04-金牌销售礼仪与职业形象塑造_免费下载

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1、金牌销售礼仪与职业形象塑造课程背景：21世纪，已不仅仅是企业与企业之间的竞争，产品与产品之间的竞争，而是员工素养之间的竞争，服务礼仪和服务系统的竞争！面对激烈竞争的销售行业，销售人员如何从普通走向优秀，最终走向卓越？礼仪在销售中就是销售人员完善自身的点金棒，是与客户交往的润滑剂，更是成功交易的催化剂，销售人员的礼仪素养直接关系的销售的成败！没有什么比赢得客户的信任更重要了！把礼仪贯穿整个销售活动中，这是销售行为能否成功的重要因素！本课程从强调外在形象，应用礼仪，全方位地规范言行，做到语言更文明，行为更规范，仪表更得体，形象更良好。只有认真学习销售礼仪，内强素质，

2、外塑形象，才能树立好企业与个人的良好品牌与形象！课程目标：了解现代销售工作服务理念，有效提升销售人员的服务意识和理念；通过礼仪内涵的诠释让学员认识到礼仪在体现个人修养、塑造产品价值、传递企业形象过程中的重要性；让销售人员掌握更多的销售礼仪和技巧、将课程知识固化为职业习惯；课程特点：该课程是专为销售而设计的课程，通过反复训练全方位提升其销售人员职业化素养及服务水准；课程重视与客户高效沟通和现场学习的实操，掌握在日常工作中将自身的价值在与客户的交流过程中准确的传递给客户，努力创造与客户接触的每时每刻，都给客户留下积极正面专业的印象；课程将通过录像观摩、案例演练以及分

3、组讨论等方式，在老师的指导下，集思广益，并结合实际情况，将所学所感真正应用于日后的实际工作；课程时间：2天，6小时/天课程对象：销售经理销售精英销售人员培训方式：讲授、互动、视频、案例、演练；培训所需工具和设备：有靠背的椅子10张，无线手持话筒、投影仪、音频线、白板、白板笔、白纸（每人六张）A4大小尺寸书籍（每人一本），奖品，训练场地（发言及各种优良表现时奖励，如写字本，专业书籍，小食品等）；课程大纲：课程导入：日本寿险大师的偶遇第一讲：领悟销售服务的真谛；销售人员为什么学习商务礼仪商务礼仪在销售中的运用销售工作永恒不变的真理；客户满意度决定一切“追求卓越”是销

4、售服务的标准创造客户的“满意度”和“美誉度”企业竞争力的提升第二讲：服务态度决定一切，优秀的销售人员必备的综合素质；用心服务——假如我是顾客主动服务——要做的正是对方正在想的变通服务——工作标准是规范但顾客满意才是目标爱心服务——服务不是仅仅赚一份工资激情服务——抱怨投诉是必然第三讲：外正于行，建立销售人员卓越形象；服饰礼仪：专业形象赢得尊重和信任配饰礼仪：画龙点睛化妆礼仪：相由心生仪容礼仪：细节决定成败着装细节：根据场合来穿戴第四讲：社交礼仪—恰到好处的表达情感；声音的秘密，为你的谈吐加分微笑，让你更具魅力眼神的角度，优雅交谈中的礼貌细节站立行走，优雅举止，传

5、达你的自信站姿规范：站姿要领、站姿禁忌坐姿规范：常用坐姿、入座和出座、不受欢迎的坐姿走姿规范：行走要领、行走方位、禁忌蹲姿规范：蹲姿要领、蹲姿禁忌手势规范：引导、指示、介绍、握手、点头致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、第五讲：成交三分劳，沟通七分功会说话是一门艺术学会赞美你的客户服务忌语记在心聆听是了解客户的重要途径读懂客户的身体语言亮出你的真诚掌握客户的购买信号绝对成交第六讲：习惯于行—交往举止篇商务引见、引导与介绍握手与名片礼仪席位安排的礼宾次序商务距离的运用电梯与乘车礼仪座次礼仪、会议礼仪现场分析与诊断：商务交往礼仪演练第七讲：电话沟通礼仪—追求五星级的服务

6、标准接听电话礼仪接听电话禁忌电话沟通技巧谁先挂断电话第八讲：最完美的销售礼仪----真诚微笑服务礼仪训练微笑与第一印象微笑服务及微笑训练让微笑成为最好的名片关于微笑的思想训练炼就属于自己的微笑——我的笑容价值百万第九讲：销售人员宴请礼仪——持续提升追求完美中餐宴请礼仪宴请点菜礼仪宴会向客人敬酒礼仪宴请离座礼仪第十讲：善始善终---销售人员送客告别礼仪送客礼仪简述送客礼仪注意事项