日化线专业线大型促销活动方案

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1、日化线专业线大型促销活动方案　　最近公司经常在各地开展促销活动,效果都很显著.现把方案提供给大家.虽然近些年促销活动不太好做，促销效果越来越差，不仅仅是日化店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面从实际操作的角度，对日化店促销活动流

2、程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。　　一、活动前沟通：　　1、与精品店店主沟通活动目的。　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；　　提高精品店老板积极参与配合的信心。　　2、了解当地的经济水平，消费习惯。　　找出我品牌在当地的主推产品　　3、明确精品店的费用投入。　　强调活动给店铺带来的综合效益。　　4、明确精品店需要配合的事项（细化明确）。　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。　　6、前期沟通一定要精品店主要负责人（老板、老板娘或店长

3、）参与。　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。　　二、活动内容设计：　　1、活动要素设定。　　活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；　　活动时间：3-5天　　活动形式：户外或店内　　2、进店送礼。　　小样试用装（由公司承担）　　3、买赠活动。　　赠品物料由精品店和公司共同承担　　4、特价产品。　　大众广告类产品（由日化店或美容院承担）。　　5、抽奖活动。　　奖品由日化店和公司共同承担　　6、代金券。　　由精品店承担　　7、美容卡。　　由日化店承担　　8、其他项目。　　三、活动前期宣传：　　1、印制宣

4、传单页。　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；　　中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；　　单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。　　2、派发传单。　　提前三天派发；　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；　　由日化店自己派人派发。3、会员通知。　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。　　4、活动告知。　　提前一周告知来店顾客活动时间。　　5、条幅悬挂。　　由日化店承担制作；　　过街条幅或店门口条幅；　　提前三天悬挂。　　四、活动前期准备：　　1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗

5、等。　　2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。　　3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。　　要求精品店在活动前提前进一批货。　　4、赠品物料。　　提前发放或购买到位。　　5、陈列及要求。　　室内室外至少两个陈列点；　　同类品牌暂停销售；　　其他品牌活动暂停。　　　　6、活动小组组建（8人）。　　公司促销人员4人　　店员4人　　7、人员分工与培训。　　促销队长根据队员情况合理分工；　　一定要求日化店店员参与；　　采取激励措施，调动店员积极性；　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术

6、培训。　　五、活动细节：　　1、店外拉人。　　目标顾客；　　拉人的过程要放松顾客警惕；　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。　　2、播放音乐或活动内容。　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。　　3、售货细节。　　利用有效话术刺激顾客需求；　　了解顾客需求，确定推荐产品；　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢；　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；　　连带销售，成套推荐；　　赠品摆在柜台上刺激多买；　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；　　抽奖活动要做的

7、热闹有气氛。　　六、活动要求：　　促销队员要积极主动性，团结协作；　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。　　七、活动总结：　　活动结束后及时总结，力求下次更好；　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。