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1、3G手机的营销策略探讨2009年是中国的3G元年，中国三大运营商相继正式推出3G商用服务。可见2009年的营销主要还是致力不商务用途。但是作为3G服务中不可缺少的组成部分，3G手机市场也在不断升温，运营商、手机销售商都努力尝试各种营销手段和营销渠道，力图在前期快速占领这一市场。2009年的3G手机市场战斗已经落幕，然而1000多万的3G用户仅仅是一道开胃菜，而2010和2011才是3G手机市场正式展开大网的时刻。进一步观察现今的3G营销，已经发生了很多变化，除开商务用途，还形成了各种各样的营销策略。目前3G手机营
2、销拥有四大特点:即时性。手机移动互联网之所以被认为是下一个媒体之王,最关键的是基于手机这个7×24小时的强大的粘身性,消费者是随身不离手。因此手机的即时便利性使得移动营销可以随时随地与目标用户、顾客进行沟通,第一时间答复和迅速做出反应,满足用户的需求,为企业获得赢得竞争优势奠定基础。及时的分享给各种商家提供了各种不同的商机。 互动性。手机媒体不仅可给顾客用户发送他所需要的内容,而且还可以实现跟踪、信息收集、意见反馈、互动参与等多方面的卓越功能,从而实现顾客和企业主体之间更为广泛、迅速的互动。而3G技术将显著提高
3、这种互动的便利性和互动性。因此,随着3G手机的普及,将大大提高企业品牌营销传播活动的效率。 经济性。手机移动商务提供了一种更加省钱的信息获取和服务的方式,GPRS/EDGE移动信息基于流量的收费能够使中小企业按需使用,用多少算多少,产生明显的经济效益和社会效益。比如给顾客的手机短信,发放精确,费用低廉,阅读率高,单位成本比一般杂志、电视、传单低廉3-5倍。 融合性。3G手机媒体在整合移动电视与手机网络,以及手机网络与平面媒体之间发挥着重要的联通作用,同时作为一个便携高效的信息接收与传播终端,必然在企业整合营销
4、传播体系中发挥越来越重要的作用。比如手机OA办公、手机CRM零售管理、手机电子商务等就跟企业信息化就较有关系,融合性强,互为促进,更易发挥整体功用。 手机本身只是一种通讯的工具，我们都经历了从不能随行的通讯，到可以随时随地的通讯的一个过程，当初营销手机的策略是让人们理解随时随地的联络的便携性，而且创造了手机短信这一广阔的市场，但是手机市场构成，整整花几年时间，因为这是一个过于超越当时人们心理的东西。但是手机已经建立了十年以上，3G手机销售将会变得比较容易来的接受，但是3G必须将它的特点以及继承手机的各个领域完全的
5、推向消费者的心中，才能让现代大多数使用手机只打电话和发短信的人，了解3G的价值。3G最重要的营销策略，“即时性”是为广告商，以及移动电话公司进行扩大和增强提供更大的商机，3G的优势将随时随地发挥到淋漓尽致，可以极大的于广告商进行很好的合作。在信息渠道多样化的今天，大众媒体对受众的吸引力逐步稀释。互联网的快速、多媒体和不受时限，尽显新媒体优势，形成与传统媒体分庭抗礼之势。目前互联网前端又延伸至移动无线，使手机在通信工具的基础上，进一步演化为移动手机新媒体。在考察移动商务开发的先行市场日本时，我们发现移动市场和无线商
6、务平台的开发，更成为网络时代的新经济亮点。而移动电话从2G模式开始，到今天的3G模式,又搭建了无处不在随时联通的移动互联网个人终端平台，丰富了以互联网为代表的新媒体，随时通信，随时上网，随时娱乐，新的便携移动媒体，使广告主发现了一片广告传播的新天地。从广告效果传播效果角度看，其带来的则是，随时随地与消费者的接触，随时随地的沟通与传播，随时随地的反馈，这是手机媒体最能够成为营销传播媒体的理由，也是其最有研究价值的关键点.，作为年轻的新媒体Internet(移动媒体)，其市场份额还十分有限，值得期待的是其年增长率是各
7、媒体中最高的。1、手机是大众化的个人通讯、个人娱乐的媒体首先从媒体的个人拥有量来说，手机绝对是个大众化的媒体，它远远超过一个电视台信息传达的个人有效接触率，超过一家报纸、一本杂志的发行量，超过互联网的网民数，成为消费大众的日常用具；其次，从文化圈来说，它又是一个由共同需求和共同爱好群体构成的小众化的传播圈，是个体与个体之间，个体与互联网的移动媒体平台。走在世界移动通讯市场前面的日本、韩国的发展经验表明，手机媒体生来就是为个人沟通服务的。手机发展到今天，国外技术及服务的开发商，更多的是以个人娱乐和功能使用作为手机服
8、务的开发目标，功能的多样性，内容的丰富性仍在不断增加，更加强化了为个人的娱乐和资讯需求服务。2、手机是连接虚拟社会与真实社会的媒体手机与互联网有很多相同之处，但是与互联网的虚拟传播环境相比，手机媒体在现实生活中的实用性，体现出其既可以创造一个虚拟的传播和娱乐环境（比如游戏、流媒体享受），同时又能够提供随时随地的功能性服务（比如电子钱包、拍照、发邮件）等等，与互联网相比，其
