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时间:2019-05-24
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1、商务会谈陈明:欢迎光临上海进出口商品交易会。我叫陈明。我是上海机械公司的销售部经理。哈罗德:Hi,Mr.Chen.MynameisSeanHudson.IamfromSeattle,USA.IaminchargeofthesupplydepartmentofthePacificTradingCompanyLtd.陈明:很高兴见到您,哈德逊先生!请坐!我向您介绍一下我公司的情况及产品。哈罗德:Thankyou!Ihavereadyourbrochureandamveryimpressedbyyourscopeofbusiness,especiallythem
2、achinerytoolsyoumanufacture.Ibelievemycustomerswilllikeyournewproducts.陈明:您对我们产品感兴趣,我很高兴。不过我们的宣传小册子仅仅介绍了我公司生产的一小部分机床。您可以进来看看我们的展品。哈罗德:Sure.Yourexhibitsareveryattractive,thoughtheworkmanshipisnotsodesirable.Ifyoudon’tmind,I’dliketomakeaninquiry.Here’smylistofinterestedmachinetools.
3、I'dliketohearyourlowestquotationsC.I.f.Seattle.陈明:谢谢您的询价。您单子上所列的机床我们都有。这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单。我们还可以根据您所想要的数量调整价格。哈罗德:Well,Mr.Chen,yourpricesarenotcompetitive.Mydemandisbulk,butofcourseI’llhavetoreducethequantityofmyintendedpurchasesubstantiallywithyouroffer.陈明:哈德孙先生,我刚才说过,我方的价格可以根据
4、贵方的购买量进行调整。如果使您不安的只是我方的报价,那么您可以先到其他地方转一圈,看一看,然后我们还可以再讨论我方的报价。哈罗德:Isurewill.Nicemeetingyou.I’llcallhomeaboutyourquotationsandcomebacktomorrowwithourdecision.陈明:好的。明天见。哈罗德:Bye.中商:噢,我对贵方经营的新品种颇感兴趣。我可以看一下贵方汽车零部件的C.I.F.价目表吗?外商:Certainly.Latelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveou
5、rFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.Chinaissuchanenormousmarketthatnobodycanaffordtoneglect.MycompanyiswillingtoestablishbusinessrelationswithallinterestedChineseparties.中商:听您这么说很高兴。我们打算长期从贵公司进口一些汽车零部件,当然这得看贵方的价格是否比他人优惠。坦率地讲,贵方单子上的价格毫无竞争力。我希望知道贵方的最新报价。外商:Wehavejust
6、updatedourprices.ButofcourseIdon’tmeanourofferisfinal.Asaresult,we’dliketoquoteournewcustomersthemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.中商:但是从我对汽车零部件市场所掌握的信息来看,贵方的报盘没有吸引力。此外我还需要时间来树立对贵方产品质量的信心。如果您不愿给我方一些合理折扣,我打算等一下,先到
7、别处看看再说。外商:Weguaranteethequalityofoursupplies.Andwehavefreesamplesforyourinspection.Asforthediscount,wecanreducethelistedpricesby5%.Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.中商:我很欣赏您的直率。虽然贵方的底价与我方所希望得到的价格仍有距离,我还是愿意签合同。我与您有同感,我现在这样做是着眼于我们将来业务关系的发
8、展。外商:That’swonderful.Let’sleaveth
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