优质网点筛选

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1、优质网点筛选、打造1、月销量达到1.5至2万(每天销售500-600元)2、形象柜台(背柜、前柜、工作台、化妆工具)3、专人负责品牌柜台管理(BA、专业人士、店员)4、发展空间的品牌柜台(客流量、单笔销量、整个店铺的销售业绩)5、全线产品的柜台(柜台必须上韩粉世家的全线产品)6、能定期做促销活动的店铺(定期做大、中、小型的促销活动)品牌终端的形象建立执行1、形象要求(前柜、背柜、凳子、工作台、化妆工具、X展架、物料、最新形象代言人的灯箱等)2、柜台清洁管理(每天上班第一是时间进行清洁,如有交接换班进行二次清洁,化妆刷、化妆工

2、具每晚清洁,以备第二天使用)柜台清洁范围:(柜台、背柜、地面、试妆镜、镜子、台面、工具、试用装、产品)试用品台面:(毛巾及清洁剂擦拭,每个凹槽位置、卡位进行仔细清洁,所以试用装包装干净无灰尘、印记,盖子内没有产品外出)抽屉及柜子:(在内物品摆放整齐划一,如有损坏要及时保修)赠品:(陈列在赠品专放区,注意卫生情况)工具卫生:(所以工具文具、化妆工具、棉签、棉片类用品)要摆放整齐清洁(1)文具摆放整齐,笔类插在笔筒中,报表类用大文件夹统一收纳,本子和大文件夹统一放在抽屉中,不得放在桌面。(2)化妆刷类,眼影刷、腮红刷在每次使用后

3、要用纸巾擦拭干净或者蘸上干粉类的产品擦拭一下。清洗时要注意用专业的清洗水或清水清洗,在用纸巾或毛巾吸干水,在阴干化妆刷。(3)眉刷和睫毛梳在每次使用之后要用纸巾把残留的颜色擦干净。(4)睫毛夹每次使用之后用纸擦去污垢,以防花妆,注意更换橡胶垫,防止伤害睫毛。(5)海绵、粉扑类工具要每天清洗一次,如有破损及时更换。(6)清洁工具的棉片、棉签及时补充和更换。柜台装饰:(灯管、射灯、柜台灯、灯箱片、柜台宣传品、海报、POP、X展架)如有损坏及时更换,公司会统一更换海报、POP、X展架。物品陈列的四个标准:(丰满、整洁、美观、重点突

4、出)(1)丰满:产品的陈列数量和陈列规模饱满,陈列面得到有效利用和规划(1)整洁:产品干净整洁,使顾客赏心悦目的感觉。(2)美观:产品陈列充分利用色彩、空间、光线等美化手段,结合产品的体积、特点、,最大强化视觉效果。(3)突出重点:陈列有层次、有主次,充分展示重点产品、促销产品、赠品。明星店铺人员管理:每天必须化公司指定妆容上班,穿公司统一工作服。保持良好积极的心态,面带笑容,做好每天需要做好的报表,掌握重点、畅销产品的库存情况,以全新自己面对每一天的挑战。优质网点培训、活动执行策化优质网点培训:1、根据公司的培训大纲以及结

5、合优质网点的实际情况制定详细培训计划,培训内容(产品知识、单品、初级化妆、皮肤分析、护肤知识、化妆技巧、晋升化妆、色彩学、色彩风格)2、公司会以每个季度推出最新妆容,每个月推出BA妆容。以妆容突出产品的妆效和重点,提高单产销量。3、每月一次妆容指导,每个季度妆面、化妆技巧培训。培训完后做培训效果测试。活动执行策划:1、宣传:在节假日、促销日促销活动前在当地电视、报刊、灯箱广告、宣传单页派发、短信通知等形式进行宣传。1、节假日促销要突出节日的主题重点(如:情人节突出浪漫、玫瑰、巧克力的主题,圣诞节突出派对主题等)2、制定套盒、

6、套系产品组合,以“量多价优”“买赠”形式来诱导消费者购买产品。3、促销形式:要根据优质网点的实际情况制定(如:路演、外场T台秀、店内、店外、讲坐……)4、制定促销销售指标,销售指标分析,人人参与销售指标。5、分享促销的优点、缺点,总结促销成果。为下次促销做铺垫。激励制度制定1、明星网点年度都有评选,评选标准根据《明星网点巡柜记录表》、业绩。

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