吉利收购沃尔沃模拟商务谈判方案

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1、吉利vs福特商务谈判方案Contents一、双方背景分析・i・（-）福特-1-（―）沃尔沃-1-（三）吉利4二、谈判主题5三、谈判目标5四、谈判团队组成及分工-6-（一）吉利：-6-（二）沃尔沃6五、双方利益及SWOT分析6（一）双方利益6（二）双方SWOT分析61.吉利72.沃尔沃93•福特错误!未定义书签。六、相关产品资料收集11七、谈判策略及谈判过程-13-（-）开局13（二）中期阶段13（三）最后谈判阶段-14-八、谈判地点选择、现场安排及成木预算14（一）谈判地点14（-）现场安排：14（三）成本预算14

2、九、谈判议程15（-）通则议程-15-（二）细则议程15十、应急预案15一.双方背景分析(-)福特1•公司背景福特(Ford)是美国著名的汽车公司(FordMotorCompany),公司的创始人是亨利•福特(HenryFord)o福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商么一,成立于1903年，旗下拥有福特、林肯、马自达、沃尔沃等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市(Dearborn)o除了制造汽车，公司还设有金融服务部门即福特信贷(FordCredit),主要经营购车金融、车辆租赁和汽车保险业务。2.福特与沃尔沃19

3、99年，福特以64.5亿美元收购VOLVO汽车公司。与路虎(LandRover)、捷豹(Jaguar)和阿斯顿马丁(AstonMartin)共同成为福特汽车公司首席汽车集团(PAG)旗下成员。3.福特在中国福特汽车在中国的历史可追溯到1913年，当时第一批T型车销售到中国。福特汽车(屮国)有限公司成立于1995年10月25目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。到目前为止，已成功地推出了多达13种商务车型。沃尔沃1•公司背景沃尔沃，英文名为Volvo,瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，

4、由沃尔沃集团和沃尔沃汽车公司共同拥有。沃尔沃品牌于1927年在瑞典哥德堡创建，创始人是古斯塔夫•拉尔松和阿萨尔•加布里尔松。1999年，沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车业务出售给美国福特汽车公司。2.沃尔沃近年盈利情况近年来，沃尔沃的盈利状况一直不理想，大致如下：2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元，但此后的三年该公司亏损严重。2008年巨亏15亿美元，其销量相比07年降幅达20%以上。以下为沃尔沃近四年经营数据：福特塞车2004-2008年企业财务状况一览表（单位=亿美元）时间收入盈利亏损2004171635200

5、517691420061601-12620071725-2720081463-1472.沃尔沃的市场占有量沃尔沃的市场占有量也在下降。2007年全球销量只有42万多辆，2008年减为37万多辆，连年处于亏损之中。2009年前9个月该公司的销售额同比下降30%为1590亿瑞典克朗（约合154亿欧元）,亏损达147亿瑞典克阴（约合14.3亿欧元）o连年的亏损使沃尔沃的资产价值从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元，十年内资产价值跌幅为68.75%。商誉的虚估部分还未能准确计入。4•沃尔沃品牌价值沃尔沃在

6、1972年就向联合国提岀了汽车的环保责任，几十年来持之以恒，在汽车环保和安全方面不断实现创造发明，其屮包括汽车安全车厢、三点式安全带、安全玻璃、三元催化器、安全气囊、ABS、儿童安全座椅、侧撞保护系统、城市安全系统、全力自动刹车和行人探测的碰撞警示系统等。沃尔沃计划到2020年实现零排放零伤亡。这是一家欧洲汽车公司为全人类做出的卓越贡献。5•沃尔沃4P分析：（1）产品与价格沃尔沃汽车公司下属商用车部、载重车部、大客车部、零部件部、汽车销售部和小客车子公司等。沃尔沃公司的产品包罗万象，但主要产品仍然是汽车沃尔沃主要车

7、型：沃尔沃740沃尔沃C3022.50-24.99万沃尔沃C7066.1万沃尔沃S4020.90-21.90万沃尔沃S6028.28-52.98万沃尔沃S70沃尔沃S8045.80-123.98万沃尔沃S80L37.49-65.99万沃尔沃V40沃尔沃V6029.99-49.99万沃尔沃V70沃尔沃XC6038.99-65.99万沃尔沃XC70沃尔沃XC9059.89-81.80万(2)销售渠道网络的布局----网络单店的销量、库存量、维修存储量网络木身----合理的规划和单店的规模，追求更高的经销直的投资质量和店

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