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时间:2019-05-31
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1、日化线专业线大型促销活动方案 最近公司经常在各地开展促销活动,效果都很显著.现把方案提供给大家.虽然近些年促销活动不太好做,促销效果越来越差,不仅仅是日化店渠道如此,大卖场也不例外,这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有关。但作为厂家,要提高市场占有率,要在同样的销售渠道平台上更有竞争力,促销却又是最有效的办法。因此,在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下,我们只能在促销技能上多想办法,力求使促销投入产生更大的效果。所以,我认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面从实际操作的角度,对日化店促销活动流
2、程的规范化、标准化,促销细节作以阐述,力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发,更好的开展促销工作。 一、活动前沟通: 1、与精品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别; 提高精品店老板积极参与配合的信心。 2、了解当地的经济水平,消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、明确精品店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。 5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。 6、前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长
3、)参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、活动内容设计: 1、活动要素设定。 活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升; 活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定; 活动时间:3-5天 活动形式:户外或店内 2、进店送礼。 小样试用装(由公司承担) 3、买赠活动。 赠品物料由精品店和公司共同承担 4、特价产品。 大众广告类产品(由日化店或美容院承担)。 5、抽奖活动。 奖品由日化店和公司共同承担 6、代金券。 由精品店承担 7、美容卡。 由日化店承担 8、其他项目。 三、活动前期宣传: 1、印制宣
4、传单页。 单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象; 中型活动2000-3000页,小型活动1000-2000页; 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。 2、派发传单。 提前三天派发; 商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等; 由日化店自己派人派发。3、会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、条幅悬挂。 由日化店承担制作; 过街条幅或店门口条幅; 提前三天悬挂。 四、活动前期准备: 1、形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗
5、等。 2、促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。 3、货品准备,确保足量主推产品和安全库存。 要求精品店在活动前提前进一批货。 4、赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点; 同类品牌暂停销售; 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建(8人)。 公司促销人员4人 店员4人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工; 一定要求日化店店员参与; 采取激励措施,调动店员积极性; 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术
6、培训。 五、活动细节: 1、店外拉人。 目标顾客; 拉人的过程要放松顾客警惕; 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、播放音乐或活动内容。 音量要适中,音乐适合品牌消费群体; 提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。 3、售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求; 了解顾客需求,确定推荐产品; 把握售货节奏,人多则快,人少则慢; 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售; 连带销售,成套推荐; 赠品摆在柜台上刺激多买; 对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买; 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客; 抽奖活动要做的
7、热闹有气氛。 六、活动要求: 促销队员要积极主动性,团结协作; 促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象; 集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、活动总结: 活动结束后及时总结,力求下次更好; 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
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