绿城江苏昆山玫瑰园项目营销推广

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1、绿城·昆山玫瑰园2011年11-12月营销推广执行专案第一部分：推广主题界定产品核心概念再提炼核心产品法式园景别墅气质特征庄重典雅浪漫高贵核心概念玫瑰经典玫瑰系阳澄湖独栋大宅淡泊宁静之境百年经典之质家族礼制之传阳进中绿经时家澄揽国城17典光族湖繁高玫雕回绝华端年瑰刻归美退物造系百湖湖守业墅大年居景宁营积成尊风静造淀之荣范专作法家式定位语阳澄湖畔‖法式独栋定位支持※度假湖区，国际城市高尚版图※一线临湖，稀缺生态湖区核心※法式独栋，绿城玫瑰系经典※品质绿城，高端物业营造专家广告语系列：主推：玫瑰经典香颂流传辅助：非常境非凡品一湖一墅一世家居湖畔悦人生法式独栋阳澄湖畔世家大宅推广主题序列组合

2、一：绿城·昆山玫瑰园阳澄湖畔‖法式独栋玫瑰经典香颂流传推广主题序列组合二：绿城·昆山玫瑰园阳澄湖畔‖法式独栋非常境非凡品核心价值体系※绿城品牌价值——中国高端物业营造专家※绿城产品价值——绿城玫瑰系※绿城服务价值——园区服务体系第二部分：推广核心策略营销目的前景：解决A+B意向客户对绿城品牌与产品价值的认知，实现一期37栋别墅的销售；远景：树立昆山别墅标杆地位，强势建立品牌区隔；扩大蓄客，为后期推售蓄水。核心推广策略——以品牌形象重塑为主线，客户线（圈层）与产品线联动为辅品牌线——建立昆山别墅领袖地位通过对绿城17年别墅营造的解读，强势建立“中国高端物业营造专家”形象；全面解读“玫瑰系

3、”价值，形成与区域其他项目的价值本质区隔，强化昆山玫瑰园顶级滨湖别墅的形象，建立昆山别墅市场领袖地位，特别是融合人文思考对家族伦理和生活方式的深度感知，让客户能切实体验到绿城别墅的宜居价值、生命价值和传承价值，将产品本身的亮点进线上行细节放大，促使认同。线下客户线——圈层营销、零距离体验营销，立体式开拓客户渠道围绕样板区的开放，开展圈层体验活动，让目标客户对其进行自我对位而形成圈层效应，以坚定其购置心理品牌营销重点※绿城品牌——中国高端物业营造专家——从世界大湖区豪宅到绿城湖区豪宅；从千岛湖到青山湖、从翡翠湖到青竹湖、从西湖到颐和园、从金鸡湖到蠡湖，绿城均造就着一个城市的湖区奇迹——精

4、神物料（概念楼书）：《玫瑰血统》——湖区资源价值、生态价值、产品价值、居住价值全解读※绿城产品——“玫瑰系”特质——“绿城玫瑰系”，17年别墅营造积淀，构筑了一个个以玫瑰为象征的诗意家园——精神物料（产品楼书）：《玫瑰笔记》——绿城别墅营造细节与故事※绿城生活——绿城园区服务——绿城独创园区服务体系高端版本——精神物料（服务手册）：《玫瑰人生》——Quandilmeprenddanssesbras，Jevoislavieenrose当他拥我入怀，我看见玫瑰色的人生[法国名谣《玫瑰人生》(LaVieEnRose)]第三部分：营销活动规划2011年11-12月推广活动组织框架11-12月：

5、“发现绿城价值之美”摄影主题月暨样板房启幕12月：名人堂——名家谈绿城别墅传承价值品牌活动活12月：玫瑰生活——新年音乐会暨玫瑰联盟启幕动组织玫瑰家宴——11-12月重点客户样板房试住体三客户活动验活动大类12-1月青少年高尔夫培训活动活动客户答谢活动：节日性园区活动品牌活动设置一“发现绿城价值之美”——玫瑰园摄影系列活动启幕暨精装样板区华丽绽放以样板区开放为契机，邀请昆山摄影协会摄影爱好者，开展玫瑰园样板区摄影大赛，辅以乐队现场演奏，配备简单法式餐点、烧烤、饮料等，邀请别墅业主、意向客户、泛客户组织代表、当地媒体等参与，在悠闲的午后赏湖畔暖阳，品美酒佳肴，体验昆山玫瑰园，并辅以后期媒

6、体放大。主题：“发现绿城价值之美”活动时间：11月27日活动目的：持续释放项目信息，扩展客群圈，感受精致实景，体验样板房。辅助活动：休闲品茗+精美西点+烧烤+乐队表演活动人员：摄影师；业主及朋友、意向客户；媒体；70-80人活动地点：样板区、样板房合作媒体：昆山电视台、昆山日报、昆山楼市、新浪微博新闻报道与活动专题后续活动：平面纸媒摄影作品展与评比活动玫瑰园摄影系列活动延展活动时间：11月27日——12月26日※微摄影——注册玫瑰园新浪官方微博，开展玫瑰园样板实景微摄影大“晒”，以人、宅、境为分类主题，每周抽取拍摄幸运大奖和转发幸运大奖，奖品为样板房试住体验券。※婚纱摄影——“予人玫瑰

7、，手留余香”，全市征集十对新婚、银婚、金婚夫妇，请昆山知名影楼（或苏州、上海知名影楼），给予免费拍摄法式主题的婚纱大片。※全家福摄影——邀请业主、意向客户中三代同堂及以上家庭，拍摄全家福大片。（可结合玫瑰家宴活动）品牌活动设置二“名人堂”——名家谈绿城别墅生命力与传承价值名家、大师：小郭总、程乃珊、张佚群、沈坚形式：访谈议题：绿城别墅传承价值媒体配合：专题：绿城别墅的生命力是怎么来的？渠道：纸媒、网络：产品价值解读系列专题软文以“名家看绿城别墅