香江现代名城整体定位方向与发展

《香江现代名城整体定位方向与发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、香江现代名城发展战略和初步定位方向沟通稿谨呈:香港升辉国际投资集团升辉实业(镇江)有限公司版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归前线地产顾问有限公司所有，未经前线地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。GW-[200803]-03我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向客户显性目标集中商业成功招商街铺成功实现销售客户隐性目标商业部分持有，提升公司商业经营管理水平商业实现与项目其它部分的价值互动，提升整体商铺推售的时机要与住宅、公寓产品

2、合理结合为后期商业经营成功奠定基础较高价格，实现较高利润较高的销售速度住宅部分商业部分树立项目的品牌，为后续开发建立基础开发周期三年左右尽快回笼资金，缓解资金压力扩大升辉集团企业品牌影响力项目背景和限制条件1、高地价，较高容积率为项目开发带来难度与风险；2、集中商业中的大卖场部分约1万平米，为中高档次的百货或超市，开发商希望持有经营。3、项目期望在2008年3月27号开工，预计下8-9月一期入市；客户关注的核心问题住宅项目如何定位，突破竞争，实现差异化营销？3.2万平米的商业面积是否有足够市场支撑？商业的功能

3、如何定位，业态如何组合？商业的租售比例？开发次序如何界定?学府路教育资源如何借势？开发利润大于行业平均利润？通过项目开发，使企业品牌更上一个台阶基于竞争对本项目的初步思考如何突破目前的同质化竞争；怎么样的定位可以超前当时的镇江市场；后期如何通过营销来实现超前的项目定位；对于镇江来讲，25万平米的规模较大。为了充分挖掘物业价值，进而达到客户的目标，必须考虑定位的泛化；结合项目和区域的资源分析，本项目的发展方向为以住宅和商业共同发展的泛综合体；为了实现项目的快速销售，必须考虑产品的多样化、复合化，使各种产品相互促

4、进，实现快速销售。SWOT优势Strength劣势Weak1、区域定位为居住区和学府区2、项目体量较大，功能复合，具备规模优势3、临江苏大学等学校，有大量潜在消费人口4、项目临学府路和经十二路等主干道，沿街面长，昭示性强5、附近教育配套和生活配套较为成熟1、区域相对陌生2、存在部分尚未拆迁用地3、区域配套档次较低4、南部和西面形象差，为城中村，影响项目形象机会Opportunity发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势1、周边众多居住区和学校具备了大量潜在的中高端人群2、随着学府板块众多项目成功开发，区域开始被

5、认同3、项目西面规划的城市干道将极大的提升项目的通达型多种复合功能物业满足不同层次需求，快速走量快速运作，抢占周边潜在客户整合内部及外部资源，制造营销事件，提升项目知名度通过项目的商业配套提升区域配套档次加速市政道路的建设，提升区域成熟度威胁Threaten发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁1、本片区非政府规划的主要发展方向，区域价值未被充分认同2、城市建设的进程较慢，区域城市意向尚未凸现3、未来面临多个小高层项目的竞争4、丁卯板块商业中心的形成，为本项目商业发展带来竞争压力超越对手居住模式，走都市模式引领

6、区域城市化功能复合，凸现城市意向借势与充分挖掘教育资源，形成增值效应差异化业态规划和商业运营从形象好的区域启动，奠定形象充分价值展示、加强客户体验和感知代言本片区，示范城市未来创新租售模式项目的发展模式初探—都市模式镇江城市意象的缺失镇江人对都市生活的向往项目区域未来将成为镇江都市意象新一极项目周边资源具备都市意象的打造条件项目周边项目均以住区模式打造，项目需要突围发展战略及策略解决的核心问题：项目进入姿态及发展方向我们以全面创新的都市模式树立城市化意向，形成核心竞争战略，通过建立引领区域中心化、城市化、多元

7、化高形象产品，形成差异化竞争优势，从而实现镇江扩张第一站。发展策略：1、确立都市示范区概念，营造区域城市化、中心化；2、以领导者的姿态，示范镇江都市生活；3、产品形象全面创新，建立差异化，构建产品价值体系；4、营销创新，传递都市生活价值，重塑镇江生活模式。企业战略市场竞争项目属性战略项目发展方向分析：选择具有核心竞争优势的发展方向——都市模式都市模式住区模式典型代表上海古北联洋社区开放指数公共空间是对外开放的封闭的，对于外界是排斥的目的性不强很强商业外向型商业内向型商业便利性便利不太方便繁荣指数热闹的孤独的弹

8、性指数物业是可变的是不变的多元性包容的唯一的价值指数综合功能，价值最大化单一功能，非最大化形象指数体现都市的体现居住的我们应充分挖掘“都市、价值”等比较优势，顺应城市发展潮流，加入未来的畅想，打造都市现代综合社区联洋新社区是上海市目前最大的中高档住宅规划区，住区模式代表。上海古北，真正的上海国际化社区。目前为上海的富人区，是繁华的，高租金的。都市模式社区与城市一般社区/郊区社区的比较都市模式的意向1