中英商务会谈

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1、商务会谈陈明：欢迎光临上海进出口商品交易会。我叫陈明。我是上海机械公司的销售部经理。哈罗德：Hi,Mr.Chen.MynameisSeanHudson.IamfromSeattle,USA.IaminchargeofthesupplydepartmentofthePacificTradingCompanyLtd.陈明：很高兴见到您，哈德逊先生！请坐！我向您介绍一下我公司的情况及产品。哈罗德：Thankyou!Ihavereadyourbrochureandamveryimpressedbyyourscopeofbusiness,especiallythem

2、achinerytoolsyoumanufacture.Ibelievemycustomerswilllikeyournewproducts.陈明：您对我们产品感兴趣，我很高兴。不过我们的宣传小册子仅仅介绍了我公司生产的一小部分机床。您可以进来看看我们的展品。哈罗德：Sure.Yourexhibitsareveryattractive,thoughtheworkmanshipisnotsodesirable.Ifyoudon’tmind,I’dliketomakeaninquiry.Here’smylistofinterestedmachinetools.

3、I'dliketohearyourlowestquotationsC.I.f.Seattle.陈明：谢谢您的询价。您单子上所列的机床我们都有。这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单。我们还可以根据您所想要的数量调整价格。哈罗德：Well,Mr.Chen,yourpricesarenotcompetitive.Mydemandisbulk,butofcourseI’llhavetoreducethequantityofmyintendedpurchasesubstantiallywithyouroffer.陈明：哈德孙先生，我刚才说过，我方的价格可以根据

4、贵方的购买量进行调整。如果使您不安的只是我方的报价，那么您可以先到其他地方转一圈，看一看，然后我们还可以再讨论我方的报价。哈罗德：Isurewill.Nicemeetingyou.I’llcallhomeaboutyourquotationsandcomebacktomorrowwithourdecision.陈明：好的。明天见。哈罗德：Bye.中商：噢，我对贵方经营的新品种颇感兴趣。我可以看一下贵方汽车零部件的C.I.F.价目表吗？外商：Certainly.Latelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveou

5、rFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.Chinaissuchanenormousmarketthatnobodycanaffordtoneglect.MycompanyiswillingtoestablishbusinessrelationswithallinterestedChineseparties.中商：听您这么说很高兴。我们打算长期从贵公司进口一些汽车零部件，当然这得看贵方的价格是否比他人优惠。坦率地讲，贵方单子上的价格毫无竞争力。我希望知道贵方的最新报价。外商：Wehavejust

6、updatedourprices.ButofcourseIdon’tmeanourofferisfinal.Asaresult,we’dliketoquoteournewcustomersthemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.中商：但是从我对汽车零部件市场所掌握的信息来看，贵方的报盘没有吸引力。此外我还需要时间来树立对贵方产品质量的信心。如果您不愿给我方一些合理折扣，我打算等一下，先到

7、别处看看再说。外商：Weguaranteethequalityofoursupplies.Andwehavefreesamplesforyourinspection.Asforthediscount,wecanreducethelistedpricesby5%.Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.中商：我很欣赏您的直率。虽然贵方的底价与我方所希望得到的价格仍有距离，我还是愿意签合同。我与您有同感，我现在这样做是着眼于我们将来业务关系的发

8、展。外商：That’swonderful.Let’sleaveth