商务会谈Business T

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1、Unit8商务会谈BusinessTalks我叫张峰，是上海技术进出口公司的。MynameisZhangFengfromShanghaiTechnicalImportCorp.SectionI-1在过去的函电中，我经常见到您的名字，久仰了。Ihavebeenveryfamiliarwithyournameinthepastbusinesscorrespondence.Ihavelongexpectedtoseeyou.SectionI-2Asyouknow,thecompletesetofequipmen

2、tyouintendtobuyfromuswillinvolveinthewholefactoryequipmentincludingthenecessaryaccessoriesandparts.您可知道，你方欲从我方购买的成套设备将涉及一个完整工程的设备，包括必要的附件。SectionI-3Allinall,itinvolvesatremendoussumofmoneywhichisbeyondourmeans.总之，这需要一笔巨大资金，我们的财务负担不起。SectionI-4我们所要买的这个成套设备

3、是不小，但要说你们公司的财务负担不了，那恐怕是过谦了吧？It’struethatthecompleteplantweintendtobuyisnotsmall,butI’mafraidyouaretooreservedwhenyousayitisbeyondyourfinancialcapacity.SectionI-5Eachbranchisindependentwithregardtofinanceandaccounting.在财务和账务上每个公司都是独立的。SectionI-6中国现在出现了许多联合

4、企业，虽然都是社会主义所有制，但联合企业内部各单位也要实现独立核算,自负盈亏的。InChina,wehavealotofassociatedenterprises.Thoughtheyareofsocialistownership,eachunitwithintheassociatedenterpriseisindependentinfinanceandisresponsibleforitsownfinancialgainsorlosses.SectionI-7我得提醒您，我们在上次电报表示接受你们的最后

5、一次报价时，就考虑了我们付款较晚这样一个因素。Iwouldliketoremindyouthatwetookintoconsiderationthefactorofdeferredpaymentwhenwecabledyououracceptanceofyourfinaloffer.SectionI-8Butwedidnotexpectthepaymenttobeeffectedafteractuallyreceivingtheshipment.但是我们没有预料到你们的付款要推迟到收到货物之后。Secti

6、onI-9Eitherway,theletterofguaranteeshouldreachustwomonthsbeforeshipmentisdue,asstipulatedinthecontract.无论用哪一种方式，担保函必须在合同规定的装运期前两个月到达我方。SectionI-10您的这个建议似乎可行，但我现在不能就答应您。Yourproposalsoundsacceptable,butIcan’tpromiseyouanything.SectionI-11成套设备财务负担单独核算担保函D/PT

7、ermsBs/L分期付款商务函电setofequipmentfinancialcapacityindependentinfinancingandaccountingletterofguarantee见单付款提货单byinstallmentsbusinesscorrespondenceLanguagereviewPracticesectionIAdditionalpractice在实施商务解决方案方面有何新举措，下一步该怎么做？What’snewandwhat’snextinimplementingbusi

8、nesssolutions?SectionII-1大会组织者提出这样的问题，在某种程度上暗示了我们正处在一个十字路口。Byposingthequestion,theconferenceorganizersare,insomeway,suggestingweareatacrossroads.SectionII-2我想继续鞭策我们当中的每一位，要学以致用。Iwouldliketocontinuechallengingeachofu