绿城地产桐庐项目营销推广计划

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1、绿城·桐庐桂花园&桐庐玫瑰园2009年度营销推广计划杭州桐庐绿城置业有限公司桐庐九洲房地产有限公司【目录】第一部分宏观市场分析一、宏观市场分析1、2008年全国市场概况………………………………………………32、2008年杭州楼市概况………………………………………………33、2008年桐庐房产市场分析…………………………………………4二、2009年1-2月市场简述1、杭州房产市场1-2月分析…………………………………………72、桐庐房产市场1-2月分析…………………………………………83、2009年桐庐房产市场销售趋势预测……………

2、………………10第二部分项目市场分析一、客户分析1、年龄分析…………………………………………………………122、居住区域分析……………………………………………………123、行业分布分析………………………………………………………12二、绿城·桐庐桂花园项目市场分析1、2008年桐君街道主要在售楼盘销售情况………………………132、2008年桐庐桂花园市场占有率统计图表………………………153、2008桐君街道在售项目销售率统计……………………………184、2008年末桐君街道在售项目未售房源数量及类型配比………195、桐君街道主要在

3、售楼盘项目对比分析…………………………19三、绿城·桐庐玫瑰园项目市场分析1、桐庐主要别墅项目对比分析表…………………………………2322、绿城·桐庐玫瑰园项目SWOT分析………………………………263、桐庐别墅市场总结………………………………………………28第三部分09年推广计划一、2009年销售指标……………………………………………………32二、营销策略……………………………………………………………32三、推广主题……………………………………………………………33四、推广思路……………………………………………………………33五

4、、活动策略……………………………………………………………34六、媒体投放策略………………………………………………………37七、分阶段营销推广计划………………………………………………393第一部分宏观市场分析一、宏观市场分析2008年的房产市场，是经历了巨大转折的一年。从2007年的房产市场大热，引发国家出台多项调控政策，至2008年底因国际金融风暴影响全国从中央至各地政府纷纷出台房地产扶持和促进政策，2008年的房产市场经历了一个大拐点。1、2008年全国市场概况根据国家统计局11月14日发布的《1-10月全国房地产市场运行情况》

5、分析，2008年全国房地产销售呈量价齐跌。1-10月，全国商品房销售面积4.5亿平方米，同比下降16.5%。其中，商品住宅销售面积下降17.0%。全国商品房销售额17590亿元，同比下降17.4%。其中，商品住宅销售额下降18.2%。同时，空置面积进一步增加，截至10月末，全国商品房空置面积1.33亿平方米，同比增长13.1%，增幅比1-9月提高2.9个百分点。其中，空置商品住宅6835万平方米，同比增长18%，增幅比1-9月提高3.9个百分点。2、2008年杭州楼市概况根据和声机构数据统计，2008年1-11月杭州八区共新推出房

6、源38749套，比去年同期增加10661套，同比增加38%；共去化房源20592套，比去年同期减少16923套，同比减少45%。杭州主城区的可售房源已经突破了3万套，这是自2004年年底杭州透明售房网开通以来，杭州主城区可供房源最多。如果再加上余杭区和萧山区，杭州楼市可售房源已经达到5万多套。而随着每月新增房源不断出炉，消化速度却日趋放缓，这种可售房源有增无减的局面将继续，如果以每个4月平均1500套的消化速度来推算，那么杭州主城区3万套的房源，起码需要20个月才能消化完毕。3、2008年桐庐房产市场分析（1）2008年桐庐经济环

7、境分析A、总体经济与居民收入城镇居民城镇居民城镇居民居民人均年生产总值可支配收入人均消费支出恩格尔系数储蓄存款年度数值年增年增年增年增数值数值数值数值年增长率（亿长率长率长率长率（元）（元）（%）（元）（%）元）（%）（%）（%）（%）06年度120.2816.071635311.181105810.5135.301422917.7207年度142.7518.681817911.16119498.0535.70.4144631.6408年度16616.28————————————————桐庐国民经济、人均收入呈稳步增长态势，但在杭

8、州地区各县区排名偏后，与德清、新昌相当。经济指标杭州余杭富阳临安德清新昌桐庐07年总人口（万）786.282.6964.0152.6442.543.4639．8207年GDP（亿元）4103.89420.77289197.32168152.3414