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1、从吉利收购沃尔沃看商务谈判的策略与技巧一、吉利并购沃尔沃的基本情况吉利是中国汽车行业十强企业1997年进入轿车领域资产总值超过140亿元。连续四年进入中国汽车行业十强被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”。沃尔沃英文名为Volvo瑞典著名汽车品牌该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业也是瑞典最大的工业企业集团世界20大汽车公司之一创立于1927年于1999年被福特公司以64亿美元收购。然而10年过去沃尔沃并没有给福特带来预期中的利润销售额不断下滑。7月26日,商务部正式批复浙江吉利控股集团有限公司收购沃
2、尔沃的交易。中国汽车技术研究中心首席专家黄永和对新华社记者说,美国和欧盟之所以同意吉利收购沃尔沃,是由于中国已经成为世界最大的汽车生产国和新车市场。中国企业收购沃尔沃,有助于这家企业今后更好地发展。福特向吉利交割资产,标志着吉利收购沃尔沃完成了所有法定程序,开始全面管理沃尔沃。7月中旬,吉利宣布了新的沃尔沃轿车公司董事长和副董事长人选,李书福出任董事长,沃尔沃轿车前总裁兼首席执行官汉斯担任副董事长。吉利2日宣布了其他董事会成员。一个高水平、高素质的国际化运营团队已经形成,以确保沃尔沃未来的成功。吉利收购沃尔沃后,沃尔沃的营运收入将纳入吉利集团。由于沃尔沃的销售收入远高于吉利的国内销售
3、收入,吉利集团无疑将成为中国第一家跨国汽车公司。李书福在越洋电话里对新华社记者说,吉利收购沃尔沃后,吉利是吉利,沃尔沃是沃尔沃。吉利汽车与沃尔沃是兄弟关系而不是父子关系。收购完成后,沃尔沃轿车公司的总部仍设在瑞典哥德堡,其管理层拥有执行商业计划的自主权。作为商业计划中的一部分,沃尔沃轿车公司将继续巩固在欧洲和北美市场的地位,同时开拓包括中国在内的新兴国家市场。在国际豪华汽车市场,奔驰、宝马和沃尔沃曾经是齐名的,销量也差不多。可是最近10年,沃尔沃远远地落后了。李书福认为,以沃尔沃的品质、技术、研发能力和品牌价值,不应该是目前这么一个地位。他有一个宏愿,就是让沃尔沃恢复在全球豪华车市场
4、的领先地位,力争超越奔驰和宝马。要做到这一点,首先要在中国市场迎头赶上。中国是全球豪华车增长最快的市场,每年有50多万辆的市场需求,而且还在不断增长中。吉利成功收购沃尔沃后,有利于沃尔沃在中国市场的发展,大幅度提高在中国的销量。吉利完成收购后,沃尔沃将成为中国拥有的唯一豪华车生产商,政府会给予一定的政策支持。完成收购后,也有助于沃尔沃加快国产化进程,降低成本。随着沃尔沃在中国市场的销量大幅增长,再加上欧美等传统市场的发展,沃尔沃有希望重现往日辉煌。二、吉利收购沃尔沃案例一收购准备吉利从2002年开始就已经关注沃尔沃了正式跟福特进行沟通也将近3年多。2008年底吉利首次向福特提
5、交竞购建议书这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。2009年10月28日福特宣布吉利成为沃尔沃的首选竞购方。二收购清单1、1个品牌吉利将100%拥有沃尔沃品牌。2、9个系列产品包括S40、S60、S80、C30、C70、XC60、XC90、V50、V70这是沃尔沃在全球范围内销售的所有车型。3、3个车型平台P1、P2和P24平台。P1平台生产紧凑型轿车包括S40、C30、C70、V50系列车型。P2平台生产大中型轿车包括S60、XC90系列车型。P24平台是P2平台的升级版本生产S80、XC60、V70系列车型。4、核心知识产权使用权
6、吉利将通过沃尔沃拥有其关键技术及知识产权的所有权并拥有大量知识产权的使用权包括沃尔沃在安全和环保方面的知识产权。5、全球销售和服务网络沃尔沃拥有分布在全球100多个国家和地区的2400多家销售和服务网点并且90%分布在欧洲和北美市场。6、境外工厂和研发人员吉利将保留沃尔沃在瑞典和比利时现有的工厂并承诺沃尔沃瑞典总部和研发不变工厂不裁员。7、重要的供应商体系供应商体系是保证未来打上中国标签的沃尔沃在生产、品质等各方面的质量保障。吉利在与福特的收购协议中包括了与福特、沃尔沃一起稳固原有供应商合作关系的条款。8、福特汽车提供技术支持为确保剥离过程平稳完成在过渡期间作
7、为交易的一部分福特汽车也已承诺会在技术方面提供支持。三资金来源吉利收购沃尔沃的标的价格为18亿美元加上后续发展需要的流动资金共需要27亿美元国内和国外融资比例约为11。国内资金中50%以上是吉利自有资金其余是中国主权银行的并购资金。国外资金则来自于美国、欧洲和香港。四收购成功2010年3月28日浙江吉利控股集团和福特汽车公司签署了股权收购协议吉利以18亿美元收购沃尔沃100%股权。除了股权收购还涉及了沃尔沃、吉利和福特三方之间在知
