新塑网销售及市场临沂

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1、新塑网临沂调研报告市场部、销售部目录市场分析，受众分析销售目标和模式销售战略分析定位临沂塑料市场分析三大塑料市场集散地：土杂市场（以塑料制品为主）临西十路华东塑料市场（塑料制品）临西十一路与大山路交汇处（化工，原料）两大工业园区：半程镇工业园区（新老两个工业园）相公工业园区华东塑料市场分析区位：山东省临沂华东塑料市场由山东华苑集团投资兴建，塑料市场位于临沂市兰山区临西十一路与大山路交汇处，塑料市场周边与干果市场等相邻，处于临沂地区新的商贸中心规模：共有经营户880家，从业人数4180人，日交易额600万元，年交易额20亿元。临沂塑料市场主要经营塑料制品、生

2、活用塑料商品、农用地膜、尼龙网绳、编织袋等20多个种类2000多个品种。市场销售分布：商户商品主要销往广东、江苏、河北、安徽、天津、河南、北京及内蒙等地。临沂塑料市场的兴建填补了我国北方塑料专业批发市场的空白，并且将塑料制品的生产由南方引向北方。受众分析客户定位：从销售模式上说，华东塑料市场主要是依托于当地厂房，直销为主，市场面向全国。从产品类别来说，主要以塑料制品为主（编织袋，线绳区，农地膜，纱网，塑料桶、筐、盆等）。从地理位置来说，周围物流发达，为塑料市场解决运输问题。对电子商务的态度，因为塑料行业是传统行业，对电子商务了解不太深入，市场开发潜力巨大。

3、受众分析由于塑料行业是传统行业，对电子商务了解比较肤浅，以线下推广为主，如老客户介绍，门店上访客户，加盟招商等。企业网站比较简单，对销售意义不大，主要想在网络上占有一席之地，当客户需要时，能被搜索到。部分客户借助QQ空间对产品和企业进行展示。仍有一部分客户对阿里巴巴认可，有自己的宣传画册，对电子商务操作不熟练，有益效果不同，态度不一。销售目标和模式目标：2013年3-9月份，免费会员达到1000家，潜在有效客户100家，最终成交收费客户达到50家。模式：1.免费会员现场注册演示(注：借助ipad3及无线上网卡)2.前10名主动申请高级会员服务的客户，享受折

4、扣优惠（折扣？）3.借助外联（政府关系，管委会，关系客户，当地朋友资源等）组织新塑网现场活动或成立办事处展厅。4.新塑网广告牌展示5.驻点办公，安营扎寨。销售战略----驻点办公1.网上登录招聘信息，招聘销售和市场策划人员。2.公司总部培养人，到临沂驻扎办公。3.在临沂租个办公地点。销售战略----免费会员现场注册演示1.准备工作：销售人员专业知识，话术，Ipad3，无线网卡，宣传资料（除新塑网宣传册外，还应准备注册、发布产品及商铺维护的流程图），赠品等。2.筛选客户，根据客户反应以及所处行业。3.现场一对一注册，把账户和密码给客户，手把手地教客户如何对自

5、己的商铺进行操作维护。4.根据现场注册客户的反应以及提出的问题，认真记录反馈，为二次拜访做好铺垫。销售战略----注册优惠活动目的：客户交费1.积累客户，业务人员帮忙注册客户和自己主动注册的客户达到200名。2.发优惠活动宣传单页，对活动进行渲染。3.培育忠实客户，重点维护，感情投资，邀请其加入高级会员活动。4.要用客户刺激客户的形式，或老客户带新客户的形式。实施活动前，考察市场，做一详细的市场策划活动。销售战略--组织现场活动及展厅展示露天现场活动在打通政府关系和注册会员量达到200家的基础上，给客户发邀请函。活动形式：以互动抽奖、表演节目为主活动组织时

6、间：五月上旬目的：新塑网线下推广活动，增加新塑网基础会员量，扩大新塑网在临沂的影响力。活动要求：现场突出新塑网的作用和优势，同时让客户感到有趣且喜欢，同时还得让客户意识到新塑网对他们的作用及影响力，对我们的活动回味无穷。销售战略--组织现场活动及展厅展示展厅展示展厅规模：预设100家会员做展厅活动，展厅面积至少200平米展厅内容：产品模型、产品名称、规格、价格、产品详细介绍，公司名称（设计好展台，展牌注：展台根据产品要有特色，同时产品做好分类）展厅位置：可以设在市场周围。展厅目的：帮助客户宣传产品，扩大产品影响力，省去顾客找产品的时间，同时提升新塑网的名气

7、。分析定位一.新塑网产生的必然性近年来，我国塑料制品规模以上企业产量3500万吨，同比增长20%以上。塑料管材和其他塑料制品增长超过30%，塑料型材和塑料丝、编织制品增长达到20%，塑料包装箱、容器增长达18%。中国塑料产业步入了发展的快车道，快速发展的背后也暴露出许多问题，产能扩张与需求增长不匹配、上游成本的传导机制不同场、产业集中度比较低，议价能力比较弱，导致了塑料产业的利润率低下。随着原材料的上涨、人力成本上升，塑料企业的发展压力越来越大。而就当前国内塑料产业互联网交易市场来看，电子商务突破了塑料行业的地域性限制，降低采购成本，大大节省了人力、财力、

8、物力，有效拓展了业务渠道，缩短了交易链条，加速了信息流、资金流、商