日化线与专业线的区别

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1、—i—H'JR化妆品一向冇LI化线与专业线Z分，在过去很长一段时间，口化与专业就像两条平行线，按照口己特定的方式发展着，尽管同在一个行业下，却很少往来合作，可谓“井水不犯河水”。在竞争口趋激烈的今天，是否能让这两条平行线交叉而找到新的利润点，就是今天我们要探讨的话题。2004年，被誉为“台湾第一药妆品牌”的康是美进入屮国人陆市场，为对抗竞争对手屈臣氏以及万宁，除了在经营品类上面略冇差异，同时在店内增设专门的咨询台，给顾客提供常规的肽质测试等美容方面的服务。并率先在个人护理用品零售商店中采取了“前店后院”的经营模式，为顾客提供更专业的美容护理指导。创立于1996年的吉林长风美妆连锁，

2、13年来打造出在吉林拥有17间美妆零售店，10间美容美体会所，一所美容美体化妆学校，成为吉林省的知名零售品牌。开创了中国本土美妆连globrand.com锁品牌兼营连锁美容院的成功案例。南京TT分女人连锁成立于2002年。2004年Tf分女人利用国家对美容行业进行整顿机会，进行资源整合及思路创新，适时提出了“前店后院”的模式，使得专营店有了质的飞跃。到口前为止在全国专卖店数量超过400家，被评为“中国化妆品十人连锁企业”称号，2008年屮国最具影响力化妆品零售店之一。作为工厂的代表，上海伽蓝集团是专业线与FI化线双管齐下的先行者，伽蓝推出美索品牌，创造性地倡导“前店后院模式”，改变

3、了两线互不相T的局而，走出了口化与专业融合推广的第一步。在今年的第十四届上海美博会上，我们发现“植丽素、邦定、朗斯、皙泉、活泉”等老牌的美容院线“人鳄们”纷纷以全新的身份亮相日化展馆。院线企业频频试水口化渠道是否也暗示着渠道变革趋势。这是位于湖北省荆州市下属一个叫监利县城步行街的一栋4层的建筑物，房屋的主人是监利蓝波化妆品商行，蓝波把这个经营向积达4000多平方米的卖场规划成美妆TT货广场，一楼用于经营化妆甜零售，二楼以女性时尚用品为主题，三楼为美容美体会所，四楼为SPA馆。这样的经营模式以及规模不仅仅是在荆州属于首例，在全国也是罕见的。在研究中国美妆连锁发展趋势屮，我发现这儿年市

4、场环境变化，国内专业院线市场面临发展的危机与困境，LI化零售线也亟需寻找新的利润增长点。于是，专业与口化这两条“平行线”出现了交叉的趋势，愈来愈多的企业选择了FI化、专业双管齐下。更多零售经营者倾向丁“前店后院”的经营模式，但在市场调杳过程中，我发现他们往往都是停留于简单的名义上，其至仅仅就是在丿占铺的后台保留一些护理床位，聘请美容师，名曰为专业护理指导。结果，很多投资者发现，这样的所谓“专业指导”儿乎成为了零售美妆店的“鸡肋”。根本无法给店铺的业绩带来提升，同时还要牺牲店铺的经营面积，咄请员工带来成本的增加。专业美容院从20世纪80年代中期进入中国大陆市场以來，随着大陆人们的经济

5、水平FI益提升，美容业从一开始的“美容美发”组合式中逐步独立出来，发展为“美容美体”模式，发展势头非常迅猛，成为非常热门的行业。到tJ前达到过白万店的规模，并且店铺数量还在以超过200%的速度在增长。店铺无序的增必然导致竞争激烈，经营者天天为如何开发新的客户而绞尽脑汁，如何提升业绩考验着每一个经营管理者。下面我将重点说说“个人护理用品商店”，个人护理用品商店起源于欧美，已经历了近百年的发展历程。在中国大陆发展于二十世纪九十年代,随着全民生活质量的FI益提高,广人女性对品位个性化时尚生活的渴望，对“时尚美”、“健康美”、“个性美”的产品及周边产品的热力追捧，从而形成个人护理用品业这个

6、巨大的消费市场，并H在最近儿年得到了蓬勃发展。随着中国经济的发展和消费者对支配收入的大幅提高，个人护理用品已经从箸侈品变成了Fl常生活中不可或缺的必需品，其发展速度紧随发达国家及地区，个人护理用品的出现,是人们生活指数提高Z肩的必然结果，被称为是“中国目前最有发展潜力”的经背模式由于个人护理用品的零售发展时间短，在三线城市几乎是一片空白。同是为随着经济发展而产牛的，同样为时尚女性提供美态护理的经营模式，中国个人护理用品零售与中国连锁美容院的激烈竞争完全是另外一个局面。那作为专业线的美容院与人众线的美妆零售丿占铺是否可以兼营？兼营的童义在哪里？究竟要怎样操作，才能做到真正意义的兼容？

7、下面我们进一步分析个人护理用品市场:笫一部分个人护理用品市场特性一、中国个人护理用品（化妆品）市场概况1、中国化妆品行业属于典型的强GDP行业。资料显示，中国的化妆品市场近20年来销售额保持24%左右的平均增速，最高年份高达41%,远远高于国民经济的增长速度。未来5年中国的化妆品市场销售额将保持10%-14%左右的年复合增长率，不仅继续高于全国同期的增速，而•且也将高丁•国民经济的增速。（年复合增长率是一项投资在特定时期内的年度增长率，计算方法为总增长率百分比的n方根