求高生活品质和敢于超前消费的心理；(3)生活基本态度和观念：整天忙于工作，大都处于人生的事业

8、上升期，对工作倾注了满腔热情，对未来充满信心；(4)产品需求描述：由于经济实力很强，对创新、舒适型户型比较钟情。4.部分武昌客户及外地周边市县客户随着交通条件的改善和深化四城同创，片区优越的生活居住环境，逐渐受到外地客户的关注，出现置业中心的现象；同时毕竟是省会城市，所以购房也将呈现省会经济、政治现象。基以项目的产品及目标客层状况，我们分析项目定位第三篇营销定位项目价值体系构成1、项目特征◎中心片区：一个城市资源最集中的区域◎产品优势：先进