日化促销活动方案.doc

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1、日化促销活动方案2015日化店促销方案第1篇：日化店促销方案合理的时机大部分口化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假口期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。并且，除了在节假日促销以外，平吋也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动1.员工的专业形象促销活动屮统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介

2、绍产品时更有说服力。2.分工明确活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。1.送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。2.结伴的顾客需要拆开促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定

3、想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。第2篇：日化丿占促销方案一、活动前沟通：1、与口化店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高日化店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确口化店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确日化店需要配合的事项。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。、前期沟通一定要日化店主要负责人参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：1、活动要素设定。活动口的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；活动主题：

4、结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装3、买赠活动。赠品物料由口化店和公司共同承担4、特价产品。大众广告类产品。5、抽奖活动促销策划。奖品由日化店和公司共同承担、代金券。由日化店承担7、美容卡。由日化店承担8、其他项口。三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。象;单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前二天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店等；由日化店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天

5、通知店铺所有会员。4、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。由日化店承担制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。四、活动前期准备：1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求日化店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈列及要求。室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。、活动小组组建。公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长根据队员情况合理分工；一定要求日化店店员参与；采取激励

6、措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节：1、店外拉人。目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量耍适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求：促销队员要积极主动性

7、，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化丿占的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！第3