房地产门店经理如何培训下属教练技术修炼

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1、《房地产门店经理如何培训下属教练技术修炼》大纲（全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行）-------主讲老师：闵新闻闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利润绩效！一、【课程背景】近些年来各个房地产三级市场中介公司都更加重视对经纪人的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行经理。比如，您房地产中介公司有以下困扰吗？1、外请的师资能解决企业的问题吗？2、开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？3、经纪人培训效果在企业

2、内部能够得到长期保障吗？4、好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？5、如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？6、门店经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？7、分行经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？一支优秀的懂得培训内部门店分行经理是中介门店的“特种部队”，能发挥其四大独特优势：1.公司内部分行经理培训技能提升，使得每个分行都有可能最大程度地调动经纪人工作的积极性和专业性。能者为师，有

3、经验的分行经理通过培训、传导自己对二手房销售领域的感悟和精髓，对他而言就是一种成就感的享受。2.分行经理内部兼职培训师队伍的建立能降低公司的培训成本。3.以精英分行经理组成的内部兼职讲师队伍也是人力资源管理中岗位接替计划的一部分，是大型中介公司业绩保障，团队稳定发展的一种大趋势。4.培训是分行经理与经纪人共同分享的过程，由于分行经理来自公司内部，对公司的情况十分了解，在分享过程中很容易引起学员与分行经理”培训师”的共鸣，很容易建立起有效的沟通甚至是深厚的团队精神。这特别有利于经纪人快速提升销售技巧，提高团队整体业绩。

4、5.分行门店整体业绩提升需要培训，分行经理掌握成人培训技能，是作为分行经理必备技能，一个不懂得表达、沟通、鼓舞下属的分行经理，不是一个优秀的分行经理；“千军易得，一将难求”一个优秀的懂得培训激励的分行经理，就是企业的一面旗帜；既懂管理，又懂培训，可谓是人中之龙风，那如何打造这支企业内部的分行经理特种部队呢？此次课程将会给大家进行分享。二、【课程收获】1、门店经理培训经纪人前的准备2、门店经理突破心理紧张情绪训练3、门店经理语音、语调、语气练习4、门店经理精致设计培训课程结构5、门店经理培训经纪人训练：理性、感性、互动

5、、准备6、门店经理培训演讲现场呈现技巧7、门店经理培训演讲魅力表达艺术8、门店经理精致设计培训课程结构9、门店经理即培训兴演讲的方法与技巧10、门店经理如何运用兴奋问句，抓住经纪人注意力11、门店经理灵活设计培训经纪人的开场白与结尾技巧12、门店经理如何培训经纪人整个房地产关键环节实战技能提升技巧三、【课程对象】1、门店经理、区域经理、总经理四、【授课方式】学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％五、【培训时间】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时课程大纲

6、第一单元：店经理培训常识大揭秘：一、房地产经纪人四大学习特点分析与应用1、注意力时间短2、遗忘速度快3、目的性强4、自我意识强※1分钟研讨发表训练与点评二、店经理如何让培训课程激发经纪人兴趣的三大关键1、感性2、理性3、互动※激发兴趣训练三、店经理如何培训经纪人五线谱训练1、W1线(when)：什么时间讲什么2、W2线(what)：讲的内容要精练和有逻辑3、W3线(how)：用什么方法和技巧4、W4线(whom)：用什么工具与资源5、W5线(why)：为什么用这种方法※无线谱讨论和训练四、店经理培训经纪人气场塑造训练

7、1、声音塑造快速突破丹田发生训练※丹田气现场训练2、肢体语言训练(※全场均为训练)（1）.手法标准化训练：翻江-倒海-劈山-买单（2）.步法1）前后脚2）之字步（3）.表情1）分析2）活泼3）迎合4）强势（4）.身法1）双腿——生丹田2）双手——精气神五、店经理培训经纪人互动技巧训练1、店经理培训经纪人互动核心三原则(※全场均为训练)1)给经纪人以反馈2)引导经纪人反馈3)引导经纪人思考2、店经理培训经纪人4大发问技巧与现场训练(※全场均为训练)1）封闭式2）开放式3）总结式4）引导式3、店经理培训经纪人互动8大技术

8、大盘点(※全场均为训练)1）研讨会2）提问3）小讨论4）知识性互动5）PPT阅读6）个人演练7）游戏活动8）幽默故事4、店经理自身问题处理与自我控制(※全场均为训练)1）时间的失控？2）场面的失控3）环境和设备的影响4）出错了，怎么办？5）突然忘词了，怎么办？6）突然莫名地紧张，怎么办？第二单元：课程设计技巧一、.店经理如何课程结构设计(※全场